Кейсы
веб-студия ctrl+alt+elite
27.01.2026
ADPASS рекомендует материал к прочтению
Ливень
Маркетинговый запуск: Авторские туры на Алтай
Комплексная рекламная кампания для турагентства «Алтай Гео Тур». Анализ рынка, эволюция матрицы объявлений и контекст для туров на Алтай в сезоны Весна-Лето-Осень.
– Сезон 2025
– KPI: 600₽ / Лид
– Канал: Яндекс Директ
Задачи и Встреча с клиентом
На основе первичного брифинга для продвижения туристического агентства были выделены ключевые вводные данные и ограничения проекта.
Анализ конкурентов и Рынка
Анализ основных игроков рынка («Большой Алтай», «Ютур», «Странник») выявил ключевые точки дифференциации. Рынок рекламы для туров на Алтай насыщен предложениями «масс-маркет», где страдает сервис.
Медиаплан и Бюджетирование
Оптимистичный сценарий:
Реалистичный сценарий:
Динамика Медиаплана: Перераспределение Бюджетов
Анализ эффективности каналов заставил кардинально сменить сплит бюджета после первого месяца (Апрель). Мы ушли от дорогого «Поиска» в сторону автостратегий, оптимизируя контекст для турагентства.
Целевая Аудитория и Ответ в Рекламе
Мы не просто определили сегменты, но и разработали конкретные «ответы» (офферы) для каждого типа аватара клиента.
Женщины 35+
«Перезагрузка»
Ищут красивые виды, комфорт и смену обстановки. Хотят «инстаграмный» отдых без сложностей.
Ответ в рекламе: «Розово-фиолетовые склоны Алтая! Фотограф в туре. Комфортные номера с душем.»
Семьи с детьми
«Безопасность»
Хотят показать детям природу, но боятся диких условий и плохих дорог.
Ответ в рекламе: «Безопасный трансфер на минивене. Мини-группы. Продуманная программа без сложных переходов.»
Офисные работники
«Все включено»
Устали от города. Нет времени планировать. Нужно готовое решение «под ключ».
Ответ в рекламе: «Встретим в аэропорту. Все включено. Полная организация вашего отдыха за 7 дней.»
План работ команды
Квизы: Плюсы и Минусы Стратегии
Столкнувшись с низкой конверсией прямой посадочной страницы (0.8%) из-за высокого чека (200 000₽+), мы внедрили стратегию Квизов («Подбери тур за 1 минуту»).
Плюсы (Почему это сработало)
1. Высокая конверсия: Рост с 0.8% (сайт) до 4.2% (квиз). Людям легче «пройти тест», чем «купить тур».
2. Снижение CPL: Стоимость лида упала, так как алгоритмы Яндекса быстрее обучались на большом количестве дешевых конверсий.
3. Сегментация: Вопросы про бюджет позволяли менеджерам сразу отсеивать неплатежеспособных (кто ищет тур за 30к).
Минусы (Риски)
1. Холодный трафик: Люди часто хотят «просто узнать цену» и не готовы к покупке прямо сейчас. Требуется сильный отдел продаж.
2. Риск «пустышек»: Если не задавать вопрос про бюджет, много заявок приходит от людей с ожиданиями эконом-тура.
3. Зависимость от WhatsApp: Вся воронка замыкалась на отправку программы в мессенджер. Если клиент там не отвечал, контакт терялся.
Семантическое ядро и Эволюция Матрицы
Структура ключевых запросов и продвижение туров на Алтай: как менялись офферы от сезона к сезону.
Запуск: Весна
Лето: Переделка Стратегии
Осень: Результаты
Ключевые факторы успеха
Гибкость Посадочных
Быстрый запуск отдельных лендингов под «Маральник» и «Горящие туры» дал 60% результата в пик.
Автостратегии + Квиз
Мастер Кампаний лучше «ручного» поиска находил тех, кто готов пройти квиз, снизив CPL в 2 раза.
УТП «Фотограф»
Это закрыло боль «хочу красивые фото» и выделило среди конкурентов, предлагающих просто трансфер.
Сегментация
Отключение показов дорогих туров на Новосибирск сэкономило бюджет, направив его на Мск и Спб.
Сайт: https://live-n.ru/
Лучшее в блогах
Вам понравится
BUNGLY
21.01.2026
ООО «Акме»
16.01.2026
Поддержка ИТ-продуктов как фактор устойчивости бизнеса
![]()
Запуск сайта, сервиса или внутренней системы часто воспринимается как финальная точка проекта. На практике это только начало. ИТ-продукт, оставленный без поддержки, со временем начинает работать хуже, теряет актуальность и создаёт риски для бизнеса.
BYYD
14.01.2026
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании