Что делать, если у заказчика нет УТП продукта?

Отсутствие четкой формулировки УТП у заказчика — вполне частая и нормальная история. Однако, отсутствие позиционирования, это вещь, которая всегда начинает вставлять палки в колеса тогда, когда продукт уже вышел на рынок и прошел первую итерацию.

Из чего формируется уникальное торговое предложение и как можно построить его самостоятельно?

🦄 Продукт/бренд. Хороший ход использовать очевидное преимущество в нейминге, например, назвать бренд диванов The Comfort. Или более реальный рыночный пример — Pepsi One или Coca-Сola Zero, что обозначает, что в напитке практически нет калорий. Физические характеристики продукта тоже могут быть хорошим помощником в выборе названия. Например, Volkswagen Beetle в переводе с английского «жук», что находит отражение в форме самой машины.

📦 Упаковка. Вспомните хотя бы популярные мятные леденцы в коробочках: именно звук и форма становятся выделяющим преимуществом продукта. Вкус/аромат. Сами по себе не являются УТП, но описать и прошить ощущения вполне можно в слогане или названии. Например, бренд Evervess Ginger — или Имбирный эль. Хорошая ассоциативная привязка к ощущениям и вкусу, которая скорее всего всплывет при контакте со схожей тематикой.

💰 Цена. Лучше всего отражать ценовую характеристику через слоган. Например, бренд бельгийского крафта Stella Artois имеет слоган «Оправданно дорогое». Или Volkswagen «Удивительно обычные цены».

🔌 На основе использования продукта. Например, знаменитый слоган «Есть перерыв — есть KitKat». Или у бренда пива Guinness — «Хорошие вещи приходят к тому, кто готов ждать» символизирует длительную подачу из-за специальной азотной технологии налива, которая действительно занимает немного больше времени.

🍕 На основе ингредиентов. Здесь все просто: например, без содержания молочных продуктов животного происхождения или без кофеина. Российский бренд Rocket можно отнести к этой категории — у них в качестве основы в батончиках используются орехи.

Добавьте эти пункты в свой бриф, помимо пункта про УТП, чтобы использовать эти данные для предложения стратегии позиционирования клиенту. Очень часто, у него все это уже есть, но нет понимания как собрать это в один смысл.

На связи Brands&Tales — обучаем брендингу и рассказываем про бренды, сильные стратегии и кейсы коммуникаций для дизайнеров и всех, кто работает с брендами.

#Маркетинг #Брендинг

Brands&Tales
еще 23 публикации

Лучшее в блогах

8 часов назад

Итоги главного дня НРФ’7: время для формирования новой отечественной рекламы

Вчера

5 кейсов успешного мем-маркетинга. Как правильно использовать юмор для продвижения бренда

Вчера

5 ситуаций, когда текст лучше заменить иллюстрацией

Вчера

Как это было: день контента и креатива Red Apple

Вам понравится

Flocktory

5 часов назад

Увеличили конверсию в дозвон до 84%: кейс школы «Алгоритмика»

Digital Маркетинг

Как Flocktory помогла школе программирования для детей найти больше теплых лидов и увеличить конверсию.

Pyrobyte

24.11.2023

Придумали Whoosh до того, как это стало мейнстримом: история создания сервиса быстрой доставки для жителей Нью-Йорка

IT и инновации Брендинг

История создания сервиса экспресс-доставки для жителей Нью-Йорка началась 3 года назад, за это время произошло много интересных событий. Например, такое же название взял себе российский сервис аренды электросамокатов. О тайнах иностранного менталитета и о том, как разрабатывался нами сам проект, читайте здесь.