How to
Интервью и дискуссии
Vitamin.tools
01.12.2025
ADPASS рекомендует материал к прочтению
РАМУ
Битва за честность: как агентству начать работать по прозрачной смете
Одна из главных тенденций на рынке коммуникаций — оптимизация бюджетов. Вследствие этого клиенты стремятся сократить расходы на услуги агентств, а последние в свою очередь вынуждены прятать свою прибыль в непрозрачных сметах. Эксперты РАМУ и REMA предлагают отказаться от такой практики и рассказали, как агентствам открыто вести диалог с заказчиком относительно статей дохода компании при реализации проекта и представлять объективную оценку стоимости персонала.
Прибыль агентства складывается из комиссии и оплаты труда персонала. Однако именно эти статьи в сметах вызывают больше всего разногласий в процессе сотрудничества, а их стоимость часто занижается заказчиками. Как правильно обосновать клиенту стоимость услуг за реализацию проекта?
Эксперты РАМУ и REMA представляют инструкцию о том, из чего складывается цена часа специалистов — рейт-карту маркетинговых и event-услуг.
Ольга Полканова, Head of Experiential Practice, Action, и Артём Минасян, Председатель REMA, Коммерческий директор Eventum Premo, в формате видео рассказали, как пользоваться рейт-картой и почему она является полезным инструментом при переговорах с заказчиком.
Ролик будет полезен сотрудникам агентств — поможет объяснить механизм формирования стоимости услуг на рынке маркетинга и предложить новый формат смет. Также с помощью инструментов, представленных в видео, менеджеры агентств смогут уверенно отстаивать свои позиции перед партнерами, вести ценовые переговоры и рационально объяснять расходы, не занижая прибыль компании. Это также позволит работать над эффективностью сотрудников и прозрачно использовать человеческий капитал.
РАМУ формирует рейт-карты с 2015 года. В 2021 году в результате подготовки проекта выяснилось, что маркетинговые и event-агентства занижают стоимость своих услуг в смете примерно в два раза. Это способствует появлению непрозрачных смет и препятствует взаимовыгодному сотрудничеству для создания эффективных кампаний.
В 2021 году ассоциации обновили карту. Она дает актуальное представление о том, из чего складывается цена часа специалистов, занятых на проекте: из зарплаты, накладных расходов, количества затраченных часов на проект и прибыли агентства. Агентства могут использовать указанные ставки в качестве стандарта ценообразования в отрасли.
Рекламный рынок переживает не лучшие времена. Партнеры пересматривают коммерческие условия, обострились риски неплатежей и демпинга. Мы, как ассоциация РАМУ, оказываем максимальную помощь всем участникам переговорного процесса. Именно этому и посвящено обучающее видео
Елена ЛеоноваПрезидент РАМУ и генеральный директор Progression Group
Рейт-карта стоимости маркетинговых услуг
РАМУ Рейт-карта стоимости event-услуг REMA
А чтобы соблюсти интересы клиентов и агентств, участники рынка подписали Декларацию о прозрачном ведении бизнеса, к которой присоединилось уже более 30 компаний. Документ закрепляет важные рыночные ориентиры, которые в том числе отражены в рейт-карте.
Чтобы присоединиться к Декларации, пишите на почту marina@ramu.ru
Лучшее в блогах
Вам понравится
Ingate Group
20.11.2025
Data Storytelling: как ИИ превращает сырые данные в визуальные истории для бренд-отчетов и PR
![]()
Маркетинг работает со все большими объемами данных каждый день — растет количество источников информации, каналов продвижения, цифровых инструментов. Чтобы транслировать ключевые моменты коллегам и аудитории, маркетологам требуются новые инструменты, чтобы презентация удерживала внимание, а не вызывала перегруз цифрами.
Джобстер, сервис для поиска работы и сотрудников
19.11.2025
SSD
18.11.2025
Сколько нужно подписчиков в Инстаграме* чтобы зарабатывать — обзор 26 площадок
Сколько нужно подписчиков в Инстаграме чтобы зарабатывать? Это вопрос, который волнует многих начинающих блогеров! Я, Ирина Найденова, маркетолог, помогу вам разобраться, как монетизировать свой аккаунт, независимо от количества подписчиков. В своей статье я расскажу вам секреты эффективного партнерства с брендами, создания собственного продукта и привлечения целевой аудитории. Узнайте, как превратить своё увлечение в прибыльный бизнес!
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании