Битва за честность: как агентству начать работать по прозрачной смете

Одна из главных тенденций на рынке коммуникаций — оптимизация бюджетов. Вследствие этого клиенты стремятся сократить расходы на услуги агентств, а последние в свою очередь вынуждены прятать свою прибыль в непрозрачных сметах. Эксперты РАМУ и REMA предлагают отказаться от такой практики и рассказали, как агентствам открыто вести диалог с заказчиком относительно статей дохода компании при реализации проекта и представлять объективную оценку стоимости персонала.

Прибыль агентства складывается из комиссии и оплаты труда персонала. Однако именно эти статьи в сметах вызывают больше всего разногласий в процессе сотрудничества, а их стоимость часто занижается заказчиками. Как правильно обосновать клиенту стоимость услуг за реализацию проекта?

Эксперты РАМУ и REMA представляют инструкцию о том, из чего складывается цена часа специалистов — рейт-карту маркетинговых и event-услуг.

Ольга Полканова, Head of Experiential Practice, Action, и Артём Минасян, Председатель REMA, Коммерческий директор Eventum Premo, в формате видео рассказали, как пользоваться рейт-картой и почему она является полезным инструментом при переговорах с заказчиком.

Ролик будет полезен сотрудникам агентств — поможет объяснить механизм формирования стоимости услуг на рынке маркетинга и предложить новый формат смет. Также с помощью инструментов, представленных в видео, менеджеры агентств смогут уверенно отстаивать свои позиции перед партнерами, вести ценовые переговоры и рационально объяснять расходы, не занижая прибыль компании. Это также позволит работать над эффективностью сотрудников и прозрачно использовать человеческий капитал.

РАМУ формирует рейт-карты с 2015 года. В 2021 году в результате подготовки проекта выяснилось, что маркетинговые и event-агентства занижают стоимость своих услуг в смете примерно в два раза. Это способствует появлению непрозрачных смет и препятствует взаимовыгодному сотрудничеству для создания эффективных кампаний.

В 2021 году ассоциации обновили карту. Она дает актуальное представление о том, из чего складывается цена часа специалистов, занятых на проекте: из зарплаты, накладных расходов, количества затраченных часов на проект и прибыли агентства. Агентства могут использовать указанные ставки в качестве стандарта ценообразования в отрасли.

Рекламный рынок переживает не лучшие времена. Партнеры пересматривают коммерческие условия, обострились риски неплатежей и демпинга. Мы, как ассоциация РАМУ, оказываем максимальную помощь всем участникам переговорного процесса. Именно этому и посвящено обучающее видео

Елена Леонова

Президент РАМУ и генеральный директор Progression Group

Рейт-карта стоимости маркетинговых услуг

РАМУ Рейт-карта стоимости event-услуг REMA

А чтобы соблюсти интересы клиентов и агентств, участники рынка подписали Декларацию о прозрачном ведении бизнеса, к которой присоединилось уже более 30 компаний. Документ закрепляет важные рыночные ориентиры, которые в том числе отражены в рейт-карте.

Чтобы присоединиться к Декларации, пишите на почту marina@ramu.ru

#Агентства #Маркетинг #Рейт-карты

Нравится: Новые герои

РАМУ
еще 40 публикаций

Лучшее в блогах

21.10.2024

Гиперперсонализация и прочая магия: как ИИ помогает в digital

3 часа назад

Red Apple на НРФ’8: ключевые тренды в медиа на 2025 год

3 часа назад

Что будут обсуждать лидеры рекламного бизнеса в рамках Национального рекламного форума?

7 часов назад

Метафора, тренды и аутентичность в дизайне: от идеи до айдентики

Вам понравится

Digital агентство HICLICK

28.10.2024

Как продвигать малый бизнес в Telegram: методы и инструменты

Медиа Маркетинг

С 2022 года в связи с блокировкой ряда социальных сетей в России образовалось свободное информационное пространство. Telegram, как одна из доступных на тот момент площадок, стремительно занял лидирующие позиции, предоставив бизнесу новые возможности для взаимодействия с аудиторией.

Demis Group

23.10.2024

Что такое карта performance-маркетинга, и как она помогает достигать целей в бизнесе

Performance Маркетинг

Елена Королёва, digital-стратег из Demis Group, объяснила, как устроена карта performance-маркетинга, а также поделилась практическими советами по ее использованию, чтобы максимизировать результаты и повысить эффективность маркетинговых кампаний.

PENA Agency

15.10.2024

Люди доверяют людям: как генерить UGC-контент

Influencer Marketing Маркетинг

Сегодня брендам становится все сложнее создавать контент. Традиционные методы привлечения внимания аудитории уже не так хорошо работают. Компаниям нужно придумывать новые инструменты для создания цепляющего и креативного контента. А что, если мы скажем, что ваши клиенты могут создавать контент за вас? Звучит безумно, не правда ли? Однако, это действительно возможно. В статье расскажем, как сделать так, чтобы клиенты о вас кричали, конечно же в хорошем смысле.