АРИР выпустила второй выпуск подкаста «Апп:скейл»
В выпуске Михаил Цуприков, председатель комитета АРИР по Mobile In-App Ad, Mobile Director MGCom, Анастасия Луканова, руководителем по развитию рекламного бизнеса в RuStore, и Сергей Девятов, независимый эксперт, обсуждают, как меняется экосистема магазинов приложений в России, какие возможности российские платформы создают для рекламодателей и как меняется пользовательский маршрут.
По словам Михаила Цуприкова, отрасль проходит структурную перестройку: от дуополии App Store и Google Play Россия перешла к фрагментированной модели с несколькими активными площадками. Одним из ключевых факторов изменений стали внешние ограничения, другим — развитие локальной инфраструктуры и регулирования. Доля россиян, устанавливающих приложения через альтернативные магазины, выросла с 7% в 2022 году до 34% в 2025-м, а в 2026 году аудитория RuStore достигла 68 млн MAU.
Для рекламодателей это означает появление нового канала с аудиторией, которая уже находится в режиме поиска приложения. Среди возможностей — продвижение непосредственно внутри магазина, интеграция с локальными рекламными сетями и работа с региональной аудиторией.
Развитие RuStore формирует новый рекламный канал с собственной экономикой, который меняет распределение бюджетов. Реклама внутри магазина — фичеринг, карусели, спецразмещения в поисковой выдаче, баннеры в разделах — создаёт формат с intent-аудиторией, которого не было в классических in-app сетях. Для рекламодателей это означает появление нового канала с аудиторией, которая уже находится в режиме поиска приложения. Среди возможностей — продвижение непосредственно внутри магазина, интеграция с локальными рекламными сетями и работа с региональной аудиторией.
Михаил ЦуприковПредседатель комитета АРИР по Mobile In-App Ad, Mobile Director MGCom
Масштаб этого направления, по его словам, также растет. За первое полугодие 2026 года объем рекламных показов в RuStore достиг 6 млрд — почти столько же, сколько за весь 2025 год. Рекламные установки за шесть месяцев превысили 9,3 млн против 8,4 млн за весь прошлый год, а объем рекламных инвестиций за два года вырос в 2,3 раза.
Среди заметных тенденций эксперты выделяют развитие ASO в локальных сторах и рост присутствия азиатских паблишеров. Бюджеты на ASO в альтернативных магазинах выросли на 40% в 2025–2026 годах, число китайских паблишеров в RuStore — в 2,5 раза, а рекламные инвестиции иностранных разработчиков — почти в пять раз, до 400 млн рублей. На игровой сегмент также приходится значительная часть установок: до 50% установок мобильных игр в России сегодня приходится на RuStore, заметила Анастасия Луканова, руководителем по развитию рекламного бизнеса в RuStore.
Пользователь приходит из ИИ-ассистента, а платит в веб-шопе, минуя стор. Это превращает магазин из точки оплаты в точку дистрибуции, а монетизация уходит за пределы стора. Пользовательский маршрут становится сложнее и уже не укладывается в классическую воронку, где человек находит приложение в магазине, устанавливает его и там же совершает целевое действие. Для рынка это означает необходимость учитывать сразу несколько точек взаимодействия с пользователем — от ИИ-ассистентов и рекламных платформ до самого магазина и веб-шопа. В результате меняется и роль стора: он становится частью более сложной экосистемы, а не единственной точкой контакта с пользователем.
Михаил ЦуприковПредседатель комитета АРИР по Mobile In-App Ad, Mobile Director MGCom
При этом меняется сам пользовательский маршрут.
В выпуске эксперты также разбирают развитие рекламных инструментов RuStore и изменение роли магазинов приложений в экосистеме Mobile In-App Ad, где взаимодействие с пользователем все чаще выходит за пределы одной платформ
Смотреть второй выпуск «Апп:скейл» в ВК
Смотреть второй выпуск «Апп:скейл» на YouTube
Другие статьи
