Как россияне покупают в 2026 году: 4 цифровые привычки глазами CPAExchange
За десять лет работы в партнерском маркетинге мы наблюдаем эти изменения не только как технологический тренд, но и как изменение реального поведения пользователей: рост отдельных категорий, увеличение трафика на определенные предложения, маркетинговые крючки, более проявленные этапы принятий решений.
В этой статье CPAExchange разберем четыре таких глобальных изменения: поиск скидки или специального предложения, переход к модели подписок, цифровизацию финансовых услуг и переход большего количества сервисов и услуг в онлайн.
Важное примечание: Все офферы, упомянутые в статье, актуальны на момент публикации. Условия, ставки и доступность предложений могут меняться, с актуальными предложениями можно ознакомиться на сайте CPAExchange.
1. Скидка становится частью процесса покупки.
Ещё несколько десятилетий назад, если человек хотел найти товар дешевле, ему приходилось посещать несколько магазинов, обзванивать продавцов или ориентироваться на рекламу и рекомендации знакомых.
В интернете cравнение предложений стало практически бесплатным с точки зрения времени и физических усилий, поэтому поиск более выгодной цены постепенно встроился непосредственно в процесс покупки (появление искусственного интеллекта упростило данную задачу в разы). Пользователь уже не обязательно принимает первую попавшуюся цену: он может открыть несколько предложений, проверить условия, найти промокод и только после этого оформить заказ. Раньше скидка воспринималась как приятная возможность получить товар дешевле, но сегодня проверка наличия специального предложения стала естественным этапом перед покупкой: пользователь сначала формирует потребность, затем изучает доступные варианты, сравнивает их и пытается найти наиболее выгодные условия, после чего принимает решение.
Именно поэтому в партнерской сети CPAExchange представлены офферы со скидками в разных категориях: вебмастер может выбрать выгодное предложение и усилить его предложенным промо от рекламодателя.
Примеры офферов:
1894 EdusonAcademy_CPA– категория образования, промокод на скидку 5% на покупку всех курсов.
3336 Esim_world_CPS– категория мобильных предложений, скидка 10% на покупкуesim.
3139 T-bank_Hotels_CPS– категория для путешественников, скидки на бронирование отелей (как постоянная выгода для новых пользователей, так и периодические спец предложения)
2. Подписка вместо покупки.
Вторая заметная трансформация связана с тем, что пользователь всё реже воспринимает цифровой продукт как вещь, которой необходимо владеть. Музыка, фильмы, программы, образовательные материалы и другие виды контента постепенно перешли от модели единичной покупки к постоянному доступу по подписке. По данным аналитики ЮKassa, в первом полугодии 2026 года россияне активнее покупали книги, оформляли подписки на аудио- и видео сервисы и чаще выбирали платный доступ к контенту.
Человеку не требуется сразу принимать решение о покупке дорогостоящего продукта навсегда: он получает возможность пользоваться сервисом за регулярную плату и оценивать его ценность непосредственно в процессе использования. Для цифровых компаний такая модель, в свою очередь, позволяет строить долгосрочные отношения с клиентом.
Примеры офферов:
1821 START_CPA– дополнительно на оффере есть промокод
Подписочная модель в этом смысле хорошо показывает общий принцип цифрового потребления: человек всё чаще покупает не сам продукт, а удобство доступа к нему, а условия этого доступа становятся самостоятельным фактором выбора.
3. Финансовые решения переехали из отделения банка в смартфон.
Пожалуй, наиболее наглядно изменение пользовательского поведения видно на примере финансовых услуг, где даже простая операция могла занимать значительное количество времени. Сегодня смартфон фактически стал новым банковским отделением: человек может управлять текущими финансами, оформлять продукты, изучать предложения и подавать заявки, не меняя своего местоположения.
При этом цифровизация изменила не только способ получения финансовой услуги, но и процесс выбора, потому что доступ к информации не ограничен физическим отделением знакомого банка, а в интернете человек получает возможность самостоятельно изучить множество вариантов и принять решение на основании условий, которые считает для себя важными.
Дебетовые карты
При выборе дебетовой карты пользователь обращает внимание на стоимость обслуживания, программы лояльности, кешбек, дополнительные возможности и другие характеристики продукта, после чего выбирает наиболее подходящий вариант.Физический путь от поиска до оформления при этом существенно сократился: вместо поездки в отделение и заполнения документов на месте значительная часть процесса проходит дистанционно.
Кредитные карты
С кредитными картами пользовательский сценарий строится вокруг параметров продукта, которые позволяют оценить его соответствие конкретной ситуации: кредитный лимит, льготный период, стоимость обслуживания и другие условия.
Цифровые каналы позволяют изучить эти параметры ещё до подачи заявки, поэтому решение всё чаще принимается не в разговоре с сотрудником банка, а самостоятельно после сравнения доступных вариантов.
МФО
Пользователь обращается к микрофинансовым продуктам в ситуации, когда ему необходимо быстро оценить доступные варианты финансирования и понять, подходит ли ему конкретное предложение. При этом ему необходимо внимательно изучать полную стоимость продукта, сроки, условия возврата и последствия просрочки, сравнивая предложения между собой.
В партнерской сети CPAExchange представлены финансовые офферы разных типов, включая дебетовые и кредитные карты, а также предложения МФО. Это позволяет работать с несколькими пользовательскими сценариями.
Примеры офферов:
2066 VTB_debetcard_MIR_CPA[Дебетовая карта]
2387 Halva_Sovcombank_CPA[Кредитная карта]
1146 eKapusta_CPL[МФО]
4. Услуга теперь начинается не с поиска исполнителя, а с поиска решения.
Цифровые платформы изменили пользовательский путь, который теперь чаще начинается с формулировки собственной задачи. Если раньше человеку требовалась определённая услуга, ему было необходимо сначала найти исполнителя, связаться с ним, узнать стоимость, договориться о времени и только после этого получить результат.
Сегодня цифровые платформы собирают предложения в одном месте, что позволяет сравнивать варианты, показывает стоимость, отзывы, рейтинги или доступность, а пользователю остаётся выбрать подходящее решение. Также это психологически важный сдвиг: потребитель всё чаще воспринимает цифровой сервис не как посредника между ним и исполнителем, а как инструмент, который самостоятельно организует и курирует значительную часть процесса.
Для партнерского маркетинга это означает появление большого количества точек входа в пользовательский сценарий в самых различных категориях, от доставки продуктов до психологической помощи.
Примеры офферов:
2301 Kuper_pokupka_CPA– доставка продуктов
1894 EdusonAcademy_CPA– образовательная платформа
2977 Youtalk_CPA– платформа подбора психологов
Если рассматривать эти сценарии как единое целое, становится очевидно, что цифровизация изменила сам подход потребителя к выбору: сегодня практически любое решение начинается с поиска информации в интернете, сравнения доступных вариантов и оценки их преимуществ. Пользователь ожидает быстро получить понятное предложение, самостоятельно изучить условия и выбрать подходящий продукт без лишних барьеров, поэтому для бизнеса особенно важными становятся актуальность оффера, удобство взаимодействия и возможность точно попасть в потребность конкретной аудитории.
Именно в этой модели органично работает партнерская сеть, которая становится связующим звеном между актуальным предложением и пользователем, находящимся в процессе выбора. В CPAExchange представлены офферы в различных категориях, которые обновляются с учетом актуальных потребительских запросов и «идут в ногу со временем», поэтому вебмастера получают возможность работать с предложениями, соответствующими текущему спросу. Выбирайте оффер под свой трафик, подключайтесь к CPAExchange и тестируйте те сценарии, на которые пользователи уже готовы реагировать. Пользователь уже изменился и осталось попасть в его новый сценарий!
Другие статьи
