Подписки о невыбросе: как американцы экономят на сервисах
Экономика подписок развита в США до такой степени, что часть подписок, как продукты в забитом холодильнике, не используются, хотя деньги продолжают списываться. Американцы пытаются бороться с такой расточительностью: в 2025 году среднее число сервисов с абонентской платой сократилось до 2,8 на человека против 4,1 годом ранее, а средние траты снизились до $37 в месяц. При этом более половины американцев по-прежнему платят за неиспользуемые сервисы. На мертвые подписки уходит около $10,5 ежемесячно, а лидерами по невостребованности стали стриминг, доставка еды и приложения знакомств. Россияне пока не так избалованы подписками. О том, сколько подписок в среднем приходится на жителя российского мегаполиса, узнаете из этого материала.
Фотография Jacob Padilla / Unsplash
Как проводилось исследование
Летом 2025 года платформа Self Financial провела опрос среди 1138 американцев. Из них 1070 человек имели хотя бы одну платную подписку и вошли в основную выборку. Задача исследования — понять, как меняется структура расходов на подписки и сколько денег уходит впустую. Сравнение с предыдущими опросами 2023 и 2024 годов позволило оценить динамику. В исследовании учитывались сервисы разных категорий: стриминг, доставка еды, приложения знакомств, фитнес и e-commerce. Под «неиспользованной подпиской» подразумевалась та, которой не пользовались в течение последних 30 дней. Ответы собирались в формате анкетирования с возможностью множественного выбора.
Сколько американцы платят за подписки
Главный результат исследования: американцы стали сокращать количество подписок и тратить меньше, хотя полностью избавиться от «мертвых» подписок пока не удаётся. В 2025 году среднее количество подписок на человека составило 2,8 штуки. Для сравнения: в 2024 их было 4,1, а в 2023 — 4,4. Расходы на подписки также уменьшились: $37 в месяц против $40,39 в 2024 году и $52,97 в 2023-м. Большинство респондентов (60,3 %) укладываются в диапазон «до $40», а свыше $100 ежемесячно платят лишь 12,6 %.
Мёртвые подписки: меньше, но все еще дорого
54,9 % участников исследования сообщили, что у них есть хотя бы одна подписка, которой они не пользовались последние 30 дней. В среднем на одного человека приходится 0,8 неиспользуемой подписки — в три раза меньше, чем в 2024 году, когда показатель достигал 3,3. Средние мертвые расходы составляют $10,57 в месяц. Для сравнения: в 2024 году это было $32,84, а в 2023 — $25,34.
Одновременно растет число людей, которые пересматривают портфель подписок. За последний год 40,8 % участников отменили хотя бы одну подписку, а ещё 31,2 % планируют сделать это в ближайшее время.
От каких подписок отказываются американцы
Список наиболее неиспользуемых сервисов авторы исследования распределили по категориям.
В сегменте видеостриминга лидируют ESPN+ (25,8 % подписчиков не использовали за месяц), Hulu (25,7 %) и Paramount+ (24,8 %). Disney+ и Amazon Prime Video тоже попали в топ по неиспользованию, с показателями 23,3 % и 22,3 % соответственно.
В доставке еды рекордсменами по числу «мертвых» подписок стали Caviar (58,9 %), Grubhub (54,1 %) и Postmates (52 %).
В онлайн-знакомствах лидируют Badoo (62,2 %), OkCupid (61,4 %) и Plenty of Fish (57,1 %).
В сегменте e-commerce наименее востребованы Best Buy (57,3 %), Wayfair (57,1 %) и Home Depot (54,7 %).
В категории фитнеса и здоровья чаще всего простаивают PUSH (60,1 %) и Fitbit (59,1 %).
Причины отказа от сервисов тоже ясны. На первом месте — высокая стоимость жизни (34,6 %), затем — ненужность (33,4 %), повышение цен (32,9 %), окончание пробного периода (30,6 %) и желание сократить расходы (26,3 %). Почти треть (28,8 %) отметила, что подписка была нужна лишь на ограниченный срок.
Цены, тарифы и отношение пользователей
Автоматические продления остаются серьёзной проблемой. 64,8 % респондентов признались, что забывали отменить бесплатный пробный период и автоматически переходили на платный тариф.
Почти половина аудитории (49,7 %) считает любое дальнейшее повышение стоимости подписок неприемлемым. Только 17,7 % готовы смириться с ростом цен более чем на два процента.
Периодичность оплаты показали предсказуемый результат: 72,8 % предпочитают ежемесячные платежи, 21,5 % выбирают еженедельные. Годовые планы остаются нишевым продуктом: их выбирают реже, хотя экономия очевидна. Например, тариф Disney+ Premium в апреле 2025 года стоил $15,99 в месяц или $159,99 в год, что позволяло сэкономить почти $32 при условии использования весь год.
Совместное использование и теневая экономика
В 2025 году подписками делились в среднем 2,3 человека, тогда как в 2024 этот показатель достигал 3,2. Лишь 31 % участников заявили, что никому не передают данные для пользования сервисами.
Остальные активно практикуют шеринг: 46,5 % делятся своими логинами, а 41,8 % сами используют чужие.
Мотивы разные: 64,4 % делают это ради экономии, 52 % объясняют ростом цен, 49,5 % хотят разделить счёт, 48,8 % стремятся получить доступ к большему числу сервисов, 44,4 % прямо признают, что не могут оплатить подписку в одиночку.
Ограничение совместного использования уже влияет на поведение. 61,8 % сообщили, что изменяли или собираются изменить структуру подписок из-за новых правил. Одновременно 45,7 % признались, что рост цен на стриминг подталкивает их к нелегальному просмотру фильмов и сериалов.
Зачем всё-таки нужны подписки
Несмотря на издержки, у подписок остаются сильные стороны. Для 58,4 % пользователей это прежде всего удобство. 43,1 % воспринимают их как способ «порадовать себя», а 40,9 % отмечают хорошее соотношение цены и качества. Часть аудитории считает, что подписки помогают экономить по сравнению с разовыми покупками, хотя именно здесь чаще возникают «мертвые» траты из-за забытых автопродлений.
Российский рынок подписок: рост и лидерство «Яндекса»
Согласно данным компании J’son & Partners, выручка экосистемных подписок в России в 2024 году составила 195 млрд рублей, что в четыре раза больше показателя 2021-го. За год рынок прибавил 74,5 %, а число подписчиков утроилось до 95,3 млн человек. В среднем на одного жителя мегаполиса приходится 1,5 подписки.
Лидером остаётся «Яндекс» — 49 % рынка по выручке и 41 % по числу подписчиков. На втором месте «Сбер» (19 % и 24 %), на третьем — МТС (15 % и 18 %).
Рост поддерживают уход зарубежных сервисов, рост цен (в 2024 году «Яндекс» поднял стоимость «Плюса» с 299 до 399 рублей) и закрепление пользователей за конкретными экосистемами. В 2025 году рынок может вырасти до 273,4 млрд рублей, а база подписчиков — до 110,8 млн.
Маркетинговые исследования
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании