Телеграм-канал
@adpass_media
О платформе Реклама на сайте Контакты
Блог Статью Вакансию Мероприятие
Войти
ADPASS рекомендует материал к прочтению
Stik
06.05.2025, 15:51

Как выбрать ценовой сегмент для захода в fashion

Выбрать ценовой сегмент в fashion — это как выбирать, на каком транспорте вы отправитесь в долгое путешествие. Велосипед, поезд, бизнес-джет или космический шаттл? Все они доставят вас в точку Б, но с разной скоростью, комфортом, затратами и, главное, с разными видами из окна. Ошибиться с выбором — значит не доехать вовсе. Или потратить все топливо на взлёт, так и не набрав высоту.

Мы в Stik уже более 7-ми лет работаем с модными брендами, и сегодня подготовили подробный, честный разбор ценовых сегментов в fashion. Он поможет вам понять, куда именно вам стоит целиться.

Ценовые сегменты в fashion: кто есть кто

Разберемся в базовой структуре рынка одежды. Она выглядит как пирамида:

  • Массмаркет (Mass Market) — товары в диапазоне до 5 000 ₽ за вещь.

  • Бюджетный сегмент (Low-cost) — от 1 000 до 3 000 ₽, часто пересекается с массмаркетом, но акцент на доступность и базу.

  • Средний сегмент (Mid) — от 5 000 до 15 000 ₽ за единицу товара.

  • Верхний средний (Mid-up / Upper Middle) — от 15 000 до 30 000 ₽, точка входа в премиальность.

  • Премиум (Premium) — от 30 000 до 80 000 ₽, полноправный сегмент статусного потребления.

  • Лакшери (Luxury) — от 100 000 ₽ и выше, зачастую «цена не обсуждается».

Эти границы — ориентиры. В каждом регионе, культуре и моменте времени планка может сдвигаться. Но главное: сегменты отличаются не только ценой, но и философией потребления.

Массовый рынок и low-cost

Примеры: H&M, Zara, Gloria Jeans, O’STIN, Befree.

Что важно понимать:

  • Целевая аудитория — 80% населения. Люди, которые покупают одежду по необходимости, а не для статуса.

  • Основной канал продаж — маркетплейсы, торговые центры, офлайн-ритейл, промо и скидки.

  • Производство — Китай, Бангладеш, Узбекистан, Турция. Цель — максимально дёшево, быстро, без требований к инновациям.

Стратегия:

  • Быстрый ассортиментный цикл: от идеи до полки — 2–3 месяца.

  • Дизайн вторичен, важнее коммерческая упаковка.

  • Высокие объёмы продаж с минимальной маржой (20–40%).

Частые ошибки:

  • Пытаться продавать массмаркет по среднеценовому чеку.

  • Недооценивать объёмы и логистику (маркетплейсы «пожирают» всё на уровне операционных расходов).

  • Игнорировать аналитику: выживают только те, кто умеет масштабировать бестселлеры.

Средний сегмент: ловушка амбиций или золотая середина?

Примеры: Mango, COS, Massimo Dutti, 12Storeez, Arket.

Аудитория:

  • Женщины и мужчины 25–40 лет, которые ценят комфорт, вкус, самопрезентацию и «качество выше среднего».

  • Готовы платить за дизайн, посадку и упаковку, но не хотят переплачивать за логотип.

Что здесь важно:

  • Обязательны хорошие ткани, лекала и посадка.

  • Упаковка и сервис становятся частью ценности.

  • Продвижение: эстетика, соцсети, философия бренда.

Подводные камни:

  • Сложно определить ценность: потребитель будет сравнивать с массмаркетом, но ожидать качества премиума.

  • Затраты на контент и фото/видео-продакшн могут «съесть» всю маржу.

На что важно обратить внимание:

  • Ясное позиционирование: кто вы, для кого и почему.

  • Линейка товаров, где каждая позиция отвечает сегменту (например, нет вещей за 2 000 ₽ рядом с пальто за 35 000 ₽).

Mid-up и премиум: бренд с лицом и голосом

Примеры: Theory, Sandro, Hugo Boss, бренды шоурумов вроде Khaite, Nanushka, Le 17 Septembre.

Потребитель:

  • Ценит дизайн, качество, индивидуальность и самовыражение.

  • Следит за модой, вдохновляется культовыми образами.

  • Готов платить, но хочет понять — за что именно.

Что отличает этот сегмент:

  • Производство часто в Европе или локальное, с контролем качества.

  • Материалы: шерсть, меринос, тенсель, кашемир.

Вызовы:

  • Необходимо выдерживать планку во всём: швы, ткани, упаковка, лендинг, шоурум.

  • Дорогой запуск. Коллекция — от 1,5–3 млн ₽, контент и PR — от 500 тыс. ₽ в сезон.

Как зайти:

  • С капсулы и сильного визуала.

  • С историей, которая «зайдет» людям — про смысл, стиль, миссию, культуру.

Лакшери: закрытый клуб с очень высоким порогом входа

Примеры: Chanel, Prada, Loewe, Valentino.

Аудитория:

  • Люди с капиталом и вкусом.

  • Им не нужно объяснять, кто вы. Они сами вас найдут, если вы состоятельны в каждом касании.

Минимальные ожидания от бренда:

  • Шоурум/бутик в ключевой точке (Москва, Париж, Милан).

  • Уникальные материалы (кожа уровня Loro Piana, редкий шёлк, работа по лекалам haute couture).

  • Атмосфера: бренд — как дом моды, где всё продумано до нюансов.

Бюджеты:

  • На разработку первой коллекции — от 10 млн ₽.

  • На маркетинг, имидж, упаковку — еще минимум 5 млн ₽/сезон.

  • На поддержку бутика, команды, шоу, коллабораций — счёт идёт на десятки миллионов.

Возможен ли успех без миллионов долларов?

Теоретически да — если вы селебрити или дизайнер с международной биографией и связями. Иначе — нет.

Типичные фейлы и как их избежать

  • Непонимание сегмента: делать одежду среднего качества и пытаться продавать её как премиум.

  • Плохой визуал: даже при хорошем продукте плохой контент убивает продажи.

  • Одинаковая цена на весь ассортимент: худи не может стоить столько же, сколько пальто.

  • Прыжки между сегментами: сначала массмаркет, потом внезапно линейка за 25 000 ₽ — клиент теряется.

Финальный аккорд

Выбор ценового сегмента — это не вопрос вкуса, а вопрос стратегии. Он определяет всё: ваш продукт, производство, маркетинг, продажи и даже команду.

И если вы хотите войти в индустрию не как турист, а как игрок, начните с честной оценки своих ресурсов, целей и готовности работать. Потому что в fashion выигрывают не те, кто громче, а те, кто точнее.

Готовы выбрать свой сегмент? Тогда действуйте. И не забывайте: в моде, как и в шахматах, главное — не сдаться после первого хода.

#Маркетинг #Ритейл
Stik
еще 21 публикация

Лучшее в блогах

27.11.2025
Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате
09.12.2025
Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста
04.12.2025
Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»
04.12.2025
Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

Е-Promo Group
17.11.2025
Большинство чековых промо в России теряют до 80% эффективности. Morizo представила первые результаты комплексного исследования FMCG-акций
FMCG Маркетинг

Рынок чековых промо в России за последний год вырос на 33%, однако бренды используют этот инструмент менее чем на 20% от его потенциала. Компания Morizo провела первое комплексное исследование чековых промоакций в FMCG-сегменте и выяснила, что 14 из 15 брендов сталкиваются с одинаковыми техническими, юридическими и коммуникационными ошибками. Большинство из них можно устранить за один-два месяца.
ChatGPT Маркировка рекламы Маркетинг Digital Коммуникации Кризис Соцсети Медиа Контент Наружная реклама IT и инновации Госрегулирование Брендинг