• Новости

Ключевые тренды B2B-маркетинга: на что стоит сделать упор в 2025 году

ИИ — уже не просто модное слово, а важный инструмент, реально влияющий на B2B-бизнес

Искусственный интеллект был одним из ключевых трендов B2B-маркетинга в 2024 году и теперь плавно перетек в 2025-й. Но с некоторыми отличиями.

Все так или иначе уже побаловались с ИИ, оценили его возможности и результаты. Пора внедрять его на постоянной основе: создавать и персонализировать контент, выстраивать предиктивную аналитику, оптимизировать рекламу.

ИИ-ассистенты помогут в исследованиях продуктов, рекомендациях и сравнении поставщиков. Сообщения и предложения становятся гиперперсонализированными, с учетом предпочтений и поведения конкретных клиентов.

Возрастает роль 1st party data

Этот тренд 2025 года в основном касается маркетинга западных B2B-компаний, однако в России законодательство в сфере сбора персональных данных тоже ужесточается.

Чем раньше вы озаботитесь сбором данных непосредственно от клиентов, тем лучше. Выстраивайте прямые отношения и собирайте информацию обязательно с их согласия (с форм обратной связи, регистраций на мероприятия, подписок на контент и т. д.).

Это не только этично, но еще и помогает вам в персонализации и оптимизации рекламных кампаний.

Нужна быстрая адаптация контента под растущее число каналов

Омниканальность — это полезный, но все сложнее реализуемый подход в 2025 году. Сегодня B2B-маркетинг осуществляется в огромном количестве каналов — не двух-трех, а чуть ли не десятках.

Этот тренд рождает важность быстрой и желательно автоматизированной адаптации контента под все маркетинговые каналы. Вы должны уметь сделать из одной темы и видеоролик, и инфографику, и длинную статью. Используйте ИИ.

Кстати, не бойтесь офлайна, он вовсе не умер. Будет расти число гибридных мероприятий, сочетающих онлайн и офлайн, а также различные интерактивные инструменты для сбора данных потенциальных клиентов.

Главный тренд 2025: B2B-маркетинг уже все больше про людей

Маркетологи привыкли оценивать B2B-маркетинг как корпоративный — нацеленный на привлечение компаний. Но нет, решение о покупке вашего товара или услуги принимает живой человек (ЛПР), и в условиях высокой конкуренции очень важно выстроить с ним правильные отношения. А часто еще и не с одним, а сразу с несколькими людьми.

Формируйте эмоциальную связь. Здесь поможет сторителлинг, персонализация, работа над аутентичностью бренда.

Усиливайте инфлюенс-маркетинг и рекомендации ваших услуг и продуктов. Не забывайте про измерение результатов.

Создавайте профессиональные сообщества для обмена знаниями и параллельной демонстрации вас как эксперта и интеллектуального лидера.

Всем желаем успешного B2B-маркетинга в 2025 году! А еще больше трендов, исследований, советов, кейсов и анонсов мероприятий можно найти в нашем Telegram-канале.

Нравится: B2B-медиа

B2B-медиа
еще 7 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

Вчера

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

Вчера

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вчера

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

NedT Agency

01.12.2025

Как продвигать премиальную недвижимость в Яндекс.Директ: рабочая стратегия и проверенные кейсы

Маркетинг Недвижимость

Продвижение премиальных объектов в Москве и крупных городах — это всегда работа с аудиторией, для которой важны не только локация и метры, но и эстетика, статус и перспектива роста капитала. Массовые рекламные модели тут не работают: покупатель с бюджетом 40–100 млн ₽ принимает решения иначе.
В качестве примера возьмем объект класса high-premium вроде D’ORO MILLE — проект с архитектурной идентичностью и высокой стоимостью входа. На таком кейсе лучше всего видно, какие настройки Яндекс.Директа действительно приводят платежеспособную аудиторию.

NedT Agency

28.11.2025

Яндекс.Директ без НДС: как легально сэкономить 20% бюджета и открыть иностранный кабинет

Digital Маркетинг

Большинство рекламодателей в России до сих пор переплачивают 20% сверху бюджета в Яндекс.Директ просто потому, что оплачивают рекламу напрямую как российское юрлицо или ИП.
Для малого и среднего бизнеса это превращается в ощутимую потерю маржинальности: например, при бюджете 300 000 ₽ в месяц вы фактически отдаёте ещё 60 000 ₽ только из-за НДС.
При бюджете 1 млн ₽ переплата уже составляет 200 000 ₽ и это деньги, которые можно было вложить в дополнительные показы и заявки.
Но есть легальные способы оптимизировать расходы и избавить рекламный бюджет от лишних 20%.
Ниже — разбор вариантов, которые применяются в практике агентств и компаний, работающих с несколькими юрисдикциями.

Группа компаний Медиасфера

26.11.2025

Когда медийная реклама выходит в копеечку: разбираем ТОП-5 самых частых ошибок

Digital Маркетинг

На связи Данила Шестаков, ведущий специалист отдела медийной и контекстной рекламы digital-агентства «Медиасфера». В этой статье объясню, как правильно работать с медийными кампаниями, чтобы получать реальный результат.

Платформа Антитренинги

25.11.2025

Чек-лист перед запуском рекламы онлайн-школы: 7 вещей, которые важно проверить

Маркетинг Образование

Если при запуске рекламы мало лидов — проблема часто не в таргетинге, а в том, что сайт просто не готов принимать трафик. Форма не работает, страница грузится слишком долго, а на телефоне все съехало. В статье — конкретный чек-лист того, что нужно проверить перед запуском.