В большинстве компаний старт маркетинга выглядит одинаково. Запрос формулируется без лишних деталей: «Нужны заявки. Срочно». Логика понятна. Продажи — основа бизнеса.
Но опыт B2B-маркетинга снова и снова доказывает: когда бизнес пытается решать системные проблемы одной лишь лидогенерацией, результат почти всегда разочаровывает.Не потому, что лиды бесполезны.
А потому что, став отправной точкой, а не частью системы, они перестают выполнять свою функцию. Именно поэтому зрелый маркетинг начинается не с рекламы, а с вопросов, которые бизнесу часто неудобно себе задавать.
Неделя рекламы
Энциклопедия обмана