30.06.2022, 13:09
ADPASS рекомендует материал к прочтению
Материал блога компании: ИЖ Video Production

Зачем бизнесу видео маркетинг?

В 2021 году компания i4Technology заказала у нас серию видеороликов для своих сложных технических приборов: обнаружители подслушивающих устройств, подавители диктофонов и микрофонов, бактерицидные рециркуляторы и так далее. После сдачи первых работ заказчик предоставил нам статистику одного из роликов, который после добавления его на E-commerce платформы, eBay и Amazon, уже за первую неделю принес заявок на миллион рублей. Это самый ожидаемый и очевидный результат видео маркетинга. Но не единственный.

Меня зовут Артем Клестов, я исполнительный продюсер ИЖ Video Production из Ижевска. Мы с командой создаем продающие видеоролики: рекламные, имиджевые, презентационные и так далее, вплоть до упаковки видеоряда для онлайн и офлайн конференций. Работаем удаленно для компаний по всей России. В этой статье я расскажу зачем бизнесу видео маркетинг, какие стратегические задачи он решает, и его преимущества перед другими рекламными форматами.

Знакомим с брендом

Бизнес это не только про то, что продавать, но и про то, кому продавать. Портрет целевой аудитории — важный пункт, который позволяет диверсифицировать риски вложений в рекламу. Ведь если вы знаете, где находится ваш покупатель, то логично идете со своим предложением на его территорию.

Между тем, внимание клиента в первую очередь направлено на известные бренды, ведь все знакомое, с точки зрения глубинных эволюционных процессов мозга, является более безопасным и полезным. Следовательно, в конкурентной среде мы в первую очередь боремся за известность. Место в памяти клиента — вот на что уходят миллиардные бюджеты мировых компаний. Нужно ли говорить, что такие компании используют самые эффективные технологии и форматы рекламы, например, видео?

Видео маркетинг работает как развлекательный контент, задействует расслабленное состояние клиента, когда тот наиболее восприимчив к новой информации. Естественно, этот момент надо учитывать и предлагать либо интерес, либо пользу, чтобы был хороший процент досмотров. Всего один хороший видеоролик способен дать отличный старт вашему бренду. Нужно лишь максимально точно попасть в настроение ЦА. 

Делаем бренд более человечным

Видео способно передавать эмоции, мысли и чувства в моменте. Точно так же, как это делает живое общение. Хорошая история, рассказанная через видеоряд, вызовет больший отклик, чем добротный текст. И дело тут даже не в том, что текст всегда хуже. Нет, он может быть очень эффектным. Просто большинство пользователей предпочитает не читать, а потреблять информацию в формате видео. 

И, конечно, тут мы опять возвращаемся к теме анализа целевой аудитории. Мало рассказать хорошую историю. Надо попасть в переживания, в интересы и мнения выбранной аудитории. Зацепить, стать частью имиджа и персонального образа жизни. Тогда, удачно связывая знакомое и новое, мы можем в дальнейшем направлять и формировать мнение, органично встраивая бренд в быт людей.

Осознаем потенциал продвижения бизнеса через видео

Согласно исследованиям, примерно 90% пользователей смотрят видео о продукте, прежде чем принять решение о покупке. Рекламный ролик, видеоотзыв, инструкцию, презентацию. Пояснения от бренда и чужой опыт использования повышает уровень доверия.

Чем раньше вы начали кампанию по продвижению товаров и услуг на том же YouTube, тем дальше от конкурентов вы продвинулись на сегодняшний день в плане продаж. В дальнейшем эти показатели будут еще выше, так как ежегодно количество просмотров видео на YouTube увеличивается на 100%. Это значит, что увеличивается общее количество пользователей данной платформы. Соответственно, и количество ваших потенциальных клиентов.

Видео маркетинг довольно скоро «переварит» телевизионные каналы. Уже сейчас его процентный рост гораздо выше ежегодных показателей ТВ-каналов. И растет поколение, внимание которого почти целиком в онлайн. Если ваша задача — рост бизнеса, вы не имеете права игнорировать эту тенденцию.

Ловим ленивую аудиторию

Люди уже не тратят время на активные поиски альтернативной информации. Вспомните, когда в последний раз вы вбивали в Гугле поисковый запрос, а затем листали до третьей страницы.

Между тем, есть статистика, и она такова: 

— 59% пользователей посещает исключительно первую страницу выдачи; 

— лишь 9% пользователей опускаются к концу первой страницы, остальные кликают первые ссылки или меняют текст запроса;

— всего 6% пользователей смотрят 4 и более страниц. 

Желание получить информацию быстрее, проще и как можно более понятную правит умами пользователей. Тесты надо читать, инфографику надо логически расшифровывать, а видео нужно только запустить. Поэтому давайте людям то, что они хотят, пользуйтесь их расслабленностью и ленью. Развлекайте видео форматом и одновременно знакомьте с вашей продукцией.

Превосходим конкурентов

Вспомним Алису в Стране Чудес: «Нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте, а чтобы куда-то попасть, надо бежать как минимум вдвое быстрее!» Это очень справедливое изречение для бизнеса. Каждый из конкурентов, кто использует больше возможностей, собирает больше платежеспособных клиентов. Видео маркетинг это переход из нижнего уровня на средний и выше среднего. Экономные предприниматели считают, что рекламные видео слишком дороги и не окупаются. Но эти рассуждения основаны только на анализе краткосрочной перспективы. Да, видео не приведет вам завтра толпы клиентов (на самом деле может, если оно вирусное), но этот механизм однажды запущенный будет работать годами, собирая вашу аудиторию даже без вашего вмешательства и вложений. 

У нас есть кейс производственного фильма в стиле дискавери о ремонте маневровых тепловозов. Заказчику оно нужно было для выкладки на сайт и для менеджеров, когда они лично  презентуют услугу ремонта перед клиентом. Мы выложили видео на YouTube-канал заказчика, прописали рабочие хэштеги, предварительно проанализировав конкурентов. В итоге за полгода без всяких вложений в продвижение видео набрало 12 000 просмотров и вышло на второе место по запросу «ремонт тепловоза». Оно продолжит бесплатно работать на заказчика много лет, собирая заинтересованную аудиторию на видеохостинге, в том числе приводя ее с конкурентных каналов.

Охватываем как можно больше сегментов рынка

Множество онлайн-платформ сегментируют аудиторию по интересам, возрастам и способам потребления контента. И практически везде формат видео является наиболее предпочтительным. Так что вкладывая в видео маркетинг вы будете в выигрыше в любой социальной сети, на всех развлекательных и информационных платформах и среди сайтов ваших конкурентов.

Повышаем CEO показатели сайта

Сайты с видео получают больше просмотров, чем скучные контекстные сайты. Это связано в первую очередь с тем, что YouTube принадлежит компании Google, и естественно сайты с ссылками на YouTube-контент в приоритете поисковой выдачи. Именно поэтому маркетологи советуют выносить презентационные и рекламные видео на первую страницу сайта. Конечно, еще нужно поработать над заголовком и описанием, чтобы они содержали важные CEO-ключи, тем самым дополнительно влияя на свой статус в топе поисковика по нужным вам запросам. 

Спасибо, что прочитали статью. Буду рад ответить на вопросы в комментариях и узнать ваши мысли по данной теме.

Поделиться
Мы в соцсетях
Еженедельные рассылки ADPASS

Читайте также:

Соцсети Маркетинг Контент

Зачем нужен SMM: цели и польза для бизнеса

Один из первых smm-щиков России — Дамир Халилов — стоял на сцене крупнейшей маркетинговой конференции в 2008 году. Зал гудел. Но не от восторга. Дамир только что громогласно заявил: «Будущее интернет-маркетинга за социальными сетями». Против него была элита интернет-маркетинга и он выдержал взгляд каждого, зная, что прав.
Соцсети Маркетинг Метрики

На что ориентироваться в Нельзяграме?