Лучшие курсы B2B-маркетинга: обучение по работе с бизнесом
С каждым годом количество торговых сделок, заключаемых между юридическими лицами, стабильно растет, и курсы В2В-маркетинга помогают адаптироваться к реалиям рынка. Такие программы дают знания и навыки, необходимые для успешного продвижения бизнеса в этой сфере. Обучение на таких курсах включает освоение стратегии привлечения клиентов, разработки эффективных предложений и создания партнерских отношений между компаниями. Специалисты, прошедшие эти курсы, становятся высококлассными профессионалами, востребованными на рынке труда. Для них открываются перспективы не только высокой заработной платы, но и значительного карьерного роста в комфортных условиях.
Вместе с экспертами Kursfinder я изучила более 40 предложений по обучению и отобрала для вас 18 лучших курсов, включая бесплатные. Еще больше образовательных программ по теме B2B-маркетинга вы найдете на сайте Kursfinder. Для некоторых курсов я нашла дополнительные эксклюзивные скидки, акции и промокоды, чтобы сделать обучение не только полезным, но и выгодным.
B2B-маркетинг от Stepik — поэтапная разработка маркетинговой стратегии для продвижения в В2В в формате сквозного проекта.
Программы обучения, которые я собрала в этом рейтинге, подойдут маркетологам, менеджерам по продажам, руководителям подразделений, предпринимателям, начинающим специалистам — всем, кто работает или планирует строить карьеру в В2В-маркетинге. Выпускники курсов узнают о специфике продвижения бизнеса в этом сегменте, научатся подбирать подходящие маркетинговые инструменты, разрабатывать рекламные стратегии и объективно оценивать эффективность своей работы.
На дистанционном обучении В2В-маркетингу вы узнаете, как создавать маркетинговые стратегии, которые будут приводить в бизнес новых клиентов и генерировать продажи. Эксперты курса расскажут вам о специфике продвижения компании в В2В-сегменте и предоставят готовые digital-инструменты для работы. Под их руководством вы будете практиковаться на личном или учебном проекте — в соответствии с ТЗ разработаете маркетинговую стратегию и презентуете готовую работу на защите.
Онлайн-магистратура, с помощью которой вы сможете пройти профессиональную переподготовку и стать квалифицированным специалистом в области маркетинга и продуктовой аналитики. Вместе с преподавателями «Нетологии» и Финансового университета пройдете все этапы продвижения digital-продукта — от исследований рынка до поиска точек коммуникации с целевой аудиторией. За два года обучения не только освоите теоретические основы профессии, но и получите реальный практический опыт. У вас будет возможность поработать над заданиями от экспертов Т-Банка, Сбера, Интерфакса и Самоката.
Стоимость: от 293 ₽ в месяц.
Длительность: 2 года.
Формат обучения: лекционные материалы, домашние задания, практические работы, дипломная работа.
Сертификат: диплом магистра государственного образца.
Кому подойдет: практикующим маркетологам для повышения квалификации; людям, которые хотят сменить профиль деятельности и углубиться в маркетинг с нуля.
Преимущества:
высшее образование в дистанционном формате с официальным дипломом;
изучение всех этапов продвижения цифрового продукта;
практический опыт во время обучения от экспертов Т-Банка, Сбера, Интерфакса и Самоката;
бесплатный вводный курс для знакомства с профессией и платформой.
Недостатки:
для обучения требуется диплом о высшем образовании;
образовательный кредит доступен не всем.
Программа обучения:
Введение в профессию продуктового маркетолога.
Аналитика и Unit-экономика продукта.
Технологии презентаций и коммуникации.
Анализ больших данных в маркетинге и бизнес-аналитика.
Современные методы управления в продуктовом маркетинге.
Специализированный курс по В2В-маркетингу посвящен работе с онлайн-площадкой «Авито». Вы научитесь: адаптировать стратегии продвижения объявлений под алгоритмы платформы, анализировать рынок, создавать уникальные коммерческие предложения, работать с обратной связью и многое другое. Подкрепите знания портфолио из двух проектных работ — разработаете комплексную рекламную кампанию с нуля и продумаете алгоритм поиска продавца в интересующей вас нише.
Стоимость: 6 841 ₽ в месяц.
Длительность: от 3 месяцев.
Формат обучения: видеолекции, онлайн-общение с наставниками, практикумы, проектные работы.
Сертификат: электронный сертификат.
Кому подойдет: маркетологам; индивидуальным предпринимателям; людям, которые хотят зарабатывать удаленно.
Преимущества:
автор курса — сертифицированный специалист по Авито;
тренировка на собственном магазине или учебном кейсе;
официальная сертификация обучения от площадки Авито;
персональная обратная связь по всем практикумам;
проекты по разработке рекламной кампании и поиску заказчиков.
Недостатки:
возможны долгие ответы от наставников.
Программа обучения:
Знакомство с профессией маркетолога.
Основы работы с площадкой Авито.
Анализ рынка, ниш и конкурентов.
Создание рекламных объявлений и стратегий продвижения.
Работа со статистическими данными.
Автоматизация рутинных процессов.
Анализ и оптимизация рекламных кампаний.
Коммуникация с клиентами и выстраивание личного брендинга.
Небольшой онлайн-тренинг рассчитан на опытных продажников и собственников бизнеса. В обучении рассматриваются действенные методики ведения переговоров с заказчиками из В2В-сегмента для достижения поставленных целей по продажам. Курс предусматривает гибкий формат занятий без дедлайнов — вы сами выбираете, как, где и когда учиться.
Стоимость: 3 900 ₽ за курс.
Длительность: 1 неделя.
Формат обучения: теоретические материалы, практические задания, онлайн-общение с кураторами.
Сертификат: электронный сертификат.
Кому подойдет: практикующим маркетологам и менеджерам для повышения квалификации.
Преимущества:
быстрое изучение нового направления продаж с электронным сертификатом;
гибкий график и возможность выбора времени занятий;
живое онлайн-общение с наставниками; практическое задание на базе реального кейса.
Недостатки:
материалов курса недостаточно для комплексного изучения темы.
Программа обучения:
Особенности сегмента В2В.
Способы поиска клиентов.
Анализ потребностей и создание коммерческих предложений.
Разработка стратегий для поддержания долгосрочных отношений.
Это расширенный курс, из которого вы узнаете, какие методы и инструменты помогают увеличивать продажи в В2В-сегменте в кратном размере. На обучении вы научитесь всем необходимым навыкам для построения эффективного отдела продажников — от найма подходящих специалистов до запуска воронок продаж и анализа их эффективности. Вашими наставниками будут практикующие РОПы и бизнес-консультанты, которые помогут вам справиться с дипломным проектом. Уже к концу курса вы подготовите комплексный план по реорганизации отдела продаж с перспективами его дальнейшего внедрения в работу бизнеса.
Стоимость: 6 432 ₽ в месяц.
Длительность: от 6 месяцев.
Формат обучения: видеолекции, практика на реальных задачах, живая обратная связь, проект.
Сертификат: электронный сертификат.
Кому подойдет: менеджерам по продажам; руководителям отделов маркетинга и продаж.
Преимущества:
50% курса — практика с обратной связью от практикующих РОПов;
инструменты для построения эффективного отдела продаж с нуля за полгода;
дипломный проект для портфолио — реорганизация отдела продаж; сопровождение персональным ментором на всех этапах обучения;
большое количество дополнительных модулей по теме.
Недостатки:
программа обучения рассчитана на практикующих специалистов и не подойдет новичкам.
Программа обучения:
Оценка текущих бизнес-процессов и ситуации компании.
Анализ текущей системы планирования и контроля продаж.
Привлечение специалистов в отдел продаж.
Разработка и внедрение изменений в работу отдела продаж.
Мотивация персонала.
Автоматизация рутинных процессов.
Реорганизация отдела продаж.
Дополнительные модули по основам права, финансовой отчетности, Unit-экономике, рекрутменту и презентациям.
Экспресс-курс предусматривает преимущественно самостоятельное обучение в формате видеоуроков и проверочных тестов к ним. Вы поймете, как грамотно распределять задачи между маркетологами и продажниками, изучите актуальные стратегии продвижения бизнеса и научитесь определять эффективные каналы сбыта. Если у вас возникнут вопросы по методическим материалам, вы сможете обратиться за помощью к экспертам через онлайн-чат в любое время.
Стоимость: 9 900 ₽ за курс.
Длительность: 2 месяца.
Формат обучения: видеоуроки, тестирования, дополнительные материалы.
Программа в формате mini-MBA предназначена для практикующих специалистов, чья работа непосредственно связана с продажами и продвижением В2В-бизнеса. Во время обучения вы изучите популярные стратегии маркетинга и инструменты управления продажами, освоите HR-менеджмент и прокачаете навыки коммуникации с разными типами клиентов. На курсе вас ждет большое количество заданий и воркшопов, а также — проектные работы по разработке стратегий под В2С- и В2В-сегменты.
Видеокурс для самостоятельного обучения поможет вам разобраться в техниках успешных «холодных звонков» представителям компаний. Вас научат создавать уникальные коммерческие предложения, с которыми вы сможете выйти напрямую на лиц, принимающих ответственные решения в бизнесе. В каждом учебном модуле, помимо видеоурока, есть тесты, кейсовые ситуации из реальной практики, а также дополнительные материалы по теме.
Образовательная программа по стратегическому маркетингу предлагает на выбор три формата обучения: открытые семинары в группах, онлайн-трансляции и индивидуальные занятия. На курсе вы прокачаете навыки анализа рыночной ситуации, в которой работает компания, и научитесь создавать стратегии для «обхода конкурентов» и увеличения продаж. Помимо основной траектории обучения вам будет доступен дополнительный модуль по разработке и реализации маркетингового плана в условиях турбулентного рынка.
Стоимость: 41 500 ₽ за курс.
Длительность: 1 месяц.
Формат обучения: открытые и корпоративные семинары, онлайн-трансляции, индивидуальное обучение.
Сертификат: удостоверение о повышении квалификации.
Кому подойдет: руководителям разных уровней; индивидуальным предпринимателям; практикующим маркетологам.
Преимущества:
обучение в формате семинаров, онлайн-консультаций или индивидуально;
очные встречи с экспертами из сферы маркетинга в Москве;
дополнительные материалы по теме для самостоятельного изучения;
готовый гайд по созданию маркетингового плана.
Недостатки:
высокая цена образовательной программы.
Программа обучения:
Основы работы бизнеса в рыночной среде.
Эволюция маркетинговых видов анализа.
Стратегии коммуникации с клиентами.
Инструменты для конкурентного анализа.
Основы бенчмаркинга.
Развитие личного бренда как способ повышения конкурентоспособности компании.
Авторский курс по В2В-маркетингу с систематическим подходом к обучению. Научитесь составлять маркетинговые стратегии под разные цели бизнеса и работать с продвинутыми инструментами для успешного развития бренда компании. В программе представлены как теоретические материалы в виде обучающих видеороликов, так и практика в формате тестов и интерактивных задач. Также на курсе предусмотрена обратная связь от преподавателя — задать вопросы можно в разделе с комментариями.
Бесплатные курсы по В2В-маркетингу — вариант для тех, кто еще «ищет себя» и не может определиться с выбором подходящей профессии. Программы, представленные в этой части рейтинга, помогут вам разобраться в основах рекламного продвижения бизнеса и получить базовые знания для дальнейшего, более серьезного обучения.
Попробуйте себя в роли начинающего интернет-маркетолога на онлайн-практикуме от известной образовательной платформы. На занятии вы узнаете о ключевых направлениях интернет-маркетинга и о том, с чего начать развитие в этой профессии. Составите карту пути пользователя под руководством эксперта и выясните, как нейросети помогают автоматизировать рутинные задачи в работе маркетолога.
Главное о курсе:
вебинар для людей, которые хотят развиваться в маркетинге, но не знают, с чего начать;
спикер занятия — практикующий директор по развитию и специалист по digital-рекламе.
Этот теоретический курс подойдет вам, если вы интересуетесь созданием продающих кейсов для В2В-бизнеса. Программа обучения разделена на два блока: первый — о том, как писать кейсы, которые точно попадут в интересы потенциальных клиентов, а второй — как создавать кейсы в «потоковом режиме» с максимальной скоростью. В конце вас ждет задание от главного редактора и шанс трудоустроиться в журнал «Mindbox».
Главное о курсе:
19 уроков от опытного специалиста по В2В-кейсам;
готовые авторские шаблоны для быстрой работы над типовыми кейсами.
Пять уроков общей длительностью полчаса, из которых вы узнаете о характерных особенностях В2В-маркетинга. Узнаете, как работать с ключевыми клиентами и выстраивать долгосрочные отношения, а также научитесь создавать бизнес-процессы в компаниях В2В-сегмента. При желании сможете продолжить обучение по направлению с индивидуальной скидкой от 45%.
Видеолекция станет «отправной точкой» в развитии карьеры интернет-маркетолога. Вам расскажут, какими знаниями и навыками должен обладать компетентный специалист, что представляет собой контекстная реклама, и как использовать ее для эффективного продвижения в В2В-сегменте.
Главное о курсе:
основные понятия В2В и контекстной рекламы;
экспертные рекомендации по карьерному старту в интернет-маркетинге.
Программа обучения сочетает теорию и практику, которых будет достаточно для начала работы с налоговой и юридической документацией для В2С и В2В. Вы разберетесь в устройстве налоговой системы РФ, узнаете, какие существуют типы налогового контроля, а также поймете, как управлять налоговыми потоками. Научитесь читать юридические документы и потренируетесь в решении практических тестов по теме.
Главное о курсе:
сертифицированный курс от РУДН;
преподаватели — эксперты в области финансов, рекламы и бизнес-консультирования.
Небольшое обучающее видео длительностью семь минут содержит много полезной информации для знакомства с профессией В2В-маркетолога. Спикер рассказывает об особенностях современного В2В-маркетинга, инструментах продвижения бизнеса в сегменте и метриках для оценки эффективности проделанной работы.
Главное о курсе:
быстрое знакомство с особенностями В2В-маркетинга от практикующего эксперта;
практическое применение event-, email- и контент-маркетинга;
ключевые параметры для анализа эффективности продвижения.
Запись очного вебинара, в котором эксперт подробно рассматривает проблему построения и развития системы маркетинга в В2В-сегменте. Узнаете, какую роль играют маркетинговые инструменты для В2В-бизнеса, рассмотрите главные отличия В2В от В2С, а также разберете наиболее эффективные методики и подходы для привлечения «крупных клиентов».
Видеолекция, в которой директор по маркетингу компании Completo — Ярослав Смирнов, рассказывает о ключевых каналах привлечения лидов для В2В-бизнеса. Длительность видео составляет чуть больше 12 минут, а получить доступ к нему можно даже без регистрации — оно размещено на платформе YouTube.
Главное о курсе:
особенности привлечения лидов в В2В-сегменте;
готовые стратегии и инструменты успешной рекламы.
Инновации и тенденции в B2B-маркетинге
За последние несколько лет в сфере В2В-маркетинга произошли по-настоящему глобальные изменения. Причем инновации затронули как стратегии продвижения бизнеса, так и особенности организации рабочих процессов. Так, все больше В2В-маркетологов используют персонализированный контент, адаптированный под конкретного клиента, с интерактивами. Создают уникальные коммерческие предложения в формате открытых вебинаров, персонализированных видеообращений, викторин и так далее.
Одним из главных помощников В2В-маркетологов, как и специалистов из других сфер деятельности, стали ИИ-технологии. Они позволяют автоматизировать рутинные процессы и мелкие задачи, а также оптимизировать маркетинговые процессы и повысить их точность. Например, с помощью предиктивной аналитики можно подробно изучить поведение клиентов и адаптировать стратегию продвижения под их запросы. А чат-боты и голосовые помощники отлично помогают собирать лидов.
Выбрать подходящий курс В2В-маркетинга бывает так же сложно, как и решиться на смену профиля деятельности. Ведь выбор должен быть осознанным и полностью отвечать личным целям и требованиям. Важно учитывать актуальность образовательной программы, объем и формат практики, профессионализм преподавательского состава, стоимость обучения и условия оплаты. Дополнительно следует ознакомиться с отзывами других участников, а если предоставляется такая возможность — записаться на бесплатную консультацию с менеджером платформы. Или же начать обучение с самостоятельного изучения бесплатных материалов по теме. Главное — не бояться пробовать и ни в коем случае не останавливаться на достигнутом!
Если вы обнаружили ошибки, неактуальную или неточную информацию, пожалуйста, сообщите об этом в комментариях. Там же вы можете рассказать о других курсах по В2В-маркетингу, чтобы я обновила рейтинг.