Кейсы
АДВ
21 час назад
ADPASS рекомендует материал к прочтению
AdVisor Media
Эффективные каналы привлечения заявок в сфере китайских вендоров и автопроизводителей
Текущая ситуация интереса к китайским автомобилям, почему нельзя игнорировать медийную рекламу в лидогенерации, подробный разбор VK Leads и советы агентствам и рекламодателям.
Китайские автопроизводители активно заполняют российский рынок и осваивают рекламные бюджеты для завоевания потребителей. В статье расскажем, как сейчас обстоит ситуация с китайским автопромом, проведем разбор эффективных инструментов привлечения заявок и дадим полезные советы по работе с рекламой.
С конца 2023 года сосредоточились на китайско-азиатском направлении, соответственно одни из ключевых игроков, которые первыми начали наполнять наш рынок, это автопроизводители, с которыми мы активно работаем.
Про текущую ситуацию с китайскими автобрендами на российском рынке
Часть информации взята из рекламного дайджеста авто Яндекса.
Мы видим, что рынок не стагнирует, не падает, он достаточно стабилен и растет.
Если посмотрим на интерес к китайским автобрендам, то здесь — ТОП 10, представленных на текущем слайде это Geely, Chery, Haval, Changan, Lifan. Они продолжают завоевывать рынок. Но у первой тройки идет очень плотная борьба за первое место на рынке.
Это зависит и от рекламной активности: чем больше и качественней реклама, тем больше поисковых запросов.
Медийная реклама как точка начала конверсий
В первую очередь, касается тех китайских брендов, которые имеют наименьшую медийную активность и узнаваемость среди пользователей на территории РФ. И здесь стоит отметить вклад медийной рекламы, взятой на основе данных Яндекса.
В эру цифрового прогресса тот, кто первый показался и отметился ключевым УТП и качественным предложением, остается на подкорке. Данный слайд показывает некий временной лаг, который происходит от первого поискового запроса, когда пользователь начинает знакомиться с каким-то брендом, либо ищет запрос связанный с автомобильной индустрией, и заканчивая последней конверсией.
Мы видим, что этот лаг составляет в среднем 56 дней. Т.е. есть почти 2 месяца пользователь находится в этой воронке поиска до момента последней конверсии.
Последней конверсией здесь считается либо отправленная заявка, либо целевой звонок направленный на покупку конкретной модели. Данный путь пользователя говорит о том, что невозможно обеспечить при помощи первого касания, поисковой, либо таргетированной рекламы итог пользовательского поиска и финальную конверсию.
В любом случае, это достаточно большой промежуток времени, который требуется пройти самому пользователю.
Частая ошибка приходящих на российских рынок брендов: производители хотят сразу получать конверсии, но без узнаваемости, перформанса быть не может.
Ниже наглядный слайд Яндекса, который показывает, насколько инвестиции в медийную активность характерны как для дилеров, так и для производителей.
Здесь можно отметить, что топовые бренды, которых рассматривает Яндекс, почти все инвестируют в медийную активность. Без медийной активности рост знания, узнаваемости и как следствие эффективности перформанса, не бывает.
Быстро пробежимся по распределению медийного инвентаря.
Нас в данном случае интересуют производители, с которыми мы работаем, потому что у дилеров (отмечены розовым) это медийная реклама, которая может быть на картах, навигаторах и т. д. Это действительно достаточно эффективный формат с точки зрения заездов, ускорения пути или отображения пинов.
А вот что касается производителей, мы отмечаем непосредственное взаимодействие с баннерной рекламой внутри Яндекс.Директ. Это промостраницы, которые тоже можно отнести медиаформату, и остальные медиасервисы, специальные проекты и реклама на таких проектах как Авто.ру, которые являются ключевыми площадками и подходят как для дилеров так и для производителей.
Это весь стек медийных форматов, который пользуется успехом как у дилеров, так и у производителей.
Далее распределение по перформанс инвентарю в разрезе ГЕО: желтым отмечены ключевые текстографические объявления.
Они все в рамках перформанса, и таргетологи и констекстологи знают, что это топовые форматы, без которых никуда. Часть отдана таким форматам как графические объявления, в которые может попадать и РСЯ в рамках графики, и товарным объявлениям, которые больше характерны для дилеров.
Дополнительные инструменты в интернете для привлечения заявок
Яндекс поиск, его медийная часть и перформанс инвентарь продолжают оставаться эффективными инструментами не просто взаимодействия и наращивания трафика, но и достижения ключевых целевых действий.
VK тоже продолжает расти, в части трафика, после ухода запрещенных в России социальных сетей.
Далее про формат рекламы — VK LEADS:
Перед нами стояла задача в минимальные сроки получить максимальное количество данных от пользователей на тест-драйвы.
*Данные взяты из отчета VK за конец прошлого года.
Очевидно, насколько хорошо прирастают авто и мото-категории. Основываясь на этих данных мы сфокусировались на данном формате и решили протестировать в конце прошлого года.
Это форма, которая показывает рекламное объявление в ленте VK на мобильных устройствах. Она занимает большое количество места (примерно 80% от экрана мобильного устройства), и при нажатии на данную форму (на кнопку записи) у нас открывается мини лендинг, с готовыми полями для интеграции данных.
После заполнения пользователь нажимает кнопку «отправить», и заявка уходит непосредственно клиенту тем способом получения, которым удобно.
Запуском этой формы можно заменить полноценный лендинг, когда нет необходимости верстать, а нужно проверить визуальные элементы, данные, которые используем, либо найти идеальную связку между имиджем, УТП и текстовой информацией, которую мы предоставляем клиенту, и протестировать данное количество связок в разрезе нескольких комбинаций.
И второй момент — она позволяет собирать заявки в одном месте, что очень удобно без наличия CRM системы. Это может быть заявка, которая сразу попадает в группу VK, она может падать на почту, при помощи интеграций попадать в CRM или туда, куда вы захотите ее перебросить. То есть это очень гибкая история.
Также у Яндекса есть такой функционал как Yclients — аналог лид-форм, который присутствует на картах, при помощи которого клиент может записаться. Ее можно также интегрировать в VK. И дилер получит непосредственную информацию, которая отправится в данный сервис Yclients, таким образом вся информация будет собрана в одном месте.
Это универсальный инструмент, который позволяет протестировать запуск рекламной кампании и собрать все данные в одном месте.
Преимущества VK LEADS: можно без сайта и группы в контакте запустить рекламу и начать тестировать и собирать заявки.
Важно быть готовыми обрабатывать входящие заявки или звонки, настроить временной таргетинг и предупредить коллег, что заявки будут приходить в такое-то время. Ну и подготовить менеджеров к входящим обращениям, которые могут быть не всегда теплыми, потому что всегда есть доля погрешности (20–30%), когда часть этих заявок отсеивается.
Про успешные кейсы
Далее делюсь кейсом, элементы которого уже были представлены на предыдущих слайдах.
Цели клиента:
-
увеличение количества записей на тест-драйв, с помощью нового перформанс-канала;
-
поиск дополнительного источника лидов, масштабируемого в долгосрочной перспективе;
-
снижение и сохранение в долгосрочной перспективе CPL.
Процесс подготовки:
-
Разработаны и запущены 3 рекламные кампании с 3 моделями авто.
-
Детально проработана ЦА под каждую из моделей и таргетинги: общие и уникальные.
-
Были подобраны группы конкурентов со схожими моделями по классу и цене, автомобильные группы (Авто.ру, Дром и др.).
-
Собраны ключевые запросы: бренд, категория, конкуренты.
-
Сегрегированные таргетинги ВК: по брендам авто (в первую очередь — китайским), которые совпадают по техническим характеристикам и ценам.
Такая цель была частью нашего теста — убедиться, что мы можем использовать данный тип кампаний в период, как минимум, 2–3х месяцев, продолжая получать необходимый объем лидов по прогнозируемой стоимости.
Результаты кейса
С первого месяца старта у нас были небольшие пробуксовки в моменте, когда система начинала обучаться, и мы тоже в моменте меняли подходы с точки зрения креативов и УТП, видя, что мы выходим за предельно допустимые стоимости CPL, в разрезе средней стоимости по сайту с учетом контекстного трафика, органического трафика, медийного трафика и т.д.
В конце первого месяца мы получили следующие результаты: мы перевыполнили прогнозируемые значения примерно в 2 раза по количеству заявок на тест-драйв. И были приятно удивлены итоговым CPL, который нам удалось удержать и который составил -70% в сравнении с контекстной рекламой, если мы смотрим ее накрутку.
Дальше тест продолжался, мы работали два или три месяца и понятно, что CPL чуть подрастал, но и количество лидов, которых нам удавалось привлечь, тоже подрастало.
Рост не был геометрическим, и возможно это не самый первый инструмент, который придет на ум производителям, но который действительно показал отличные результаты.
Советы агентствам и рекламодателям
-
Более широко и комплексно смотреть на стадию принятия решения пользователем о дорогостоящей покупке, используя индивидуальные медийные инструменты, подходящие конкретному клиенту или специфики вертикали.
-
Усиленно формировать знание о бренде и запоминаемость, и, как следствие, спрос, как при помощи диджитал, так и оффлайн каналов, формируя наиболее оптимальный сплит.
-
Не бояться и не забывать доставать с пылящих полок опыта, казалось бы, не самые очевидные или применимые инструменты, механики или связки.
-
Быть открытым новому, постоянно тестировать и развиваться в сфере своей специализации: от сверхмодного применения ИИ и нейросетей, до нудного и даже в каком-то роде — древнего Excel, с множеством его архаичных, но крайне важных формул.
Лучшее в блогах
Вам понравится
ВкусВилл
27.11.2025
Полный хурмуризм: ВкусВилл выпустил сезонный вязаный обвес с брендом «Мурмуризм»
![]()
Обычно «вяжет» хурма, но в этот раз всё иначе: ВкусВилл и бренд вязаной одежды и аксессуаров «Мурмуризм» представили обвес к сезону хурмы. Обвесы созданы руками мастерицы из Московской области, и похожи на настоящие ягоды: разные по цвету и форме.
KeyCraft
25.11.2025
ВкусВилл
13.11.2025
Качество — не метрика, а ответственность: ВкусВилл представляет обновлённый подход
![]()
13 ноября отмечается Всемирный День качества, и для ВкусВилла это не просто дата в календаре, а повод поделиться трансформацией подхода к качеству за последний год — не как набор формальных проверок, а как сквозную ответственность, пронизывающую все этапы: от выбора сырья до выкладки на полку и взаимодействия с покупателями.
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании