Как продвигать продукты питания на маркетплейсах. Кейс Бондюэль и Яндекс Маркета

Как брендам продуктов питания выделяться и расти на маркетплейсах — рассказываем в кейсе Бондюэль и Яндекс Маркета.

Продукты питания становятся одной из самых популярных категорий товаров на маркетплейсах. Так, рынок онлайн-продаж продуктов питания в первом квартале 2025 года показал значительный рост — на 26,8% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Как и в любой другой категории товаров, брендам здесь важно выделяться и привлекать к себе внимание пользователей. Сделать это можно с помощью эффективных инструментов продвижения, которые доступны продавцам на маркетплейсах. На примере бренда Бондюэль рассказываем, как основной инструмент продвижения на Яндекс Маркете Буст продаж помог привлечь внимание к товарам и увеличить продажи.

Стратегия продвижения

Производитель овощных консервов, замороженных овощей и готовых овощных блюд Бондюэль представлен на Яндекс Маркете. Бренд находится в непрерывном поиске эффективных инструментов, которые работают, в первую очередь, на продажи и показывают окупаемость. Цель продвижения бренда — увеличить продажи товаров из категории «Консервированные товары» на Яндекс Маркете. Для этого продавец в качестве инструмента продвижения выбрал Буст продаж. При этом клиенту важно было обеспечить высокую окупаемость затрат. Логика работы инструмента Буст продаж лежит в его названии: он помогает увеличить количество заказов. Главное преимущество этого инструмента — продавец платит только за продажу, а не за клики или показы. Инструмент помогает товару занять самые заметные позиции в поисковой выдаче, на страницах категории, в карточке товара и в рекомендательной ленте.

Также Буст продаж позволяет устанавливать ограничения в рамках процента от цены товара, с помощью чего можно отслеживать динамику окупаемости и таким образом оптимизировать размещение. Так, бренд мог видеть, как покупают товары с Бустом продаж, и при необходимости добавлять новые позиции в продвижение.

Результат

Перед запуском кампании продавец прогнозировал CPO (Cost Per Order, стоимость заказа) до 40 рублей, а ROAS (Return on Ad Spend, показатель рентабельности рекламных вложений) на уровне 413%, но фактические результаты превзошли ожидания.

Непрерывная поддержка дала высокий результат по окупаемости ROAS — 695%, что оправдало ожидания клиента по инструменту. Так, с каждого вложенного рубля в продвижение продавец заработал 6,95 рублей.

При этом работа с Бустом продаж обеспечила низкую стоимость по CPO— 26 рублей, что составило всего 14% от средней стоимости товара категории.

Помимо этого, продавец отмечает высокие конверсионные значения по кликам (CTR) — 3,6%. Это означает, что система выбирает релевантные места показа и что более 60% добавивших товар в заказ выкупили его. Кампания длилась с конца января по июнь 2025 года.

Маркетплейсы для нас — важная площадка коммуникации с целевой аудиторией и донесения выгодных предложений на наши товары. Мы активно тестируем все новые инструменты, чтобы повысить видимость наших консервированных и замороженных овощей и стимулировать покупки, и Буст продаж на Яндекс Маркете не стал исключением. Выбор инструмента был обусловлен его фокусом на реальных продажах и окупаемости, в отличие от баннеров или спецпроектов, которые имеют не настолько прямое влияние на заказы. При этом в категории продуктов питания мы работаем со сравнительно низкой маржой, чтобы гарантировать доступность. Поэтому эффективность рекламы, которая выражается в стоимости привлечения, крайне важна.

Ирина Барболина

Директор по маркетинговым коммуникациям и устойчивому развитию «Бондюэль»

При выборе инструмента для продвижения мы всегда исходим от цели клиента. В данном случае инструмент Буст продаж отвечал основной цели — увеличение роста продаж. Помимо этого мы получили также высокие значения по окупаемости, поскольку инструмент оплачивается по итогу доставленных заказов. В совокупности мы получили эффективный инструмент, который позволяет «продрайвить» продажи и показать высокие результаты по рентабельности.

Анжела Ванцян

Senior ecommerce manager агентства Adlabs

#Маркетинг #Ритейл

Яндекс Маркет
еще 4 публикации

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

23 часа назад

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

Вчера

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вчера

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

Мессенджер Compass

27.11.2025

Как реагировать на негативные отзывы, если вы хотите окончательно отпугнуть клиентов

Коммуникации Маркетинг

Рассказываем, как отвечать на любую критику так, чтобы покупатели больше никогда не подумали к вам обратиться.

Больше учеников

13.11.2025

Спортивный кейс агентства «Больше учеников» в сложной нише большого тенниса

Маркетинг Контент

Рассказываем, как мы получили 375 заявок на теннисные корты и снизили стоимость заявки более чем в 10 раз!

X5 Media

10.11.2025

Авторская сессия Х5 Media «Total Retail Media: психология выбора. сердцем или скидкой?» на НРФ

Медиа Ритейл

14 ноября в рамках Национального Рекламного Форума, в День Digital, состоится авторская сессия X5 Media «Total retail media: психология выбора. сердцем или скидкой?», где модератором выступит Каролина Соколова, управляющий директор X5 Media.