Кейсы

ADPASS рекомендует материал к прочтению

AGM

06.10.2025, 21:16

Как капча в лид-форме помогла в продвижении локального ЖК

Кейс застройщика «Ленстройград» и агентства AGM.

Кейс продвижения объекта «Ленстройград» с помощью агентства AGM

Агентство AGM приняло участие в тестировании капчи, интегрированной в форму для сбора заявок. Она позволяет выявлять реальных пользователей, блокируя автоматические программы и ботов, которые создают некачественные или фейковые заявки. О том, как инструмент помог повысить конверсию в целевое действие и снизить затраты на привлечение клиентов, команда AGM рассказывает в кейсе.Сейчас капча доступна всем пользователям VK Рекламы, которые продвигают лид-формы. Она генерируется автоматически, дополнительные настройки не нужны.

Команда агентства рекламировала квартиры в жилом комплексе «Счастье 2.0», который находится в городском поселке Фёдоровское. При продвижении проекта важно было учитывать географию — ориентироваться как на местных жителей, так и на тех, кто заинтересован в покупке квартиры в Ленинградской области.

Цели продвижения

Повысить качество заявок из лид-форм и снизить их стоимость.
Повысить конверсию в целевое действие — получение целевых обращений.

Механика

Период тестирования капчи: с 26 мая по 30 июня 2025 года.

Для теста не создавали отдельную кампанию — внедрили капчу в уже работающую РК, которая стартовала в феврале 2025 года. Изменения в настройки, объявления и лид-форму не вносили — такие условия позволили наиболее точно оценить эффект от добавления дополнительного уровня верификации.

Стратегия ставок: минимальная цена.

Лид-форма

В лид-форму добавили один обязательный вопрос о желаемом количестве комнат в квартире. В оформлении использовали логотип и изображение ЖК. Собирали контактные данные, необходимые отделу продаж для связи с потенциальными клиентами: имя и телефон.

Таргетинги и рекламные креативы

География: в основном использовали локальную географию — указывали на карте адрес ЖК + 4–10 км. В некоторых группах объявлений устанавливали в качестве гео Санкт-Петербург и Ленинградскую область.

Демография: мужчины и женщины в возрасте от 24 до 75 лет.

Ключевые фразы. Использовали брендовые, общие и конкурентные запросы. Период поиска — 30 дней. Добавляли минус-фразы, чтобы исключить пользователей, которые хотят снять, сдать или продать жилье.
Интересы. Cвязанные с недвижимостью, новостройками, ремонтом, бизнесом, семьей и детьми, покупкой автомобиля.
Ретаргетинг. Показывали объявления посетителям сайта клиента и пользователям, которые открыли лид-форму, но не заполнили ее.
Таргетинг на категории мобильных приложений. Мобильная платформа — Android. В аудиторию добавили пользователей, которые устанавливали приложения из категории «Жилье и дом».
Похожие аудитории. В качестве источника использовали список пользователей, которые ранее оставляли заявки.

Наиболее эффективными по количеству, качеству и стоимости заявок оказались таргетинг по ключевым фразам и ретаргетинг.

Места размещения:

ВКонтакте (в ленте, клипах и видео).
Одноклассники (в ленте, клипах и видео).
Проекты VK.

В рекламных объявлениях использовали визуалы, которые показывают хорошие результаты в сфере недвижимости: рендеры жилого комплекса, изображения семей. В текстах делали упор на продуктовые УТП, местоположение ЖК, стоимость будущего жилья и условия ипотечной программы.

Пример изображения, которое использовали в рекламной кампании

Результаты

105 лидов привлекли.
На 18% снизилась стоимость первичной заявки.
В 2,2 раза снизилась стоимость целевого обращения.

Благодаря разностороннему подходу, разнообразию тестов и внедрению капчи в лид-форму удалось выполнить план по привлечению целевых лидов и улучшить результаты по всем основным показателям.

Из-за роста цен на недвижимость стоимость привлечения лидов растет, а их качество падает. Мы поучаствовали в тестировании капчи, интегрированной в форму для сбора заявок, чтобы отфильтровывать фрод. Уже в первую неделю конверсия в целевое действие выросла в 3 раза, а в долгосрочной перспективе показатели стабилизировались, превышая исходные на 50%.

Марина Белова

Специалист по таргетированной рекламе, AGM

#Digital #Недвижимость

AGM
еще 45 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

22 часа назад

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

23 часа назад

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

23 часа назад

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

BÜRO

19.11.2025

Мемные комменты от брендов или креативное комьюнити

Digital Соцсети

Кейс агентства BÜRO и «Пятёрочки».

MoeVideo

12.11.2025

Мобильная реклама 2025: почему install в приложениях достигаются не только в in-app

Digital Маркетинг

В 2025 году установки приложений всё чаще приходят не из in-app: разбираемся, какие каналы работают и как бороться с фродом.

ООО «Акме»

11.11.2025

ИТ-тренды 2026: технологии, которые изменят бизнес в ближайшие годы

Digital IT и инновации

Технологии развиваются быстрее, чем когда-либо. То, что вчера казалось инновацией, сегодня уже стало нормой –, а завтра может устареть. Для бизнеса важно не просто следить за тенденциями, а понимать, какие из них реально повлияют на эффективность, безопасность и рост компании.