Украденный аккаунт и молниеносный путь к популярности: секреты инфлюенс-маркетинга
Но что отделяет успешные кампании от массы неудач? Это глубина понимания механизмов воздействия на аудиторию и умение быстро адаптироваться к изменениям.
Именно эти качества лежат в основе нашего свежего кейса по работе с блогерами для онлайн-школы в области психологии и эзотерики, чья история является ярким примером эффективности инфлюенс-маркетинга.
Стратегические решения и механика
Мы поставили перед собой цель не просто увеличить аудиторию личного Instagram*-аккаунта основателя школы, но и повысить осведомленность о ее услугах, а также умножить регистрации на вебинары.
Для достижения этих амбициозных задач мы выбрали стратегию, включающую размещение личных рекомендаций от блогеров в Instagram*. Этот подход позволил создать непосредственную связь между нашим клиентом и его потенциальными покупателями.
За время сотрудничества мы осуществили размещения у 40 блогеров, что позволило охватить почти 7 миллионов человек только через сториз. Но эффективность нашей стратегии подтверждается не только впечатляющими цифрами охвата, так, стоимость за уникального пользователя (CPU) составила 1,32 рубля, а стоимость за клик (CPC) — 62 рубля.
Достигнутые результаты свидетельствуют о тщательно спланированной и масштабной работе нашей команды.
С самого начала мы придавали большое значение прозрачности, маркируя все рекламные материалы. Это требование стало вызовом, так как многие из наших блогеров-партнеров еще не сталкивались с необходимостью размещения токенов на сториз. Мы взяли на себя роль наставников, обучая их и обеспечивая соответствие всех материалов новым требованиям закона.
Гибкость и адаптация
На протяжении всего процесса мы держали руку на пульсе, активно анализируя результаты каждого рекламного размещения.
В случае, если какой-либо из рекламных выходов не давал ожидаемого результата, наши специалисты запрашивали дополнительное размещение. Это позволяло нам не только эффективно использовать бюджет, но и максимально повысить охват и вовлеченность аудитории.
Естественно, мы сталкивались с некоторым сопротивлением со стороны блогеров, но после должной аргументации и предоставлении финансовых показателей — 90% из них шли нам навстречу и делали дополнительные размещения бесплатно.
Неожиданный поворот
Начало кампании осенью 2023 года было многообещающим, с размещением нативной рекламы у блогеров с миллионной аудиторией. Однако, когда в декабре продвигаемый аккаунт был внезапно украден, мы столкнулись с серьезным испытанием: потеря почти полумиллиона подписчиков. Это стало поворотным моментом, требующим незамедлительной реорганизации стратегии.
В феврале 2024 года мы начали продвижение с нуля принимая во внимание повышенную стоимость привлечения подписчиков и скептицизм аудитории по отношению к недавно созданному аккаунту.
На этот раз мы приняли решение продвигаться через менее известных блогеров, от 100 тысяч подписчиков. Благодаря усиленной работе и тщательному подбору блогеров, нам удалось привлечь около 50 тысяч новых подписчиков меньше чем за 2 месяца работы.
Индивидуальный подход
Ключевым моментом нашей работы стал индивидуальный подход к каждому блогеру, что позволило создать уникальный и запоминающийся контент.
технических заданий мы разработали для наших блогеров
Каждый раз углубляясь в страничку блогера, в его личную жизнь и историю взаимоотношений со своими подписчиками, мы создавали сценарии, которые были наиболее актуальными и привычными для рекламной площадки.
Наша команда основательно подошла к выбору инфлюенсеров, учитывая особенности аудитории нашего клиента и специфику направления клиента.
Продвигать эзотерику и личный бренд в 2024 году — не так просто. Это требует оригинального подхода, так как конкуренция достаточно высока. Наш подход позволил нам не только достичь целей по привлечению аудитории, но и укрепить доверие и интерес к услугам школы нашего клиента, которые мы не продвигали напрямую.
Выбирая каждого инфлюенсера мы внимательно изучали их блоги, проверяли страницы на накрутки и на TOV аудитории. Наши инфлюенс-специалисты проверяли отзывы на каждого блогера и анализировали выгрузки из специализированных сервисов. Поэтому мы всегда были уверены в странице блогера, как в качественной рекламной площадке.
Грамотное применение инфлюенс-маркетинга и быстрая адаптация к неожиданным обстоятельствам могут привести к значительному росту личного бренда и усилению интереса к образовательным продуктам.
Этот кейс подтверждает, что в мире цифрового маркетинга гибкость, творческий подход и глубокое понимание аудитории — ключ к успеху.
*Продукты Metа признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ.
