Кейсы
Веб-интегратор «Компот»
09.12.2025
ADPASS рекомендует материал к прочтению
PUZINAS
Как плохие предприниматели выдают себя за первые 5 секунд презентации
На днях я встретилась с группой молодых предпринимателей в университете. Сорок человек, полные энтузиазма, делились своими идеями. Некоторые проекты звучали довольно интересно, но один молодой человек особенно привлёк моё внимание.
Он с жаром рассказывал, как летом стажировался в корпорации, где работа его не вдохновляла. По вечерам он и его сооснователи трудились над стартапом, который он хотел представить. Когда я попросила его сделать короткий питч, он оживился и начал:
— Мы создаём…
На этом моменте я перестала слушать.
Звучит жестоко? Возможно. Но фраза «мы создаём…» — классическая ошибка. Я его прервала:
— Не обижайся, но как только ты начал говорить о том, что ты строишь, ты меня потерял.
Молодой человек выглядел растерянным. Он не понимал, что сделал не так. Ведь он посвятил своему проекту месяцы. Но проблема в том, что фокус на «что мы создаём» почти всегда — путь в никуда.
Привет! На связи Вика — соосновательница студии брендинга PUZINAS, и дизайна интерьера ALOR. В свободное от работы время, я публикую статьи и мысли на интересные мне темы, а так же увлекаюсь музыкой и немного диджею) Буду рада помочь с преображением вашего бизнеса, дома илиатмосферы заведения в Питере. В той самой сети я: @vikkiza. Желаю приятного прочтения!
Виктория Захарова
Предпринимательство — это не про создание продуктов
Горькая правда: предпринимательство — это не о том, чтобы что-то строить. Это про решение проблем.
Клиенты не хотят знать, что именно вы создали. Они хотят знать, какую их боль вы решите. Поэтому если ваша презентация начинается с «мы создаём…» или «наш продукт позволяет…», это явный сигнал, что вы сосредоточены не на том.
Лучший подход — начинать с проблемы. Например:
— Сейчас люди, которые занимаются X, испытывают проблемы с Y, потому что Z. Это причиняет неудобства, отнимает время и деньги.
Теперь фокус смещён на потребности клиентов. Вы говорите о их боли, а не о своём продукте.
Почему фраза «мы создаём…» так опасна
Большинство предпринимателей зациклены на создании. Они тратят месяцы, а иногда и годы на разработку, думая, что если продукт будет достаточно хорош, он сам найдёт свою аудиторию.
Но реальность такова, что успешные стартапы начинаются не с продукта, а с проблемы. Нужно погрузиться в жизнь своих клиентов, понять их нужды и только потом создать решение.
Это касается не только презентаций, но и самой философии стартапа. Успех измеряется не красотой дизайна логотипа, сложностью технологий или количеством функций. Он измеряется тем, насколько хорошо вы решаете проблему целевой аудитории.
Как начать думать иначе
В следующий раз, когда вы захотите начать свою презентацию с фразы «мы создаём…», задайте себе вопросы:
-
На чём я сосредоточен: на проблеме или на продукте?
-
Говорю ли я о нуждах людей, которых хочу помочь?
Если нет, то пора менять подход. Ведь самые успешные предприниматели — это те, кто решает проблемы, а не те, кто строит больше всех.
Как внедрить философию решения проблем
Эта мысль касается всех сфер жизни, включая дизайн интерьеров, брендинг или даже создание мебели. Например, когда студия дизайна интерьера работает с клиентами, важно не просто предложить красивые решения, а понять, чего хочет человек. Как он живёт, какие пространства для него важны? Тот же подход применим к мебельному производству. Клиенты ищут не просто стол или шкаф, а оригинальную, премиальную и долговечную мебель, которая впишется в образ их жизни, решит их потребности и станет частью их дома.
Если вы занимаетесь графическим дизайном, подход тот же: нужно понимать, какой посыл бренд хочет донести до клиентов. Это не просто рисунок или шрифт — это способ выделиться и показать свою ценность.
Итог
Предпринимательство — это умение слышать и решать. Будь то запуск стартапа, создание дизайнерской мебели или проектирование интерьера квартиры, успех приходит к тем, кто ставит в центр внимания потребности людей.
Так что перестаньте говорить о том, что вы создаёте. Говорите о том, как вы меняете жизнь своих клиентов к лучшему. Это и есть ключ к успеху.
Спасибо за то, что уделили время прочтению статьи. Буду рада услышать ваши мнения и комментарии по затронутой теме.
P.S. Наша команда недавно начала производство эксклюзивной мебели премиум-сегмента. В ближайшее время я начну делиться с вами серией статей, в которых расскажу о процессе, трудностях и веселых моментах. Мы будем рады, если вы посетите наш сайт CRISTOL и оцените результаты.
Лучшее в блогах
Вам понравится
Авиа Адв
08.12.2025
FAVES Communications
04.12.2025
Личный бренд — это тренд: публичный имидж развивают 40% российских управленцев
![]()
Развитие личного бренда постепенно превращается в неотъемлемую характеристику успешного руководителя. Как выяснили эксперты hh.ru, ведущей российской платформы онлайн-рекрутинга, и коммуникационного агентства FAVES Communications, сразу 40% управленцев разного уровня уделяют внимание своей публичности и имиджу в профессиональной среде. Еще 28% хотели бы это делать, однако пока к этому не приступили по разным причинам.
APRPK.RU PR под ключ
14.11.2025
Скажите честно, вы тоже откладываете SEO «на потом»?
![]()
Приветствую вас, уважаемые предприниматели! Знакомо это чувство? Вы только запустили сайт или уже неплохо зарабатываете на рекламе, и в голове постоянно крутится один и тот же вопрос: «Когда же уже платить за это SEO? Может, когда доходы вырастут? Или когда реклама станет слишком дорогой?»
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании