Telegram как медиаканал в 2025 году: массовые посевы против одиночных интеграций, охват, CPV и воронки с кейсами
Telegram перестал быть экспериментом. Бренды больше не «пробуют» — они планируют, масштабируют и возвращаются. Метрики говорят сами за себя: кампании на 20–30 каналов собирают до миллиона просмотров за сутки. Их средний CPV стабильно ниже — минимум в 2,5 раза, а охват в 1,8 — 3,8 раза выше, чем у одиночных размещений при том же бюджете.
Сегодня Telegram стал полноценным элементом медиасплита, со своей логикой, скоростью и аудиторией. Это рабочая система: отбор каналов, адаптация месседжей, синхронный запуск, аналитика в реальном времени. Здесь уже не выжидают — здесь управляют. Не надеются на органику — считают эффективность до последней заявки.
Почему Telegram массово осваивают крупные бренды
Telegram берёт на себя сразу три задачи:
Охват. Кампания на 30 каналах даёт миллион+ просмотров за день.
Тестирование. Можно параллельно прогнать 5 и более гипотез и быстро понять, где отдача выше.
Перформанс. С метками, посткликовой аналитикой, подсчётом CPL.
Если ваши KPI — максимальный охват и дешёвый трафик, даже при небольшом бюджете 3 — 30 тыс. руб, по данным Telega.in, выгоднее распределить его через 20+ нишевых каналов: вы получите до х3 просмотров и х3–5 экономии на CPV.
Этот подход уже работает у крупных брендов. Так, t2 провели масштабный ребрендинг и использовали Telegram как один из основных каналов охвата.
80+ Telegram-каналов, более 10,6 млн высокодоходной аудитории. Результат — миллионы просмотров, обсуждение в сети, рост за счет новых абонентов, и выход кейса в финал премии Silver Mercury.
Telegram позволяет подходить к рекламным кампаниям гибко: разместить сотню постов с одним рекламным сообщением или протестировать десяток разных и выбрать лучшее, или же обратиться к совершенно разным целевым аудиториям. t2 напоминает в каналах и чатах о регулярной акции — разные форматы, разные креативы, по-разному подсвеченное одно и то же предложение точно найдет свою аудиторию:
Банк Точка адаптировал свою коммуникацию под аудитории Telegram-каналов про бизнес и экономику, где продвигал свой продукт для предпринимателей. Как и в примере с t2, каждое сообщение хоть и выделялось яркой брендовой лентой из эмоджи, написано было в стиле постов канала и воспринималось нативно
Бренды используют Telegram для точечного попадания в сегменты: мамы, офисные сотрудники, молодые семьи, предприниматели, маркетологи и так далее. Кампании выходят в одну волну и позволяют управлять восприятием акции или новости как повсеместного события
В HR и IT Telegram стал каналом быстрого закрытия вакансий в узких специализациях. Массовое размещение вакансии в 20+ каналах может сэкономить недели или даже месяцы поиска на привычных платформах
Дело только в охвате и запоминаемости?
Согласно АЦ РИР, рынок influence marketing в России за год вырос на 161%, сегмент messenger-рекламы — на 50%. Аналогичную динамику фиксирует Mediascope: Telegram уверенно входит в топ-3 социальных платформ по реальному месячному охвату в РФ — 73,6% населения РФ. По данным Elama в 2024 году число рекламодателей в Telegram почти удвоилось, и более 50% брендов планируют включить Telegram Ads и размещения в каналах в медиаплан 2025 года.
На фоне роста рекламной конкуренции и ограничений, введённых с 1 января 2025 года (теперь для посевов можно использовать только каналы, верифицированные в реестре РНК, или паблики до 10 000 подписчиков), наноканалы становятся ядром массовых посевов. По данным АРИР, 37% экспертов считают, что основное внимание в рекламных кампаниях будет уделено микроблогерам, а 28% — наноблогерам. Эти цифры иллюстрируют главный сдвиг: Telegram перестаёт быть вспомогательным каналом и становится основой digital-стратегий. Бренды больше не рассматривают его как «эксперимент» или альтернативу соцсетям — наоборот, Telegram становится первым звеном в медиаплане, особенно в нишевых, D2C и performance-ориентированных сегментах.
Массовые посевы, кастомизированные форматы, гибкость закупки и низкий медиашум превращают Telegram в ядро охватных и конверсионных воронок.
Сравнение эффективности массовых и точечных размещений
Команда Telega.in проанализировала 2524 рекламные кампании 2025 года в Telegram-каналах, разделенных по двум стратегиям размещения: массовые публикации (20+ каналов в одном заказе) и единичные интеграции (1–2 канала в заказе с бюджетом >3 тыс. руб).
Хоть оба типа кампаний показывают увеличение охвата с увеличением бюджета, но массовые кампании всегда масштабируются эффективнее одиночных — массовые размещения обеспечивают значительно более низкий CPV по сравнению с единичными.
Что происходит с метриками при запуске массовых и одиночных кампаний примерно одинакового бюджета?
Цена за просмотр. У массовых размещений CPV ниже в 3–5 раз. И главное — дисперсия результатов ниже. То есть риск «провалиться» — минимален.
Охват. Массовые кампании стабильно дают в 1.5–3 раза больше просмотров при том же бюджете. Особенно заметна разница в бюджетах от 50 тыс. ₽ и выше.
Стабильность. Дисперсия CPV и просмотров в одиночных размещениях заметно выше: риск неэффективно потратить бюджет (дорого и мало) примерно втрое выше, чем при рассеянном бюджете на 20+ площадок.
Что это значит для медиаплана брендов и агентств
Эффективность размещений напрямую зависит от задач этапа воронки и выбранного формата. Рассмотрим сценарии, когда стоит делать ставку на массовые посевы, а когда единичные размещения с акцентом на доверие и вовлечённость.
Когда выбирать массовый посев:
Цель — охват, лиды, трафик, подписки.KPI — CPV, CTR, ER по воронке.
Необходима быстрая и масштабная проверка гипотез (A/B).
Нужно протестировать реакцию рынка с минимальными рисками для бюджета.
Когда работают одиночные размещения:
Требуется «рекомендация конкретного лидера мнений».
Задача — имидж, PR, эмоциональная идентификация.
Продвигается премиум-услуга или нишевый продукт.
Цель — глубокая вовлеченность (например, подписка в закрытый клуб или чат).
Как комбинировать стратегии: три уровня воронки
На разных уровнях воронки — свои задачи и KPI. Массовые посевы эффективны для охвата и тестов гипотез, одиночные — для вовлечения и доверия. Ниже представлен оптимальный микс форматов для каждой стадии воронки: TOFU, MOFU и LOFU:
TOFU (Top of the Funnel) — верх воронки.
Цель: узнаваемость, первое касание, pre-launch.
Что делаем: привлекаем внимание широкой аудитории, рассказываем, что бренд существует.
Каналы: массовые посевы, широкий охват, CPM-эффективные форматы.
KPI: CPV, ER, охваты.
MOFU (Middle of the Funnel) — середина воронки.
Цель: вовлечение, генерация интереса, сбор лидов.
Что делаем: объясняем, чем продукт полезен, собираем регистрации, приглашаем на вебинары.
Каналы: комбинация массовых и одиночных размещений.
KPI: CTR, лиды, время просмотра, повторные касания.
LOFU (Bottom/Lower of the Funnel) — низ воронки.
Цель: конверсия, подписка, покупка, UGCЧ.
то делаем: убеждаем принять решение, вовлекаем в комьюнити, стимулируем действия.
Каналы: одиночные интеграции с высоким уровнем доверия.
KPI: подписки, продажи, действия, обратная связь.
Telegram в медиаплане — не дополнение, а фундамент
С ростом встроенной инфраструктуры (метки, автоматические отчёты, рекомендательные системы, AI-агенты) Telegram становится ближе к классическому медиапланированию. Канал позволяет масштабировать успешные тактики и снижать издержки на тесты. Порог входа — минимальный, гибкость — максимальная.Telegram особенно эффективен в ситуациях, где нужно:
быстро донести новость до большой аудитории без потери контроля над сообщением;
запустить PR-волну с точным таргетингом и последующей аналитикой;
протестировать несколько сегментов параллельно;
отстроиться от конкурентов, не уходя в дорогое ТВ или наружку.
Всё это делает Telegram инструментом, который в 2025 году используют бренды из разных ниш потому что он даёт конкретный и измеримый результат. Telegram — уже не дополнение к медиамиксу, а его базовый элемент.
Маркетинговые исследования
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании