Target для одежды

Увеличение количества заказов на Wildberries в 2,4 раза для нового бренда одежды. Кейс по таргетированной рекламе в Вконтакте.

О проекте

Задача. Увеличить количество заказов на маркетплейсе с помощью таргетированной рекламы.
Срок. 3 месяца.
Регион. Вся РФ.
Результаты. Рост заказов в 2,4 раза относительно сентября, когда реклама не была запущена.

Подготовка и старт работ

К нам обратился клиент с задачей запустить таргетированную рекламу с целью увеличить количество заказов в своем магазине на Wildberries, чтобы исключить процесс самовыкупов (один из способов роста позиций товара в каталоге).

Большее количество заказов поднимает карточки товаров в каталоге, что способствует привлечению органического трафика в магазин продавца.

Для сбора ЦА мы:

спарсили аудиторию сообществ прямых конкурентов;
собрали семантику для запуска рекламы по ключам согласно рекламируемым категориям товаров;
определили возраст ЦА — женщины, 18–35 лет.

Процесс работы

Запустили таргет VK с целью «Переходы по рекламе» со ссылками на карточки товаров Wildberries.

На первом этапе протестировали широкую аудиторию, аудиторию по интересам «Женская одежда» + «Онлайн-покупки».

По результатам тестового периода определили более релевантный возраст ЦА: 21–35 лет, а также гео (убрали города Дальнего Востока).

Мы оптимизировали рекламу, оставив только форматы универсальная запись и карусель (они сработали лучше всего). Добавили LAL аудитории, а также активно использовали ретаргетинговые кампании на тех, кто позитивно реагировал на записи из рекламы.

Провели дополнительное тестирование 2 аудиторий — по интересам и на сообщества конкурентов. Получили 67 переходов на карточки товара Wildberries по 26,05 руб. при затратах 4063,77 руб.

На категорию футболки/топы получили 31 переход на карточку товара Wildberries по 18,6 руб. при затратах 1432,04 руб.

Результаты за 3 месяца работы

К третьему месяцу работы увеличили количество заказов в 2,4 раза относительно сентября, когда реклама не была запущена. В период запуска таргетированной рекламы дополнительных источников трафика не подключалось.Всего на рекламу потрачено 26 927 рублей, заказов получено на сумму 172 703 руб.