• Кейсы

Спортивный маркетинг в НХЛ: основы коммерчески успешной лиги

Национальная хоккейная лига (НХЛ), по всеобщему мнению, — сильнейшая хоккейная лига мира. Там высочайший уровень спортивного мастерства, самые большие зарплаты судей и хоккеистов, высокая конкуренция. Лига не поддерживается государством и работает полностью как коммерческий проект.

Ни одной другой лиге мира не удалось приблизиться к денежным показателям НХЛ, даже Континентальной хоккейной лиге. Но общее у лиг всё же есть: обе пользуются популярностью у любителей ставок на хоккей. Ставочники активно заключают пари в букмекерских конторах из подборки на сайте Legalbet.by.

Коммерческие доходы НХЛ

В 2022 году прибыль лиги составила пять миллиардов долларов. Данных по 2023-му пока нет. Структура доходов приблизительно распределяется так:

• телевидение и трансляции — 15%;

• доходы со сборов — 47%;

• спонсоры, партнёрские контракты с букмекерами, пожертвования, рекламные контракты — 38%.

Таким образом, больше половины дохода лиге приносят не средства с продажи билетов, а контакты с телевидением, спонсорами и т.д. Каждый матч лиги превращается в шоу, на котором продаётся буквально всё — от рекламного места на бортике арены до газировки в вендинговом автомате.

Причины успешного маркетинга НХЛ

НХЛ не была бы столь популярна и успешна, если бы её руководство не заботилось о нескольких направлениях успешного спортивного маркетинга.

Конкурентность. НХЛ давно прошла этап, когда победа в Кубке Стэнли была заранее предопределена (в 1970—1980-е гг. несколько раз подряд чемпионом неизменно становился «Монреаль»). Менеджеры понимают, что любой матч и любая серия — это шоу, в котором результат должен быть непонятен до самого конца, по законам настоящего блокбастера.

Политика НХЛ последних лет позволила добиться непредсказуемости соревнований. Был установлен жёсткий потолок зарплат, не позволяющий богатым клубам скупать всех лучших игроков. Также работает система драфта, позволяющая распределить молодые таланты по всем клубам.

Грамотное продвижение. Как и в любом бизнес-проекте, успех зависит от грамотного рекламного продвижения. Матчи НХЛ в интенсивности рекламы уступают в США разве что НБА, при этом руководство тесно сотрудничает с корпорациями, которые хотят повысить узнаваемость своих брендов за счёт матчей НХЛ. Клубы НХЛ, объединённые в одну франшизу, заботятся о том, чтобы привлечь на матч как можно больше людей, расширить зрительский интерес. С этой целью хоккеем зрелище часто не ограничивается. Зритель платит не за матч, а за хорошо проведённое на арене время.

Так, перед матчем часто выступают звёзды мировой поп-эстрады, на аренах по системе «всё включено» или за дополнительную плату доступны боулинг, бильярд, выпивка, кухня, а иногда (как на новой арене в Лас-Вегасе) и сауны.

3

Нравится: Legalbet

Legalbet
еще 3 публикации

Лучшее в блогах

18.04.2024

Объявлены победители Седьмого сезона «НПБК.Эффективность»

26.04.2024

Эксперты АКАР и РАМУ выступили на конференции «Рекламный вектор-2024: время профессий будущего»

26.04.2024

Как создавать контент: новые нейросети и обновления популярных GenAI-сервисов

26.04.2024

«Русская наружка» на Конференции Инновационных Технологий Russ

Вам понравится

ADMOS

Позавчера

Рюкзаки LEXON и городские тренды. Краткое руководство

Маркетинг Брендинг

Мода становится удобной — и мы просто в восторге от этого факта. Для комфортной жизни в городе созданы рюкзаки, а если рюкзак — то только LEXON! Французский шик в дизайне, продуманная эргономика, качественные материалы… Как по нам, это просто эталон, который отвечает всем городским трендам.

ВсеДизайнеры.com

11.04.2024

Лучшие практики веб-дизайна для улучшения пользовательского опыта

Digital Маркетинг

В современном мире, где интернет-пространство переполнено информацией и веб-сайтами, крайне важно выделиться с помощью эффективного дизайна, который обеспечивает отличный пользовательский опыт (UX). В этой статье рассмотрены ключевые аспекты, которые помогут дизайнерам и разработчикам веб-сайтов добиться этой цели.

Angry.Space

04.04.2024

Почему социальные сети важны в стратегии обслуживания клиентов?

Коммуникации Маркетинг

Более 73% россиян зарегистрированы хотя бы в одной социальной сети или мессенджере. А вот большая доля отечественных компаний до сих пор избегает этих каналов коммуникации и предпочитает продвигаться по-старинке с помощью сайтов. Многие бренды попросту не понимают, как общение с пользователями онлайн может приносить пользу бизнесу.

Centra

04.04.2024

Как мы сгенерировали рекламные карты Таро через нейросеть. Делимся промптами и лайфхаками

Digital Маркетинг

Брендированные кружки, календари и ежедневники — популярные, но не единственные корпоративные сувениры. В декабре наш отдел маркетинга решил сделать клиентам подарок, которым они смогут пользоваться весь год. Тогда мы придумали карты Таро про диджитал-рынок, а чтобы уложиться в сроки, сгенерировали иллюстрации в нейросети. Показываем, как выглядят рекламные арканы, в которых можно узнать себя.