Трансограниченная торговля: CDEK.Shopping о том, что россияне покупали за границей в первом полугодии
В первом полугодии 2025 года россияне потратили 157 млрд рублей на трансграничные онлайн-заказы и еще 528 млн рублей на зарубежную электронику через CDEK.Shopping. Спрос смещается в сторону недорогих товаров: средний чек по электронике сократился на 27%, а в трансграничной торговле — на 15%. При этом крупные маркетплейсы осторожно развивают зарубежное направление и делают ставку на внутренний рынок, где продажи растут быстрее.
Фотография Petr Magera / Unsplash
В России вырос интерес к недорогим компьютерам, смартфонам, игровым приставкам и другой электронике, пишет «Коммерсант» со ссылкой на данные сервиса CDEK.Shopping. По информации ритейлера, в первом полугодии 2025 года средний чек в этой категории составил 55,3 тыс. рублей — на 27% меньше, чем годом ранее. При этом число заказов практически не изменилось, сократившись всего на 4%. Всего россияне потратили на электронику из-за границы 528,1 млн рублей, что на 30,4% меньше, чем за аналогичный период 2024 года.
Больше всего из-за границы заказывают технику Apple
Самым востребованным брендом электроники остался Apple (28,2% заказов). На второе место вышел ASUS (4,9%), третью позицию заняла AMD (4,19%). В топ-5, потеснив Xiaomi, вошла и Nintendo (3,65%). Резкий рост заказов Nintendo аналитики связывают с выходом новой приставки Switch 2 — продажи увеличились в 126 раз. Сильную динамику также показали AMD (+26 раз) и тайваньская Gigabyte (+49%).
Для ряда брендов ситуация оказалась прямо противоположной: Xiaomi потеряла 76% заказов, LG — 73%, Huawei — 62%. Аналитики связывают это с сокращением ассортимента и ослаблением маркетингового присутствия на российском рынке, а также с ростом конкуренции со стороны менее известных, но более доступных производителей. В результате топ-5 брендов обновился: в нем впервые за несколько лет появилась Nintendo, а Xiaomi, долгое время удерживавшая лидирующие позиции в бюджетном сегменте, уступила место конкурентам.
Трансграничная торговля выросла на треть
По данным АКИТ, в первом полугодии 2025 года россияне оформили трансграничных онлайн-заказов на 157 млрд рублей, что на 31% больше, чем годом ранее. Однако доля сегмента в общем объеме онлайн-продаж снизилась до 2,94% против 3% в 2024-м. Рост обеспечивают в основном недорогие заказы: средний чек у CDEK.Shopping упал на 15%, до 17 тыс. рублей, а в Ozon Global, где 65% покупок приходятся на жителей малых городов, — до 1 тыс. рублей.
Лидирующая категория — электроника и бытовая техника (28,9% заказов, средний чек 5,2 тыс. рублей). На втором месте — товары для дома (1,8 тыс.), далее идут одежда (3 тыс.) и товары для красоты и здоровья (1,1 тыс.). Несмотря на более низкий средний чек по ряду категорий, именно электроника и техника формируют наибольший оборот в трансграничных заказах.
География и логистика
В последние годы маркетплейсы и логистические операторы активно развивают доставку в отдаленные регионы. При этом на Дальнем Востоке и в Сибири сроки доставки из Китая и Москвы становятся сопоставимыми, что делает выбор в пользу зарубежных товаров более естественным для местных покупателей. На Чукотке, например, разница в сроках фактически нивелирована, и покупатели не делают различий между российскими и азиатскими селлерами.
Стратегия маркетплейсов
Несмотря на рост трансграничного сегмента, крупнейшие площадки сохраняют осторожность. Доля иностранных товаров в ассортименте Ozon Global составляет не более 7%, у Wildberries — около 1%. Компании делают ставку на внутренний рынок: он растет быстрее, приносит больший оборот и позволяет лучше контролировать логистику и сервис.
Таможенные правила
С 1 апреля 2024 года трансграничные покупки дороже €200 (около 18,7 тыс. рублей) облагаются пошлиной — 15% от стоимости товара, но не менее €2 за каждый килограмм. Для дорогих заказов это стало дополнительным барьером, однако сегмент недорогих товаров сохранил привлекательность: он не попадает под пошлины и продолжает расти быстрее. Именно это объясняет смещение спроса в сторону бюджетных категорий и усиление позиций азиатских продавцов.
Внутренний рынок
На внутреннем рынке тенденции отличаются.
В «М.Видео» фиксируют охлаждение спроса: потребители чаще выбирают технику среднего и бюджетного сегмента. Там это связывают с привлекательными ставками по депозитам и сокращением объемов кредитования, что снижает готовность россиян делать крупные покупки в рассрочку.
Противоположную динамику видят в Wildberries: средний чек по электронике в 2025 году вырос на 20%, а количество заказов — на 54%. Особенно быстро прибавили крупная бытовая техника (+46%), компьютеры и ноутбуки (+33%), телевизоры и аудиосистемы (+22%). В компании считают, что это подтверждает рост доверия к онлайн-покупкам сложной и дорогостоящей техники, которую раньше чаще покупали офлайн.
МТС также фиксирует рост в отдельных категориях. За январь — сентябрь продажи планшетов в ценовом сегменте 7–10 тыс. рублей выросли на 126% в штуках. Продажи умных часов и фитнес-трекеров увеличились на 51%. Представители компании отмечают, что рост обусловлен не только стремлением покупателей экономить, но и расширением ассортимента в нижнем и среднем ценовых сегментах.
Маркетинговые исследования
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании