Привлекать клиентов становится всё дороже! А как это исправить?
Вы запустили рекламу, вложили бюджет, получили заявки… и с ужасом обнаружили, что каждый новый клиент обходится дороже, чем вы зарабатываете на нём. Знакомая ситуация? Вы не одиноки.
По данным HubSpot, за последние пять лет стоимость привлечения клиента выросла в среднем на 60% во всех отраслях. Компании тратят больше на рекламу, нанимают маркетологов, экспериментируют с новыми каналами —, но результат часто разочаровывает. Деньги уходят, а прибыль не растёт. В этой статье разберём, почему так происходит и что с этим делать.
Почему стоимость привлечения клиентов взлетела до небес
Конкуренция за внимание достигла пика
Каждый день пользователь видит до 10 000 рекламных сообщений. Социальные сети, контекстная реклама — везде борьба за каждый клик. Естественно, цена клика растёт.
Возьмём простой пример: в 2018 году средняя стоимость клика в Яндексе для ниши «ремонт квартир» составляла 45 рублей. В 2024 году — уже 180 рублей. При этом конверсия часто падает, потому что пользователи стали требовательнее и меньше доверяют рекламе.
Рост ставок на аукционах
Цифровая реклама работает по принципу аукциона. Чем больше компаний борются за одну и ту же аудиторию, тем выше ставки. Маленькие и средние бизнесы просто не выдерживают конкуренции с крупными игроками, которые готовы платить по 500–1000 рублей за клик.
Снижение органического охвата
Социальные сети урезали бесплатный охват до минимума. Если раньше ваш пост в соцсетях видели 20–30% подписчиков, теперь это 3–5%. Хотите охватов? Платите за рекламу.
Вы привлекаете не тех клиентов
Широкий таргетинг даёт много кликов, но мало покупок. Вы платите за тех, кто просто любопытствует, а не готов купить. Результат: CAC растёт, а LTV (пожизненная ценность клиента) остаётся на месте.
Ваш сайт не конвертирует
Даже самая гениальная реклама бесполезна, если посадочная страница отпугивает посетителей. Медленная загрузка, непонятное предложение, отсутствие доверия — и человек уходит. Вы заплатили за клик, а продажи нет.
Отсутствие работы с повторными продажами
Многие бизнесы зациклены на привлечении новых клиентов и забывают про существующих. А ведь удержать клиента в 5–7 раз дешевле, чем привлечь нового. Если вы не выстраиваете систему возвратов, ваш CAC будет всегда высоким — потому что вы постоянно ищете новых покупателей вместо того, чтобы продавать текущим.
Как снизить стоимость привлечения: практические шаги
Шаг 1. Посчитайте реальный CAC и LTV.
Прежде чем что-то менять, нужно понять текущую ситуацию.
Формула простая:
CAC = Все расходы на маркетинг и продажи / Количество новых клиентов
LTV = Средний чек × Количество покупок × Срок жизни клиента
Если ваш LTV меньше чем CAC × 3, у вас проблемы. Здоровое соотношение — когда клиент приносит минимум в 3 раза больше, чем вы потратили на его привлечение.
Шаг 2. Сегментируйте аудиторию.
Перестаньте лить трафик на всех подряд. Разделите аудиторию на сегменты:
Горячие (готовы купить прямо сейчас)
Тёплые (интересуются темой, но не решились)
Холодные (узнают о вас впервые)
Для каждого сегмента — своё предложение и свой канал. Горячих ловите контекстной рекламой, тёплых прогревайте контентом, холодных знакомьте с брендом через нативные форматы.
Шаг 3. Оптимизируйте воронку продаж.
Проанализируйте, на каком этапе теряете клиентов:
Переход с рекламы на сайт — проверьте релевантность посадочной страницы
Просмотр страницы — улучшите УТП, добавьте социальные доказательства
Добавление в корзину — упростите процесс оформления
Оплата — предложите больше способов оплаты, уберите скрытые комиссии
Даже 5% улучшение конверсии на каждом этапе может снизить CAC на 20–30%.
Шаг 4. Инвестируйте в органические каналы.
Платная реклама даёт быстрый результат, но это как аренда трафика. Стоит перестать платить — поток клиентов иссякает. Органические каналы — это ваш актив, который работает годами.
Шаг 5. Работайте с существующей базой.
Email-маркетинг, реактивация старых клиентов, программы лояльности — это золотая жила. Amazon зарабатывает 35% выручки на повторных покупках Prime-подписчиков. Создайте систему, которая возвращает людей снова и снова.
Самая недооценённая стратегия снижения CAC
Знаете, что общего у компаний с самой низкой стоимостью привлечения? Они не гонятся за каждым посетителем. Они инвестируют в то, чтобы их находили сами.
Речь идёт о поисковой оптимизации. Пока вы платите по 200 рублей за клик в контекстной рекламе, ваши конкуренты получают бесплатный трафик из Яндекса и Google. И это не просто трафик — это люди, которые целенаправленно ищут решение своей проблемы.
Статистика BrightEdge показывает: 53% всего трафика сайтов приходит из органического поиска. При этом конверсия таких посетителей на 30% выше, чем у платного трафика. Почему? Потому что человек сам искал информацию, а не наткнулся на рекламу случайно.
Почему SEO решает проблему высокого CACДолгосрочный эффект.
Контекстная реклама работает, пока вы платите. SEO-оптимизация — это инвестиция, которая окупается месяцами и годами. Один раз вывели статью в топ — она приводит клиентов постоянно.
Целевая аудитория.
Люди из поиска — самые мотивированные покупатели. Они не просто скролят ленту, они активно ищут продукт или услугу. Конверсия такого трафика может достигать 10–15%, в то время как у таргетированной рекламы — 1–2%.
Снижение зависимости от платных каналов.
Когда половина вашего трафика идёт из органики, вы можете позволить себе снизить бюджеты на рекламу или направить их на более эффективные эксперименты.SEO-продвижение — это не магия и не быстрая таблетка. Это системная работа: анализ конкурентов, техническая оптимизация сайта, создание качественного контента, наращивание ссылочной массы. Но именно эта работа превращает ваш сайт в машину по привлечению клиентов, которая работает 24/7 без рекламного бюджета.
Если вы устали сжигать деньги в рекламе и хотите выстроить стабильный поток клиентов — начните инвестировать в поисковую оптимизацию.
Мы помогаем бизнесам выйти из зависимости от дорогой рекламы и построить надёжный канал привлечения через органический поиск.
Хотите повысить продажи вашего сайта?
Получите бесплатную консультацию, на которой мы расскажем как вывести ваш сайт в ТОП Яндекса и Google, и начать получать дешёвых клиентов из SEO.
Кейсы
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании