Рост органического трафика в 21 раз для строительного сайта

Заказчик проекта:

”Эко Дерево» — производитель и поставщик пиломатериалов, работающий на рынке с 2007 года. Компания развивает собственное производство и предлагает клиентам широкий ассортимент продукции из дерева для строительных и хозяйственных задач.

Задачи проекта:

Перед командой стояла задача усилить онлайн-присутствие компании и увеличить поток целевых обращений. Для этого требовалось: повысить видимость сайта в поиске, привлечь больше посетителей и конвертировать их в звонки и заказы.

Особенности продвижения в нишевой сфере

Рынок пиломатериалов отличается высокой конкуренцией: компании предлагают схожий ассортимент, а борьба за позиции в поиске требует постоянной работы с трафиком, контентом и техническими факторами. При этом ниша имеет ряд особенностей, которые напрямую влияют на результат продвижения.

Особенности продвижения в нишевой сфере

Рынок пиломатериалов отличается высокой конкуренцией: компании предлагают схожий ассортимент, а борьба за позиции в поиске требует постоянной работы с трафиком, контентом и техническими факторами. При этом ниша имеет ряд особенностей, которые напрямую влияют на результат продвижения.

Сезонность спроса

Основной период активности приходится на теплое время года, когда растет объем строительства и увеличивается число обращений. В низкий сезон важно сохранять позиции сайта и поддерживать интерес аудитории, чтобы не терять накопленный результат.

Изменения поисковых алгоритмов

Алгоритмы поисковых систем постоянно обновляются, что может влиять на видимость сайтов. Поэтому продвижение требует регулярного анализа, адаптации стратегии и оперативной работы с изменениями.

Высокая конкуренция в выдаче

В условиях, когда предложения компаний часто похожи между собой, преимущество получают бренды, которые системно работают с качеством сайта, контентом и пользовательским опытом.

Дополнительной сложностью становятся недобросовестные методы некоторых участников рынка, включая попытки искусственно влиять на поведенческие показатели конкурентов.

Перед командой стояла задача выстроить устойчивую стратегию продвижения, основанную на прозрачных инструментах, качественном контенте и долгосрочном росте органического трафика.

Решение:

Техническая оптимизация сайта

Первый этап — работа с базовыми техническими факторами, которые могли ограничивать развитие сайта в поиске. Команда провела комплексный аудит и устранила выявленные ошибки:

— удалила дубли страниц;

— исправила настройки файлов robots.txt и sitemap.xml;

— настроила ЧПУ для ключевых страниц;

— обновила заголовки h1 и метатеги с учетом поисковых запросов;

— внедрила расширенную микроразметку;

— добавила XML-файл для товарного поиска в Яндексе;

— улучшила показатели Core Web Vitals;

— доработала адаптивную версию сайта.

Снижение влияния ботного трафика

В процессе продвижения команда обнаружила рост искусственного трафика, который мог негативно влиять на поведенческие показатели сайта. Первоначально рассматривалась блокировка отдельных IP-адресов, однако этот подход оказался неэффективным: он не решал проблему полностью и создавал риск ограничения доступа для реальных пользователей.

В июле на сайте был внедрен Cloudflare, что позволило значительно сократить объем роботного трафика.

Это стало одним из важных факторов улучшения качества данных о поведении пользователей. После снижения доли ботов команда получила более точную картину взаимодействия аудитории с сайтом и смогла эффективнее работать над юзабилити и контентом.

Улучшение пользовательского опыта

Дополнительно была проведена работа над интерфейсом сайта. Из-за длительного отсутствия обновлений часть элементов устарела и усложняла взаимодействие пользователей с ресурсом.

Например, на сайте было реализовано сразу три меню: верхнее, каталог и отдельный блок с разделами продукции. Такая структура перегружала интерфейс и затрудняла навигацию.

Команда переработала шапку сайта, сделав ее более понятной и функциональной.

Кроме того были добавлены следующие важные элементы:

— дополнительные каналы связи через Telegram и WhatsApp;

— кнопка обратного звонка;

— информация о графике работы;

— быстрый доступ к сравнению товаров, избранному и корзине.

Также был оптимизирован футер: из него убрали лишнюю информацию и сделали структуру более компактной, чтобы пользователям было проще ориентироваться на сайте.

Усиление оффера и обновление первого экрана

Одной из ключевых задач стало повышение привлекательности сайта для потенциальных клиентов уже на первом контакте. Для этого команда провела анализ рынка и изучила предложения конкурентов.

Исследование показало, что большинство компаний предлагают схожие условия: ассортимент и цены на пиломатериалы отличаются незначительно. В такой ситуации стандартные преимущества вроде «высокого качества» и «большого выбора» не помогают выделиться среди конкурентов.

Чтобы сформировать сильное позиционирование, команда изучила особенности работы компании, ее преимущества и ценовую политику. В результате было разработано УТП:«Пиломатериалы от производителя по ценам ниже рыночных на 20%».

Новый оффер стал основой для обновления главного экрана сайта. Баннеры были полностью переработаны: акцент сместили с общих характеристик продукции на конкретную выгоду для клиента. Дополнительно на главной странице появился блок с преимуществами компании, который помог усилить доверие пользователей.

Оптимизация каталога и карточек товаров

Следующим этапом стала комплексная переработка структуры каталога и товарных страниц. Целью было сделать сайт удобнее для пользователей и одновременно расширить возможности SEO-продвижения.

При анализе поискового спроса команда выявила, что пользователи могут искать одинаковые товары разными способами. Например, запросы «доска строганая» и «доска строганая сухая» относятся к одному виду продукции, но имеют разную частотность и пользовательский спрос.

Для увеличения охвата были созданы отдельные страницы под разные варианты поисковых запросов. Такой подход позволил:

— повысить релевантность сайта по большему количеству ключевых фраз;

— расширить количество страниц, участвующих в поисковой выдаче;

— упростить поиск товаров для пользователей.

Оптимизация карточек товаров

Карточки продукции также были значительно переработаны. В них добавили инструменты, которые помогают пользователю быстрее принять решение о покупке:

— сравнение товаров;

— рейтинг;

— информацию о наличии и количестве продукции на складе;

— кнопку «Нашли дешевле»;

— возможность оформить заказ в один клик.

Кроме того, была усилена визуальная подача стоимости: цена стала заметнее и удобнее для восприятия.

Информационный блок карточек также расширили. Пользователи получили доступ к данным об оплате и доставке, отзывам, форме вопросов, акциям, рекомендациям, этапам оформления заказа, дополнительным услугам и преимуществам компании.

В результате каталог стал более удобным для покупателей и получил дополнительные возможности для продвижения в поисковых системах, что создало основу для дальнейшего роста органического трафика и конверсий.

Переработка контента

Для сайта с недостаточной SEO-оптимизацией качественные тексты становятся одним из ключевых инструментов: они помогают улучшить видимость в поиске и одновременно сделать страницы более полезными для потенциальных клиентов.

Команда обновила тексты на основных посадочных страницах:

— главную страницу — сделали более информативной и ориентированной на конверсию;

— разделы каталога — доработали с учетом поисковых запросов и удобства восприятия пользователями.

При этом задача заключалась не только в добавлении ключевых слов. Контент был адаптирован под реальные потребности аудитории: он должен отвечать на вопросы клиентов, помогать выбрать товар и формировать доверие к компании.

В результате сайт получил более понятную структуру подачи информации и стал эффективнее решать сразу две задачи — привлекать органический трафик и повышать вероятность обращения пользователей.

Результаты

Итоги работы на апрель 2025 года

Вывести сайт в топ в конкурентной нише и добиться заметного роста показателей за несколько месяцев — сложная задача. Однако комплексная работа с технической оптимизацией, структурой, контентом и пользовательским опытом позволила получить значимые результаты.

Ключевые показатели проекта:

— Рост видимости сайта: с 1% до 79%. К июню показатель достиг 85% — большая часть целевых запросов вошла в топ-10 поисковой выдачи.

— Рост органического трафика: за три месяца количество пользователей увеличилось в 5,3 раза — с 379 до 1 996. К апрелю число визитов достигло 7 971, что в 21 раз превышает исходный показатель.

— Увеличение количества целевых действий: число обращений через звонки, корзину и чат выросло до 1 062.

При этом продвижение проходило в непростых рыночных условиях. В 2024 году строительная отрасль столкнулась с ростом стоимости материалов, снижением покупательской активности и сокращением объемов строительства. В такой ситуации одной генерации трафика недостаточно — важно привлекать именно целевую аудиторию, готовую к покупке.

Полученные результаты стали следствием системного подхода: технической оптимизации, улучшения структуры сайта, развития контента и работы над удобством пользователей. Такой подход позволяет формировать устойчивый рост, который сохраняет эффективность даже при изменениях поисковых алгоритмов и рыночной ситуации.