Российский малый и средний бизнес тратит на интернет-рекламу 25–50 тыс. рублей в месяц

83% представителей российских малых и средних предприятий используют интернет-рекламу, 48% делают это на регулярной основе, а 27% размещаются исключительно в цифровых каналах. При этом затраты на рекламу соответствуют размеру компаний — в среднем от 25 до 50 тыс. рублей в месяц. К таким выводам пришли по итогам опроса 2,2 тыс. компаний Ассоциация развития интерактивной рекламы (АРИР) и аналитическое агентство Data Insight.

Охват и состав выборки

В исследовании АРИР и Data Insight приняли участие 2188 представителей малого и среднего бизнеса. Исследование было проведено в декабре 2025 года. 15% выборки — самозанятые, основную долю опрошенных занимают индивидуальные предприниматели (42%). 47% опрошенных представляют микропредприятия (с численностью персонала до 15 человек), 41% в малых (16–100 человек) и еще 12% в средних компаниях (101–250 человек). Наиболее представленные в опросе отрасли – розничная торговля (18%) и ремонт/строительство (10%).

Об увеличении бюджетов в цифровую рекламу в 2025 году заявили 66%, примерно столько же (63%) заложили рост бюджетов в 2026-м. Каждая пятая компания (21%) в 2025 году существенно увеличила

бюджет на интерактивную рекламу по сравнению с 2024 годом — в 1,5–2 раза и более. При этом рекламные бюджеты у малых и средних предприятий невелики. В среднем на интерактивную рекламу в месяц они тратят от 25 тыс. до 50 тыс. рублей — 4-5% от всех своих затрат. Чем больше компания, тем выше затраты. У предприятий с ежемесячной выручкой свыше 10 млн рублей рекламные инвестиции составляют 8-16%.

82% компаний с ежемесячной выручкой до 500 тыс. рублей тратят на интернет-рекламу не более 50 тыс. в месяц, а у 67% расходы не превышают 25 тыс. рублей. Среди компаний с выручкой свыше 10 млн рублей 58% тратят на интерактивную рекламу 100 тыс. рублей и более.

Ключевым барьером активного использования интерактивной рекламы подавляющее большинство (76%) участников опроса назвали ее высокую стоимость. Помимо нее многих беспокоят изменчивость рекламных каналов (72%), дефицит квалифицированных специалистов и собственных знаний (по 69%), введение трехпроцентного сбора (68%), а также сомнения в эффективности инструмента (68%).

Запрет на размещение рекламы на зарубежных площадках повлиял на стратегию 51% респондентов, подтолкнув их к переходу на российские аналоги (21%) или освоению альтернативных площадок (13%).

Помимо неготовности тратить большие бюджеты на агентства или профильных специалистов операционный директор «VK Рекламы», председатель комитета по развитию среднего и малого бизнеса АРИР Ирина Совик назвала ключевым барьером для предпринимателей отсутствие достаточных знаний для настройки кампаний.

«Мы видим решение в предоставлении онбординга и поддержки на платформах, разработке облегченных интерфейсов для новичков (например, автоматизированных и оптимизированных с помощью ИИ кампаний) и экспертной поддержки на протяжении всего жизненного цикла рекламодателя — от первого старта до эксперта», — рассказала Ирина Совик.

Базовый набор инструментов малого и среднего бизнеса сосредоточен вокруг каналов с низким порогом входа. Наиболее востребованы реклама в соцсетях (63%), SMM (56%) и реклама в мессенджерах (51%). Средний бизнес использует вдвое больше инструментов, чем микропредприятия (11,2 против 5,5), переходя от решения краткосрочных задач к управлению полной воронкой продаж.

Для восполнения дефицита компетенций 54% представителей МСБ привлекают внешних подрядчиков — фрилансеров и рекламные агентства. Рынок нуждается в доступных услугах: большинство готово платить за аутсорс 25–50 тыс. рублей в месяц.

Самыми полезными услугами рекламных агентств или фрилансеров респонденты назвали разработку и продвижение сайта (41%), техническую поддержку (35%), настройку и управление рекламными кампаниями (34%) и создание креативов и рекламных материалов (33%).