• Новости

Продукция компании SPLAT Global начала продаваться в Саудовской Аравии

Бренд SPLAT встал на полки торговых сетей в городах-миллионниках Саудовской Аравии. Продукция SPLAT Global будет продаваться в ведущих аптечных сетях страны, таких как Innova, Orange, IBrand, Al Nahdi. В интернет-магазинах она будет доступна в магазинах Amazon, Snapstore.

При выходе на новые рынки SPLAT Global придерживается стратегии запуска в первую очередь в крупнейших и наиболее коммерчески значимых городах. В Саудовской Аравии ими стали Эр-Рияд, Джидда и Даммам. Эти мегаполисы служат стратегическими центрами для повышения узнаваемости бренда и принятия потребителями, прежде чем расширяться на второстепенные города.

Сейчас рынок средств по уходу за полостью рта в Саудовской Аравии оценивается примерно в 458 миллионов долларов, при этом его ежегодный рост составляет 4,5 % в годовом исчислении. SPLAT Global придерживается двухканальной стратегии, используя как онлайн, так и офлайн розничную торговлю для максимального охвата и доступности.

Первоначальная дистрибуция будет распределена следующим образом:

• Офлайн (40 %): Партнерские отношения с ведущими аптеками.

• Онлайн (60 %): Присутствие на крупнейших платформах электронной коммерции, ориентированных на потребителей, разбирающихся в цифровых технологиях и ставящих во главу угла удобство.

Ассортимент на старте продаж включает в себя 7 позиций: это 5 наименований из линейки SPLAT Professional («Отбеливание плюс», «Биокальций», «Лечебные травы», «Ультракомплекс», «Сенситив») и 2 зубные пасты из линейки SPLAT Special (BLACKWOOD и EXTREME WHITE). Названные продукты находятся в топе продаж на российском рынке и ряде других, поэтому знакомство потребителей с брендом решили начать с них.

Вся продукция адаптирована под требования местного законодательства. В Саудовской Аравии действуют строгие правила SFDA (Саудовского управления по контролю за продуктами и лекарствами) в отношении средств по уходу за полостью рта. Коммуникационная стратегия бренда строится на продвижении в популярных социальных сетях, например, в Snapchat — самом популярном мессенджере с интегрированным маркетплейсом Snapstore. Амбассадором бренда стала доктор Dr. Lemira Diana Chehab (владелица стоматологической клиники, стоматолог-имплантолог). Интересно, что одной из целевых аудиторий в Саудовской Аравии стали мужчины, которые традиционно совершают регулярные закупки на всю семью. В стране сильны мусульманские традиции и офлайн-шопинг не характерен для женщин.

В первый год присутствия на рынке мы ставим своей целью повышение узнаваемости бренда и надежную дистрибуцию в ключевых аптеках и каналах электронной коммерции. В среднесрочной стратегии мы планируем завоевать 5 % доли рынка в сегменте натуральных средств для ухода за полостью рта «Upper-mass» сегмента и расширить розничное присутствие по всей стране, повышая лояльность клиентов и внедряя инновационные продукты с учетом местных предпочтений.

Вероника Адаева

Заместитель директора по развитию бизнеса в Европе и странах Персидского залива в SPLAT Global

SPLAT Global
еще 19 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

Вчера

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

Вчера

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вчера

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

UIS

01.12.2025

Анализ рынка недвижимости 2025: где искать клиентов, звонить или писать и сколько стоит контакт

Коммуникации Недвижимость

Исследование 600 компаний в сфере недвижимости — агентств, девелоперов, застройщиков — показало, какие источники лидогенерации начали терять свою эффективность, а какие стали приносить основной процент качественных обращений в 2025, будучи непопулярными у маркетологов.

Demis Group

26.11.2025

Совет директоров для среднего бизнеса: зачем он нужен и как его организовать

Коммуникации Digital

Григорий Полкан, генеральный директор агентства Demis Group, рассказывает о формировании совета директоров, способного стать инструментом роста компании.

CPAExchange

24.11.2025

Тратит ли ваш маркетинг деньги? Или почему красивые цифры в отчетах могут маскировать убытки

Digital Маркетинг

Каждый маркетолог знает этот сладкий момент: графики растут, клики множатся, бюджеты расходуются ровно по плану. Кажется, что показатели в вашем аккаунте растут, количество кликов увеличивается, а бюджеты осваиваются в соответствии с планом. Но вот только один вопрос: сколько на самом деле стоит вам совершить продажу?

GromPR

04.11.2025

Кейс GromPR и Tamburin: стратегический PR для лидера Martech-рынка России

Коммуникации PR

Tamburin инновационный технологический продукт, который оценивает эффективность медиаплана и дает рекомендации по повышению результативности рекламы. На старте проекта мы столкнулись с отсутствием у подавляющего большинства потенциальных клиентов зрелой data-культуры. Задача PR-кампании состояла в том, чтобы сформировать для Tamburin новый рыночный сегмент и стать его безусловным лидером.