• Новости

РАМУ переписала карту маркетинговых услуг: BTL больше не существует

Вместо устаревшей классификации ассоциация выделила четыре комплексных сегмента: торговый маркетинг (Trade Marketing), стимулирование потребительского спроса (Consumer Promotion), событийный маркетинг (Events) и маркетинг спорта и развлечений (Sport & Entertainment Marketing). Каждый из них описывает не набор инструментов, а полноценное направление работы с потребителем.

От инструментов к задачам

Ключевой вывод РАМУ: современные маркетинговые услуги — это значительно более широкий и сложный рынок, чем предполагали старые аббревиатуры ATL и BTL. В каждом из четырех сегментов агентства предоставляют весь цикл услуг: планирование, креативно-стратегическую разработку, интеграцию различных каналов и инструментов, обеспечение реализации кампаний.

Реализация включает логистику, производство сувенирной продукции и рекламно-информационных материалов, создание рекламных конструкций, а также любых цифровых носителей — от дизайн-макетов и сайтов до видео и программного обеспечения. Для решения задач используются все современные инструменты: цифровые активации, спонсорство, работа с лидерами мнений, CRM и директ-маркетинг.

Фактически агентство в любом из сегментов делает полный маркетинговый цикл, который раньше искусственно дробился на ATL и BTL по признаку используемых медиа. Торговый маркетинг давно не ограничивается промо в магазинах — это и цифровые активации в точках продаж, и работа с данными ритейлеров, и интеграция онлайн и офлайн. Событийный маркетинг включает стриминг, digital-расширения, работу с контентом до и после события. Стимулирование спроса использует весь арсенал — от классических рекламных механик до геймификации и персонализированных предложений через CRM.

Зачем индустрии новая сегментация

Новая классификация станет основой для дальнейших исследований РАМУ по оценке объемов рынка. Это важно не только для статистики — четкая структура помогает заказчикам понимать, какие услуги они покупают и у кого их искать. Раньше один и тот же тип агентства мог называться BTL-агентством, event-агентством, промо-агентством или агентством активаций — в зависимости от того, как оно само себя позиционировало.

Для индустрии это означает появление общего языка описания того, чем на самом деле занимаются агентства маркетинговых услуг в 2025 году, а не в эпоху, когда BTL означал «все, что не ТВ и радио». Новая сегментация РАМУ признает реальность: границы между каналами давно размыты, а клиенты покупают не «BTL» или «digital», а решение конкретной бизнес-задачи — будь то рост продаж в рознице, запуск нового продукта, повышение лояльности или создание впечатлений вокруг бренда.

Стандартизация также упростит сравнение предложений разных агентств и позволит более точно оценивать динамику каждого сегмента. В конечном счете, это шаг к большей прозрачности рынка —, а значит, и к более эффективному распределению бюджетов.

Редакция ADPASS

Главное про маркетинг и рекламу

в Telegram

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

26.12.2025

Рынок DIY на пороге 2026: тренды, вызовы и цифровые точки роста

22.12.2025

«Спонсорство без границ»: доказанная эффективность, кейсы и рекомендации экспертов

19.12.2025

Вероника Боровлева: «У нас с медицинским сообществом общая боль — некомплаентные пациенты»

Вам понравится

capitansmm.com

22.12.2025

Как повлиять на счетчик подписчиков в ТГ — полное руководство для SMM-специалиста

Маркетинг Контент

Хотите увеличить число подписчиков в Telegram? Узнайте проверенные стратегии от SMM-специалиста: органическое продвижение, накрутка, выбор ниши, анализ аудитории и многое другое. Превратите свой канал в успешный проект!

ГПМ Реклама

17.12.2025

«Внимание в момент гола абсолютно»

Маркетинг ТВ

Эксперты НРФ’9 заявили, что в 2025 году спорт в России продолжает объединять аудиторию и бренды, вопреки санкциям и дорогим спонсорским пакетам. Причастность к достижениям позволяет создавать глубокую эмоциональную связь с болельщиками, чем активно пользуются не только госкомпании, банки и букмекеры. Сегодня на фоне особой любви россиян к футболу бренды готовятся к ЧМ-2026.

Artsofte Digital

12.12.2025

Artsofte Digital в ТОП-10 Рейтинга Рунета в отрасли «Недвижимость»

Маркетинг Недвижимость

Отраслевое digital-агентство для недвижимости Artsofte Digital подтвердило свои позиции в Рейтинге Рунета, войдя в ТОП-10 по категориям «Недвижимость» (Россия) и «Екатеринбург». Эти достижения — не случайность, а следствие девятилетней фокусировки на рынке застройщиков и выстроенного продуктового подхода, где оплачивается не процесс, а конкретный результат.

Manzana Group

10.12.2025

Как не проиграть маркетплейсам: 5 стратегий для российского интернет-магазина. Часть 1

Маркетинг Ритейл

Узнайте, как онлайн-магазинам конкурировать с маркетплейсами. Смотрим на свежие данные и даем рекомендации в нашей новой статье.