• Новости

РАМУ переписала карту маркетинговых услуг: BTL больше не существует

Вместо устаревшей классификации ассоциация выделила четыре комплексных сегмента: торговый маркетинг (Trade Marketing), стимулирование потребительского спроса (Consumer Promotion), событийный маркетинг (Events) и маркетинг спорта и развлечений (Sport & Entertainment Marketing). Каждый из них описывает не набор инструментов, а полноценное направление работы с потребителем.

От инструментов к задачам

Ключевой вывод РАМУ: современные маркетинговые услуги — это значительно более широкий и сложный рынок, чем предполагали старые аббревиатуры ATL и BTL. В каждом из четырех сегментов агентства предоставляют весь цикл услуг: планирование, креативно-стратегическую разработку, интеграцию различных каналов и инструментов, обеспечение реализации кампаний.

Реализация включает логистику, производство сувенирной продукции и рекламно-информационных материалов, создание рекламных конструкций, а также любых цифровых носителей — от дизайн-макетов и сайтов до видео и программного обеспечения. Для решения задач используются все современные инструменты: цифровые активации, спонсорство, работа с лидерами мнений, CRM и директ-маркетинг.

Фактически агентство в любом из сегментов делает полный маркетинговый цикл, который раньше искусственно дробился на ATL и BTL по признаку используемых медиа. Торговый маркетинг давно не ограничивается промо в магазинах — это и цифровые активации в точках продаж, и работа с данными ритейлеров, и интеграция онлайн и офлайн. Событийный маркетинг включает стриминг, digital-расширения, работу с контентом до и после события. Стимулирование спроса использует весь арсенал — от классических рекламных механик до геймификации и персонализированных предложений через CRM.

Зачем индустрии новая сегментация

Новая классификация станет основой для дальнейших исследований РАМУ по оценке объемов рынка. Это важно не только для статистики — четкая структура помогает заказчикам понимать, какие услуги они покупают и у кого их искать. Раньше один и тот же тип агентства мог называться BTL-агентством, event-агентством, промо-агентством или агентством активаций — в зависимости от того, как оно само себя позиционировало.

Для индустрии это означает появление общего языка описания того, чем на самом деле занимаются агентства маркетинговых услуг в 2025 году, а не в эпоху, когда BTL означал «все, что не ТВ и радио». Новая сегментация РАМУ признает реальность: границы между каналами давно размыты, а клиенты покупают не «BTL» или «digital», а решение конкретной бизнес-задачи — будь то рост продаж в рознице, запуск нового продукта, повышение лояльности или создание впечатлений вокруг бренда.

Стандартизация также упростит сравнение предложений разных агентств и позволит более точно оценивать динамику каждого сегмента. В конечном счете, это шаг к большей прозрачности рынка —, а значит, и к более эффективному распределению бюджетов.

Редакция ADPASS

Главное про маркетинг и рекламу

в Telegram

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

19 часов назад

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

19 часов назад

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

19 часов назад

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

GetCourse

20.11.2025

Как стабильно получать продажи из базы? Вот что говорит аналитика GetCourse

Маркетинг PR

Клиентская база — это не просто список контактов, а фундамент и главный актив любого онлайн-бизнеса, основной источник стабильного дохода и роста. Однако просто собрать базу недостаточно — ею нужно грамотно управлять, постоянно привлекать новых подписчиков и, что самое важное, надёжно сохранять уже наработанные связи.
В условиях растущей стоимости трафика работа с аудиторией становится критически важным навыком.
Разобрали ключевые аспекты этого процесса: от стратегий наращивания и безопасного хранения данных до глубокой сегментации и современных механик монетизации, которые помогут вам превратить базу в мощный двигатель вашего бизнеса.

Редакция ADPASS

17.11.2025

WARC: половина маркетологов не ждет ничего хорошего от 2026 года

Исследования Маркетинг WARC

Только половина представителей международных брендов, опрошенных WARC, прогнозируют, что 2026 год будет лучше этого. В 2024 году оптимистов было две трети. Пессимизм маркетологов связан с вырождением среднего класса и трудностями в сегментации потребителей, недоказанной эффективностью инфлюенсеров, поликризисом, смешивающим в один взрывоопасный коктейль неудовлетворенность жизнью и эмоциональное выгорание людей.

Редакция ADPASS

12.11.2025

«Этот рейтинг — другой». Представлен первый Национальный рейтинг трейд-маркетинговых услуг

РАМУ Рейтинги Трейд-маркетинг NTMSR

На НРФ’9 Российская ассоциация маркетинговых услуг (РАМУ) представила результаты первого Национального рейтинга трейд-маркетинговых услуг (National Trade Marketing Services Rating, NTMSR). Уникальный проект призван задать новые стандарты для отрасли, отразить текущее состояние сегмента и стать стимулом для развития агентств. В тройку лидеров вошли компании OPEN Group, Ventra и TR-Project.

MoreLogin

10.11.2025

Что такое пользовательский контент (UGC)

Маркетинг Контент

Пользовательский контент или user-generated content — это материалы, созданные самими пользователями, а не брендом или агентством. Как правило это отзывы, публикации в соцсетях, фотографии, видео, комментарии или истории, в которых люди рассказывают о продукте или услуге. Такой контент нередко появляется непредсказуемо: человек делится личным опытом, не имея цели сделать рекламу. Иногда бренды подталкивают аудиторию к созданию таких материалов через конкурсы, хэштеги или разные акции.