Кейсы Mobile In-App: как добиться +73% установок и +81% конверсии в покупку
ВкусВилл x IT-Agency: как мобильный канал RuStore принёс ВкусВиллу +73% установок и до +150% покупок
Бренд «ВкусВилл» и его мобильное приложение уже занимали сильные позиции в App Store и Google Play, однако в конце 2024 года команда увидела потенциал роста в RuStore как в отдельном мобильном канале. Совместно с агентством IT-Agency была поставлена задача проверить, может ли этот стор стать полноценным источником привлечения пользователей и продаж, увеличить видимость приложения в поиске и рекомендациях, нарастить количество установок и получить прирост по ключевым бизнес-событиям — покупкам и выпуску карт лояльности.
Агентство запустило системную ASO-работу с учётом особенностей платформы. Сначала был проведён аудит приложения и конкурентов, затем команда расширила семантическое ядро, переработала метаданные, адаптировала графику под требования RuStore, запустила события внутри стора и выстроила регулярную аналитику по установкам и ключевым действиям пользователей. Уникальность подхода заключалась в том, что специалисты не переносили ASO-методики из App Store и Google Play, а разработали отдельную стратегию под алгоритмы, требования к визуалам и аналитику RuStore.
Результаты превзошли ожидания. Рост установок в сутки составил 73% по сравнению с периодом до начала активной работы, а рост новых покупок от пользователей RuStore достиг 150%. В ряде периодов год к году ключевые события — покупки и выпуск карт лояльности — выросли более чем на 100%. Объём семантического ядра увеличился с 60–70 до 180–190 ключевых запросов. Успешный A/B-тест летних скриншотов дал прирост конверсии на 6 процентных пунктов. Всего было запущено более 23 событий внутри RuStore, что усилило вовлечение и удержание пользователей.
Решение агентства использовать RuStore как отдельный канал — стратегически верное. Диверсификация тут снизила зависимость от глобальных сторов и открыла доступ к новой аудитории. Результаты говорят сами за себя и подтверждают эффективность кастомной ASO стратегии под специфику платформы. Это кейс-пример, как глубокая адаптация под локальный стор даёт внушительный прирост ключевых метрик.
Михаил Цуприковпредседатель комитета по Mobile In-App Ad, Mobile Director MGCom
Workle Pro x IT-Agency: как вырастить мобильные установки с 968 до 88 000 за счёт ASO и In-App Events
Мобильное приложение Workle Pro на старте не получало заметного органического трафика из App Store и Google Play. Перед агентством IT-Agency стояла задача увеличить органические установки, повысить видимость по релевантным поисковым запросам, улучшить конверсию страницы в установку и выстроить системный процесс мобильного продвижения.
Команда выстроила полный цикл ASO-продвижения для двух сторов. Специалисты провели анализ рынка, конкурентов и визуальных паттернов категории, собрали семантическое ядро и адаптировали метаданные отдельно под App Store и Google Play. Параллельно были запущены регулярные A/B-тесты иконки и скриншотов для повышения конверсии страницы в установку. Отдельным инструментом привлечения, возврата и удержания пользователей стали In-App Events в App Store: команда продумала их механику, визуал и тексты баннеров.
Результат оказался кратным. Количество установок выросло почти в 100 раз — с 968 во втором квартале 2023 года до 88,2 тысячи в четвёртом квартале 2024 года. Число показов приложения увеличилось более чем в 100 раз: с 3,7 тысячи до 413,7 тысячи. Видимость по ключевым запросам выросла в 83 раза в App Store и в 180 раз в Google Play. Конверсия из просмотра страницы в установку повысилась на 19% в App Store и на 26% в Google Play. In-App Events принесли около 250 тысяч показов в поиске App Store.
Ключевой фактор успеха этого кейса — системный подход к ASO и использование In‑App Events. Комплексный аудит, адаптация метаданных под каждый стор, A/B‑тестирование визуалов и продуманные внутриигровые события создали синергию, повлиявшую на видимость, конверсии и установки. Кейс демонстрирует, как грамотная оптимизация и вовлечение через события трансформируют приложение в канал роста.
Михаил Цуприковпредседатель комитета по Mobile In-App Ad, Mobile Director MGCom
«Снежная Королева» x MGCom: снижение ДРР в 2,5 раза и рост выручки в 4 раза на платформе Xerxes
Для масштабирования мобильного приложения «Снежная Королева» на насыщенном российском fashion-рынке агентство MGCom совместно с платформой Xerxes (Xapads) решало задачу поиска дополнительного качественного Android-трафика. Главными бизнес-целями были снижение стоимости покупки и доли рекламных расходов при сохранении объёмов закупки, а также рост среднего чека.
Реализация проекта проходила на базе DSP-платформы Xerxes. Для кампании была выбрана стратегия максимальной нативности: использовался исключительно формат App Icon, который органично вписывался в интерфейс смартфона — в папки «Рекомендованное» и системные подборки. Размещение происходило через OEM-инвентарь вендоров Xiaomi, Samsung и Huawei, что позволило избежать эффекта рекламной слепоты и охватить «чистую» аудиторию. Ключевым решением стало применение глубокой оптимизации через искусственный интеллект не по установкам, а по событию Purchase из AppMetrica: система в реальном времени распределяла бюджет только на тех пользователей, которые реально совершают покупки.
За период размещения с августа 2025 по апрель 2026 года доля рекламных расходов снизилась в 2,5 раза от плановых значений и оказалась на 46% ниже среднего показателя других in-app площадок. Выручка выросла в 4 раза, средний чек увеличился на 40%, а конверсия в покупку — на 81%. Конверсия из установки в покупку повысилась с 4,3% до 7,8%, а стоимость установки снизилась на 20%. Регулярная гигиена white-листов на основе данных о ДРР из AppMetrica и переход к модели закупки CPI обеспечили предсказуемый объём даже в сезон высокой волатильности.
При изучении данного кейса другим компаниям, на мой взгляд, стоит учитывать, что использовался исключительно формат App Icon. То есть пользователям показывался только логотип, и с помощью сильного бренда «Снежной Королевы» удалось находить пользователей, которые уже были заинтересованы в покупках товаров данной категории или даже у конкретного бренда. Поэтому такой формат вряд ли подойдёт небольшим брендам или в ситуациях, когда необходимо расширить позиционирование и выйти на новую аудиторию, которая пока недостаточно хорошо знакома с ассортиментом бренда. Но если у вас уже сформировавшийся бренд с понятным позиционированием и лояльной аудиторией, то подход коллег определённо стоит протестировать на практике.
Зинаида КленоваHead of Performance marketing в ЦУМ.
«Финуслуги» x E-Promo: как реклама внутри RuStore помогла вдвое перевыполнить KPI по стоимости целевого события
Финансовый сервис «Финуслуги» совместно с агентством E-Promo поставил задачу повысить узнаваемость, привлечь новых пользователей для открытия вкладов и инвестиционных счетов, а также доказать эффективность рекламных размещений в RuStore для финансовой категории. В период с мая по декабрь 2025 года команда полноценно протестировала рекламные возможности этого стора.
В ходе рекламной кампании были задействованы все доступные форматы RuStore: большие и маленькие баннеры во вкладках «Интересное», «Моё» и «Приложения», баннер в поиске, баннер в подборке рекомендаций, а также новый формат HTML-5 во вкладке «Интересное». Применялись различные таргетинги и гипотезы по настройке кампании, а также более 20 креативных концепций. На стороне агентства был разработан собственный калькулятор инкрементальности для оценки эффективности размещений.
Результат превзошёл ожидания. Ежемесячный рекламный бюджет на канал вырос в 5 раз, что позволило масштабировать кампании. Целевые события в четвёртом квартале 2025 года выросли в 6 раз по сравнению со вторым кварталом того же года. Средний инкрементальный доход составил плюс 13%, а стоимость целевого события оказалась в 2 раза дешевле запланированного KPI. Кейс доказал, что RuStore может использоваться как дополнительный источник целевой аудитории к другим каналам и органическому трафику даже в такой консервативной категории, как финансы.
Итоги тестирования однозначно подтверждают эффективность RuStore для финтеха. Кратное масштабирование бюджета и целевых событий, снижение стоимости целевого действия и инкрементальный доход — это показатели зрелого рекламного канала. Грамотное использование доступных форматов и глубокий анализ через калькулятор инкрементальности доказали: RuStore — рабочий инструмент для привлечения любого рода аудитории, главное — умный подход и постоянные эксперименты.
Михаил Цуприковпредседатель комитета по Mobile In-App Ad, Mobile Director MGCom
