Кейс популярного производителя чая: как мы увеличили органический трафик на сайте в 6 раз

К нам обратился известный производитель чая с задачей увеличить органический трафик на сайте. Несмотря на безупречную репутацию бренда и высокое качество продукции, сайт выполнял лишь имиджевую функцию. Перед нами стояла амбициозная цель: превратить его в полноценный канал привлечения аудитории через поисковые системы.

Исходная ситуация

На старте продвижения ситуация выглядела следующим образом:

• Органический трафик: всего 2 000 визитов в месяц;

• Конверсии: 140 целевых действий ежемесячно.

Дополнительной сложностью проекта стало наличие пяти языковых версий сайта с разной структурой и дублирующимся контентом, что вызывало серьезные проблемы с индексацией.

Диагностика и стратегическое планирование роста

Мы начали с анализа базовой технической SEO-оптимизации сайта. За внешне привлекательным дизайном скрывались фундаментальные SEO-проблемы:

• Конфликт языковых версий: поисковые системы путались между разными языковыми версиями одного и того же контента;

• Ошибки канонизации: на сайте существовало до 4–5 разных URL для доступа к одной и той же странице;

• Отсутствие микроразметки: поисковые системы не могли распознать продуктовую структуру;

• Проблемы с индексацией: более 40% контента не было проиндексировано

Ход реализации проекта

Этап 1: Техническая оптимизация сайта

После диагностики разработали поэтапный план технической реабилитации сайта и приступили к его реализации:

1. Исправление структуры URL и редиректов.

Проблема: на сайте существовало до 5 различных URL для доступа к одной и той же странице, что создавало эффект «размытия» ссылочного веса и путало поисковые системы.

Решение:

• Разработали карту редиректов для всех дублирующихся URL;

• Внедрили систему 301-редиректов;

• Обновили карту сайта в XML-формате.

Многие боятся менять структуру URL, особенно если сайт уже индексируется. Но если старая архитектура мешает продвижению — откладывать опасно. Мы видели, как одна и та же страница открывалась по пяти разным адресам — это не только путало поисковики, но и «размывало» весь накопленный вес. После внедрения 301-редиректов и обновления карты сайта восстановление трафика заняло 3–4 недели, зато теперь все работает как нужно. Главное — заранее продумать схему перенаправлений и тщательно всё протестировать.

Артем Первухин

Продакшн-директор KINETICA

2. Настройка многоязычности.

Проблема: разные языковые версии сайта индексировались поисковыми системами как дублирующийся контент, что приводило к «каннибализации» ключевых слов и снижению релевантности.

Решение:

• Разработали схему использования атрибутов hreflang для всех языковых версий;

• Внедрили динамическое обновление атрибутов при добавлении нового контента;

• Настроили корректные региональные поддомены с геотаргетингом в Google Search Console.

3. Разработка продвинутой микроразметки.

Для чайного бренда особенно важно правильно структурировать информацию о продукте. Мы разработали расширенную схему микроразметки, включающую не только базовые характеристики, но и:

• Происхождение и плантацию;

• Органолептические свойства;

• Способы заваривания;

• Сочетаемость с блюдами.

За счет внедрения расширенной микроразметки получили неожиданный бонус — Google начал показывать расширенные сниппеты с информацией о происхождении чая, что увеличило CTR некоторых страниц до 12%.

Микроразметка — это область, где большинство FMCG-брендов останавливаются на минимуме, теряя огромные возможности. Наше исследование показало, что расширенная микроразметка для товаров FMCG с использованием Product может повысить CTR до 25%. Ключевой инсайт: добавляйте в микроразметку те свойства продукта, которые являются критичными для принятия решения о покупке. Для чая это способ заваривания, для косметики — тип кожи, для продуктов питания — пищевая ценность и аллергены.

Артем Первухин

Продакшн-директор KINETICA

Результаты первого этапа

Первые результаты технической оптимизации не заставили себя ждать. Уже через месяц индексация сайта улучшилась на 35%, а позиции по брендовым запросам выросли в среднем на 12 пунктов.

Этап 2: Оптимизация контента

Анализ поисковых запросов в чайной тематике выявил огромный потенциал информационного трафика. Пользователи интересовались не только конкретными сортами чая, но и историей происхождения, способами заваривания и культурой чаепития. На основе анализа мы разработали продуктовые страницы с расширенной информацией.

До оптимизации: страница чая «Kenyan Sunrise» содержала лишь поэтическое описание вкуса и стандартные характеристики.

После оптимизации: полностью переработанная структура:

Результат: страница Kenyan Sunrise стала получать в 3.5 раза больше органического трафика и в 2.8 раза больше конверсий в течение 3 месяцев после обновления.

Особое внимание мы уделили созданию продуманной системы перелинковки, соединяющей все уровни контента:

• Вертикальные связи: от общих статей о типах чая к конкретным продуктам;

• Горизонтальные связи: между продуктами одной серии, похожими вкусовыми профилями;

• Пользовательские пути: с учетом типичных сценариев навигации по сайту.

Уже за первые четыре месяца число показов увеличилось с 21 000 до 100 000, а кликов — с 1 250 до 6 250.

Результаты

По итогам работы, SEO-оптимизация продемонстрировала высокую эффективность.

За полгода нам удалось достичь следующих результатов:

• Увеличение органического трафика с 2 000 до 12 000 визитов (в 6 раз);

• Увеличение количества целей с 140 до 5 200 (+3614%).

Эти результаты наглядно подтверждают, что правильная SEO-стратегия может значительно повысить эффективность даже хорошо известного бренда. За шесть месяцев нам удалось превратить имиджевый сайт в полноценный канал привлечения новых клиентов, увеличив органический трафик в 6 раз и количество конверсий в 36 раз.

Рекомендации для SEO-продвижения FMCG-брендов

1. Учитывайте сезонность категорий:

• Разрабатывайте стратегию с учетом сезонных колебаний спроса на разные категории;

• Заранее готовьте контент для пиковых сезонов продаж в вашей категории;

• Планируйте акцент на разные потребительские свойства в зависимости от сезона.

2. Используйте потребительский язык вместо корпоративного:

• Внедряйте в контент термины и формулировки из реальных потребительских запросов;

• Объясняйте сложные технологии и ингредиенты простым языком;

• Тестируйте разные формулировки преимуществ для выявления наиболее релевантных.

3. Подчеркивайте экспертизу бренда в категории:

• Рассказывайте о процессе разработки и тестирования продуктов;

• Публикуйте истории о создании формул, рецептур или технологий;

• Делитесь уникальными знаниями о сырье, производстве и контроле качества.

4. Фокусируйтесь на решении потребительских задач:

• Создавайте контент о том, как продукт решает конкретные проблемы потребителей;

• Разрабатывайте материалы о нестандартных способах применения продуктов;

• Делайте акцент на преимуществах, которые важны именно для вашей целевой аудитории.

5. Развивайте концепцию ответственного потребления:

• Создавайте контент об экологичности упаковки и ингредиентов;

• Разрабатывайте материалы о социальной ответственности бренда;

• Подчеркивайте этические аспекты производства и устойчивое развитие.

6. Оптимизируйте для voice search и мобильных устройств:

• Учитывайте типичные голосовые запросы о вашей категории продуктов;

• Создавайте краткие и четкие ответы на популярные вопросы;

• Обеспечьте идеальное отображение сайта на мобильных устройствах.

7. Развивайте стратегию для разных этапов покупательского пути:

• Для этапа осведомленности: общая информация о категории и ее особенностях;

• Для этапа рассмотрения: сравнительные материалы о разных продуктах;

• Для этапа решения: конкретные рекомендации по выбору продукта под задачу.

Нравится: KINETICA

KINETICA

KINETICA performance agency — агентство мультиканального маркетинга с фокусом на стоимость привлеченного лида. Умеем быстро находить целевую аудиторию и помогать вам выполнять план продаж. Комплексный маркетинг с единой командой, единым KPI и финансовой ответственностью за результат. Мы внутри аккумулировали опыт работы более, чем с 800 проектами в сфере ecomm, финансы, недвижимость, логистика, авто, сервисы и стартапы. И готовы предложить уже точно работающие решения для новых клиентов. В этом году заняли ТОП-10 в рейтинге лучших команд в сфере маркетинга (по версии РейтингРунета)

Публикации (23)