• Кейсы

Как с помощью интернет-рекламы сделать женский магазин одежды INCITY популярнее ещё на 20%

Среди ярких российских марок, вошедших в топ любимчиков — бренд женской одежды INCITY. Недавно INCITY поймал ностальгическую волну и выдал в летнем сезоне одежду по мотивам сериала «Бригада». Как ни странно, футболки с принтами главных героев и эпизодов культового сериала весьма успешно зашли аудитории, быстро исчезнув c оффлайн-витрин.

Бренд INCITY никогда не испытывал проблем в оффлайн-продажах, его печалил онлайн, а именно едва живой интернет-магазин. Магазин был далёк от топовых позиций Яндекса и Google, поскольку раньше компания надеялась на свою оффлайн-славу. Со временем они наконец задали себе вопрос «как продвинуть сайт?» и обратились к нам за ответом.

Как мы распределили бюджет:

• Продвижение по позициям (47% от рекламного бюджета).

• Лидогенерация (16% от рекламного бюджета, 224 вебмастера).

• Контекстная реклама (37% от рекламного бюджета).

Целевая аудитория: женщины в возрасте от 25 до 40 лет, которые заботятся о своей внешности и выбирают стильную одежду. Они предпочитают комфортные вещи, но при этом не забывают о модных трендах.

Интересы такой ЦА связаны с модой, стилем, творчеством и искусством. Они следят за новинками в мире моды, посещают музеи и выставки, увлекаются дизайном интерьеров.

Продвижение по позициям

• Полностью проверили сайт на соответствие требованиям поисковых систем. Выявили технические ошибки, проблемы с контентом, недостатки в структуре сайта — факторы, не позволяющие ему быть выше в поисковых результатах.

• На основе анализа аудитории и конкурентов выбрали ключевые слова, которые были наиболее востребованы и релевантны для бренда. Они были включены в контент сайта и использованы в мета-тегах и заголовках страниц.

• Подключили к процессу 3 копирайтеров и редактора, которые написали качественные и уникальные тексты для каждой страницы. Добавили мета-теги и заголовки страниц.

• Разработали стратегию создания ссылок на сайт INСITY и в соответствии с ней создали обратные ссылки на сайт. Написали нативные SEO-статьи и опубликовали их на авторитетных сайтах, в блогах и форумах.

• Отслеживали показатели сайта: трафик, конверсии, позиции в поисковых системах. Проводили регулярные анализы результатов и корректировали стратегию в процессе.

Лидогенерация

• Для запуска лидогенерации мы использовали контекстную рекламу в Google и Instagram*.

• Выбрали запросы, связанные с модной одеждой, обувью и аксессуарами, а также запросы с коммерческим уклоном, например, «купить женскую сумку».

• Создали рекламные объявления с привлекательными заголовками и описаниями, содержащими ключевые слова и упоминание скидки на первую покупку.

• Пользователи, переходившие по объявлениям, попадали на лендинг, где им предлагалась скидка на первую покупку и возможность оформить подписку на рассылку. Также разместили на лендинге информацию о новинках бренда.

• Для поднятия конверсии проводили A/B-тесты, позволяющие определить оптимальные элементы дизайна и контента.

Контекстная реклама

• Сформировали список ключевых слов и создали под каждый ключ несколько рекламных объявлений в разных форматах (текстовые объявления, графические объявления, рекламные объявления с каруселью товаров и другие).

• Разместили рекламные баннеры на Яндексе и Google.

• Проводили тестирование различных вариантов заголовков, описаний и ссылок в объявлениях, постоянно улучшали их качество и повышали CTR (количество кликов по объявлению).

• Анализировали показатели рекламных кампаний в режиме реального времени и вносили коррективы для улучшения их эффективности. Оценивали CTR, конверсии и ROI, выявляли наиболее эффективные объявления и ключевые слова.

Результаты и KPI

• Средний показатель для баннеров на поиске (CTR) = 18%.

• Конверсия в заказ стала = 3.4%.

• Средний чек = 2799 рублей.

*Продукты Metа признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ.

6

Нравится: Optimism.ru

Optimism.ru
еще 253 публикации

Лучшее в блогах

18.04.2024

Объявлены победители Седьмого сезона «НПБК.Эффективность»

Вчера

CMS или конструктор? Инструменты для работы сайта

Вчера

Конкурс цифровых коммуникаций «МИКС РОССИЯ» объявляет о начале нового сезона

Позавчера

Как написать «продающие» тексты для сайта B2B-компании: 14 советов маркетологам

Вам понравится

CleverPumpkin

13.04.2024

Этапы разработки мобильного приложения для iOS и Android: от идеи до релиза

Digital IT и инновации

Оправдает ли созданное мобильное приложение ожидания, зависит от того, как чётко вы представляете, как будет организована работа с аутсорс-разработчиком. Чтобы вам было проще сориентироваться, расскажем, из каких этапов состоит разработка приложений. После прочтения статьи вы поймете, почему подрядчик задаёт те или иные вопросы, что вас попросят прислать на старте работы, на каких этапах попросят обратную связь, а на каких — можно довериться разработчику и наблюдать за процессом.

CPAExchange

28.03.2024

Как повысить эффективность рекламы в социальных сетях в 2024 году

Digital Маркетинг

В современном мире, где социальные сети стали неотъемлемой частью нашей повседневной жизни, эффективность рекламы в этих платформах имеет решающее значение для успеха брендов и компаний. В 2024 году, чтобы выделиться среди множества конкурентов и привлечь внимание целевой аудитории, маркетологам необходимо использовать ряд инновационных подходов и стратегий. В этой статье мы обсудим ключевые методы, которые помогут повысить эффективность вашей рекламы в социальных сетях.

TOR Media

27.03.2024

За гранью рекламы: почему этические принципы важны для вашего бренда

Медиа Маркетинг

В современном мире, где рекламные сообщения окружают нас повсюду, этические аспекты рекламы приобретают особую актуальность. Рекламодатели и бренды несут ответственность за то, как их сообщения влияют на общество, культуру и индивидуальное восприятие.

Артикс. Агентство ответственного маркетинга

26.03.2024

Наталья Тихонова, «Дикси»: «Мы должны быть на волне и понимать, чем живет рынок»

Маркетинг Ритейл

В рамках проекта Retail x Digital мы исследуем маркетинг крупнейших ритейлеров и пробуем раскрыть секрет его успеха. Какая акция стала самой необычной за последнее время, трудно ли управлять командой «звезд» и кого хантит «Дикси» — рассказала Наталья Тихонова, руководитель управления рекламными коммуникациями и лояльностью «Дикси» в интервью Евгению Паршину, сооснователю и директору по маркетингу «Артикс».