Кейс Caribia и Influencio: блогеры помогли продать более 6300 пачек премиального кофе и это первый инфлюенс-запуск бренда

О том, как первый в жизни бренда запуск инфлюенс-маркетинга перевыполнил план по охвату на 65%, а план по продажам зернового кофе — почти в два раза, — в кейсе платформы по работе с блогерами Influencio и бренда зернового кофе Caribia

Кофейная категория на маркетплейсах — одна из самых конкурентных: десятки брендов, почти идентичная упаковка в карточках товаров и покупатель, который выбирает глазами за три секунды. У бренда премиального кофе Caribia в этой гонке была дополнительная сложность — более высокая цена: пачка зерна у Caribia стоит около 900 рублей против 300–500 рублей у конкурентов, а дрип-пакеты — вдвое дороже аналогов за счет качества зерна и собственного полного цикла производства кофе. До этого момента бренд ни разу не выходил на рынок инфлюенс-маркетинга и продвигался только штатными инструментами маркетплейсов. Перед Influencio стояла задача — доказать, что кофе можно продавать дороже рынка, если правильно рассказать о нём, и сделать это с помощью блогеров.

Задача: узнаваемость, трафик на маркетплейсы и низкая цена просмотра

Клиент пришёл с четырьмя условиями:

вывести бренд на инфлюенс-рынок, включая запуск новой линейки дрип-пакетов;
держать низкую стоимость просмотра CPV (Cost Per View — цена за просмотр рекламного ролика) — не выше 1 рубля;
обеспечить измеримый трафик на карточки товаров на Ozon и Wildberries;
увеличить количество продаж с перспективой на несколько месяцев с понятным ориентиром роста.

Отдельная сложность — психология покупки, человеку проще выбрать то, что дешевле или на слуху, чем вчитываться в состав премиального продукта на карточке товара. Значит, одной карточки и рекламы внутри площадки было недостаточно, нужен был внешний голос, которому доверяют.

Стратегия: рецепты вместо баннеров и микс охвата с трафиком

Команда платформы Influencio выбрала микс-стратегию: часть блогеров работала на охват и знание бренда, часть — на прямой трафик в карточки товара, с оплатой по модели CPP (Cost Per Post — фиксированная оплата за публикацию). В кампанию включили три площадки с разной ролью: VK и Telegram — как источники кликабельного, доверительного контента, TikTok — как канал виральных охватов.

Тематики блогеров

Пул из 34 авторов подбирали не по размеру аудитории, а по тематике и качеству вовлечённости, так в кампанию вошли два сегмента блогеров:

Фуд-блогеры — их аудитория доверяет рецептам и обзорам продуктов, готова пробовать то, что советует автор, и охотно комментирует состав и вкус.
Авторы про дом и уют — органично вписывают кофе в утренний сценарий и бытовые ритуалы, показывают продукт не как рекламу, а как часть привычной жизни.

Гипотеза была простая — раскрыть вкус и качество зерна через рецепт, а не через рекламную демонстрацию упаковки. Лучше всего сработали как раз видео с рецептами и обзорами зерна, например, интеграция кофе в классический тирамису, где кофе входит в состав блюда, а также “латте – не выходя из дома”, где кофе – часть напитка.

Реализация: два флайта, 34 блогера и путь до карточки товара

Кампания шла с октября 2025 по январь 2026 в два флайта с паузой в декабре. Всего в проекте приняли участие 34 блогера, вышло 38 публикаций. Все выходы публикаций были размечены UTM-метками и диплинками, что позволило напрямую связать переходы по каждому блогеру с добавлениями в корзину и заказами на маркетплейсах — данные сверяли через MPStat.

Первый флайт вёл трафик и на сайт бренда, и на маркетплейсы; уже по его итогам стало понятно, что весь спрос идёт именно на Ozon и Wildberries. И второй флайт сфокусировали только на маркетплейсах. Из операционных сложностей — задержка поставки нового мерча линейки дрип-пакетов, из-за которой часть публикаций пришлось точечно сдвигать по датам; на итоговый результат кампании это не повлияло.

Результаты: когда охват — это только начало

Фактический охват кампании составил на 65% выше плана.
Кампания принесла 12 000 прямых кликов (переходов по ссылкам на карточки товаров). Это минимум, который точно зафиксирован, была часть трафика также по брендовым запросам.
Стоимость просмотра удалось удержать на уровне 0,7 рубля при целевом показателе в 1 рубль — на треть лучше KPI.
Лучшими по эффективности площадками стали VK и Telegram.
Главный результат — влияние на бизнес: продажи бренда за период кампании выросли на 20%, а по данным выгрузки заказов было продано свыше 6 300 единиц товара — почти вдвое больше первоначального прогноза по выкупу зерна.
Всплески заказов на Ozon и Wildberries фиксировались точно в дни выхода публикаций у блогеров — эффект напрямую считывался в динамике продаж, поскольку в период кампании других внешних рекламных активностей у бренда не было.

Для контекста масштаба: 34 блогера и 38 публикаций — это лишь один флайт из тех более чем 5000 рекламных кампаний, которые прошли через платформу Influencio, и именно эта база позволяет заранее прогнозировать результат по каждому новому проекту, а не собирать пул авторов вслепую.

Почему это важно для рынка

Кейс Caribia — показательный пример того, что премиальный продукт в высококонкурентной категории может расти в продажах через блогеров быстрее, чем через штатную рекламу маркетплейса, — если у платформы есть технология прогноза и сквозная аналитика от публикации до заказа. Для Influencio этот проект стал ещё одним подтверждением статуса технологичного лидера во внешнем трафике для e-commerce и маркетплейсов: собственная модель прогнозирования кампаний ещё до старта, управляемый процесс подбора блогеров и прозрачная связка «блогер/ переход/ заказ» на дистанции нескольких месяцев дали бренду то, чего не могла дать одна карточка товара.Сейчас бренд Caribia продолжает работу с платформой Influencio и обсуждает масштабирование подхода — в том числе через более широкое подключение микроблогеров.