• Кейсы

Кейс: Комплексный маркетинг для онлайн школы по обучению Аналитики данных со средним ROMI 190%

Задачи

Перед нами стояли задачи: увеличение ROMI, за счет увеличение объема входящих обращений и снижения стоимости CPLq.

Используемые воронки:

Автовебинары.

Лид формы с оффером на экскурсию в Симулятор аналитики.

Прямой оффер на посадочные страницы компании по направлению.

Трафик на ТГ бота.

Лид магнит.

Результат

Результат довольно плавающий. Из возникших сложностей:

недостаточно прямого, горячего трафика, который при увеличении дневных бюджетов до 20–25 тр выгорает за 2–3 дня

входных продуктов для обучения всего 1

Из плюсов:

Небольшая конкуренция (до 5 компаний)

Гибкое руководство, что позволило дополнять продуктовую матрицу и точки входа в воронку

Результат за 9 месяцев работы:

реализованный общий бюджет — 2 496 127 руб, получено 8 955 лидов, средний CPL 279 руб.

Яндекс директ — 1 242 280 руб, получено лидов 7656 шт, CPL средняя 166 руб Примечание: CPL взяли среднюю, тк в р/к задействованы так же воронка с лид магнитом, вебинар и прямые, продуктовые офферы, где стоимость лида гораздо выше

Вк (новый кабинет) — 1 253 847 руб, получено лидов — 1299 шт, CPL средняя — 965 руб

Средний ROMI составил 190,84 %

Этапы работ

Перед стартом провели полный технический аудит ранее запущенных рекламных инструментов, на котором была выявлена интересная особенность по 1 рекламному инструменту:

лучший CTR в объявлениях имели креативы с зеленым цветом.

57% обращений было со стороны девушек, но покупки совершали примерно одинаковое количество парней и девушек. По этому отдельные кампании были запущены целенаправленно под девушек

Перед запуском собрали аудитории:

• по ключевым запросам;

• по интересам;

• по конкурентам, через Target Hunter.

В ходе работы, протестировали гипотезы, с помощью которых были получены положительные результаты:

поставили дополнительную цель по оптимизации (в вк на новом кабинете) — нахождение пользователя свыше 30 секунд. Данная гипотеза приводила на 15–20% дешевле обращения

запущен трафик на бота в ТГ, где регулярно выходил контент и объявления про проведение вебинаров. С помощью этого расширилась подписная база и появилась динамика увеличения посещаемости вебинаров.

установка таймера на посадочных страницах с автовебинаром, который показывал, что веб будет проходить на следующий день (повысилась доходимость)

Гипотезы, которые не привели к результату:

использование лид форм в вк (обращения были достаточно дешевые, но CPLq был очень высокий, что не подходило для unit экономики)

Автовебинары, где вебинар начинался день в день регистрации

Использование лид магнитов в воронке продаж, где после получения ЛМ связывался МОП, для прямой продажи курса. Это привело к большому проценту не квал лидов

Для школ, с бюджетом от 350тр/месяц, мы предоставляем Тест драйв!

Для подробностей можно связаться:

Whats’App

Telegram

PDM agency
еще 9 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

Вчера

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

Вчера

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вчера

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

GetCourse

26.11.2025

Telegram Ads: как мы привлекли 1 653 подписчика в Telegram-канал, снизив стоимость подписчика в 2,5 раза

Соцсети Маркетинг

С июня 2025 года Telegram сделал премиум-рекламу доступнее: платформа постепенно снижала минимальные бюджеты, а затем и вовсе убрала ограничения. Теперь премиум-формат* может запустить любой рекламодатель через GetCourse Ads.

Appska

21.11.2025

Кейс Appska и Т-Банк: как добиться роста заявок на карты в приложении через перформанс-каналы

Финансовый сектор Маркетинг

О том, как продвигать банковское приложение без размещения в сторах, — в кейсе.

Редакция ADPASS

17.11.2025

WARC: половина маркетологов не ждет ничего хорошего от 2026 года

Исследования Маркетинг WARC

Только половина представителей международных брендов, опрошенных WARC, прогнозируют, что 2026 год будет лучше этого. В 2024 году оптимистов было две трети. Пессимизм маркетологов связан с вырождением среднего класса и трудностями в сегментации потребителей, недоказанной эффективностью инфлюенсеров, поликризисом, смешивающим в один взрывоопасный коктейль неудовлетворенность жизнью и эмоциональное выгорание людей.

Логомашина

14.11.2025

Дайджест октября: события в мире дизайна

Маркетинг Брендинг

Листья на деревьях меняют цвет — и бренды тоже. Рассказываем, как компании обновляли айдентику, делали бренды теплее и ближе к людям в октябре.