Игорь Лутц: кроме Letopis.ai у нас есть другие проекты с основателем АДВ Дмитрием Коробковым
Один из старожилов российского рекламного рынка, а теперь венчурный инвестор и апологет ритейл-медиа Игорь Лутц рассказал ADPASS, как его «способности тестировать, инвестировать, масштабировать нестандартные решения», контакты с техно-предпринимателями и большим бизнесом принесут пользу новой рекламной группе «Летопись» в условиях высокой неопределенности на рынке. Предприниматель также раскрыл, что его связывает с создателем этой группы Дмитрием Коробковым и почему он не обижается на другого партнера «Летописи» Сергея Улыбабова, который когда-то увел у него из BBDO целую команду.
Подробнее про новую рекламную группу «Летопись» читайте здесь.
ADPASS: В чем преимущества и ноу-хау группы «Летопись», зачем сейчас в России новая рекламная группа?
Игорь Лутц: За последние несколько лет российский рекламный рынок пережил не просто адаптацию — он вошел в фазу глубокой трансформации. То, что мы наблюдаем сейчас — это не просто восстановление, а смена парадигмы. Индустрия вступила в период структурных изменений, которые затронули не только инструментарий, но и саму логику работы с аудиторией, клиентским бизнесом, медиа и технологиями.
Я считаю, что трансформация рекламной индустрии в России не завершена — наоборот, она только начинается.
Геополитика, экономика, демография, а главное технологии, искусственный интеллект и новые платформы дистрибуции контента будут оказывать всё более мощное влияние на развитие рынка. Это создает уникальное окно возможностей для тех, кто не просто адаптируется, а формирует новые правила игры. Мы ставим перед собой задачу не просто быть эффективным подрядчиком, а выступать стратегическим партнером для бизнеса в условиях высокой неопределенности. Для этого необходим другой подход: мультидисциплинарный, технологичный, гибкий.
ADPASS: Какова ваша роль в этом проекте?
Игорь Лутц: Речь идет об интеграции передовых технологических решений в операционную модель агентства и в клиентский продукт. Сегодня технологии меняют не только инструменты, но и сам характер коммуникации. Мы стремимся создать экосистему, в которой технологии не «добавлены сверху», а изначально встроены в ДНК бизнеса. Кроме того, я активно взаимодействую с техно-предпринимателями, венчурными фондами, владельцами крупных бизнесов — и это тоже важный ресурс, который может быть полезен для развития группы. Что касается моего формального статуса в проекте — могу сказать, что я полноправный партнер, и у меня есть доля в этом бизнесе.
ADPASS: Несколько лет назад вы рассказывали в интервью ADPASS, что традиционный рекламный бизнес больше не растет так, как в 2000-х, и что будущее за ритейл-медиа, но теперь вдруг решили вернуться в рекламу. Почему?
Игорь Лутц: Мой взгляд на ритейл-медиа не изменился. Это по-прежнему крайне перспективный и динамично развивающийся сегмент рекламного рынка. Правда, сейчас это уже мейнстрим и теперь только ленивый не говорит про ритейл-медиа.
С одной стороны, за последние пару лет в ритейл-медиа пришли крупные бюджеты, начали формироваться стандарты, появились крупные локальные игроки. С другой стороны, идет разрушение устоявшихся агентских бизнес-моделей. Это открывает пространство для новых решений, продуктов, партнерств и требует предпринимательского взгляда на агентский бизнес.
Меня интересует не возвращение в рекламу в старом смысле, а участие в построении нового рекламного рынка — с другими структурами, технологиями и подходами к клиентской ценности.
ADPASS: Как вы планируете совмещать венчурные инвестиции, которыми занимался последние годы, с традиционным агентским бизнесом?
Игорь Лутц: Я не вижу здесь никакого конфликта при наличии сильных и опытных партнеров, которые в отличии от меня, не прекращали свою работу в рекламе. На мой взгляд, именно сейчас венчурная логика крайне уместна в коммуникационной индустрии.
Мы находимся в точке, когда на рынке появляются новые сегменты, инструменты, продуктовые модели. Это требует помимо операционного опыта способности тестировать, инвестировать, масштабировать нестандартные решения. В этом смысле мой предпринимательский и венчурный опыт — это ценный актив.
Один пример, в России сейчас активно развивается корпоративные венчурные фонды. Для многих из них сегмент AdTech и MarTech (технологические решения для рекламы и маркетинга.— ADPASS) становится зоной стратегического интереса. Я активно взаимодействую с рядом таких фондов и стартапов, и вижу, насколько востребованы решения, которые могут дать новые способы коммуникации с потребителем в условиях закрытого рынка и сильно изменившегося рекламного ландшафта.
ADPASS: У вас уже были совместные проекты с Дмитрием Коробковым, как вы оцениваете его как бизнесмена?
Игорь Лутц: Я знаю Дмитрия более двадцати лет. Это предприниматель с уникальным опытом: он не просто создал одну из крупнейших рекламных групп страны, но и смог удерживать лидерство на протяжении десятилетий в условиях жесткой конкуренции и резких рыночных поворотов. Это требует не только профессионализма, но и исключительной управленческой интуиции и стратегического чутья. Я всегда с уважением относился к его опыту. Работать совместно мы начали не так давно, около года назад. Кроме Letopis.ai у нас есть и другие совместные проекты.
ADPASS: 20 лет назад из BBDO под вашим руководством ушла вся команда Сергея Улыбабова. Сможете сработаться с ним в новой структуре?
Игорь Лутц: В бизнесе всегда случаются острые моменты — это неотъемлемая часть любой живой и конкурентной среды. Главное, какие отношения сохраняются после. Все это время у нас с Сергеем сохраняются хорошие личные отношения. Я рад возможности снова поработать вместе.
Кто такой Игорь Лутц
Игорь Лутц — венчурный бизнесмен, один из отцов российского креатива, сооснователь BBDO Group в России.
Карьеру в рекламе начал в 1989 году, став одним из первых сотрудников и сооснователем открывшегося в СССР международного агентства BBDO. С 1993 года возглавлял креативное направление BBDO Moscow. Проработал в компании на различных позициях до 2013 года, пройдя путь до гендиректора и члена совета директоров одной из крупнейших в России рекламных групп.
Многие годы Игорь Лутц руководил творческим отделом BBDO и отвечал за работу с ключевыми клиентами, в том числе Mars, PepsiCo, Wrigley’s, Procter & Gamble, «ВимБильДан», «Билайн», МТС, Сбербанк, «Альфа-банк», Visa, Mersedes, «М-Видео», «Эльдорадо», «Азбука Вкуса» и другие. Под его руководством создавались работы агентства, получившие впоследствии награды на локальных и международных фестивалях рекламы, включая Cannes Lions.
В сентябре 2013 года покинул BBDO и вышел из состава акционеров. В январе 2015-го начал работать в «Яндексе», где отвечал за маркетинг, но через полгода покинул компанию. В 2015-м стал партнером Константина Синюшина, сооснователя венчурного фонда The Untitled Venture Company, который специализируется на инвестициях в технологичные компании на посевной стадии. В 2019-м стал одним из основателей клуба венчурных инвесторов Angelsdesk. В 2021-м вместе с Синюшиным запустил новый фонд в Европе the Untitled Ventures Fund I для инвестиций в высокотехнологичные компании на международных рынках.
В России Игорь Лутц занимается проектами в ритейл-медиа и ритейле. В 2021 году вместе с партнерами он основал ритейл-медиа агентство Eshopmedia, владеющее платформой для автоматизации продаж рекламы ритейлеров и разрабатывающее собственные аналитические и маркетинговые продукты для ритейлеров и брендов. Выручка Eshopmedia в 2024 году составила 22,5 млн рублей, чистая прибыль — 590 тыс. рублей. Доля предпринимателя в проекте — 13,4%. Игорю Лутцу принадлежит 13,9% долей в компании Inspector Cloud, предоставляющей программное обеспечение для онлайн-аудита торговых точек. Выручка компании в 2024 году — 223,2 млн рублей, чистая прибыль — 38,7 млн рублей. Также Игорь Лутц владеет компанией «Екомпасс», занимающейся управленческим консалтингом в e-com. Данных о выручке за последние два года нет.
Другие бизнесы Игоря Лутца: компания по производству кинофильмов «Цетрокино» (25% долей), ИТ-компания «Сиджей», занимающаяся разработкой программного обеспечения в сфере мультимедиа и кино (10% долей) и сервис Radme.ru по поиску строителей и бригад для ремонта (20% долей).
Интервью и дискуссии
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании