PDF в первом письме? Агентский эксперимент на промышленных клиентах

Мы в агентстве «Евклид» начали тестировать гипотезу: вложить PDF-презентацию прямо в первое письмо.

Почему это возникло?

За последние месяцы мы регулярно получали от технологов, снабженцев и закупщиков ответы вроде:

• «Что конкретно вы предлагаете?».

• «Пришлите сразу КП».

• «В PDF, по ссылкам не ходим».

Для них оффер в виде документа — неотъемлемая часть коммуникации. Это не «спам», а нормальный рабочий формат.

Что внутри PDF?

Мы не делаем просто прайс. Это мини-презентация:

• Что предлагаем.

• УТП и кейсы.

• Кто мы такие и с кем работали.

• Ссылки на сайт, соцсети, контакты.

Документ легко открывается, читается и пересылается внутри компании.

Что хотим выяснить?

• Увеличится ли количество откликов.

• Насколько просядет доставляемость.

• Как повлияет вложение на спам-фильтры.

Гипотеза в процессе теста. Но уже сейчас ясно: в B2B нужно подстраиваться под ожидания аудитории, а не только под best practices.

Сейчас мы дорабатываем сценарии обработки откликов и планируем масштабировать формат PDF-питча в новые кейсы.

Написать:

• Евгений Костров — эксперт по Digital-маркетингу для компаний с B2B-рынками — более 500 постов в телеграм-канале — Костров B2B в ТГ.