• Маркетинговые исследования

Мерчандайзинг в Казахстане: кто держится, кто проседает, а кто выживет?

Кто в лидерах по выкладке, а кто отстаёт?

Сильны: 

— Сетевой ритейл — «Магнум» (200+ магазинов), Fix Price (около 400), Small/Skif (~150), «СU» (пока 45, но потенциал до 500). У них есть главное: планограммы, дисциплина и понимание, что мерчандайзинг — это про рост продаж, а не просто красивые ряды. 

— Гипермаркеты и супермаркеты закрепили устоявшиеся процессы, схемограммы, которые дисциплинируют всех. 

Проседают или работают фрагментарно: 

— Несетевые магазины, особенно у дома. Системного мерчандайзинга там часто нет. Правит балом «моно-лидер» категории (кто договорился или чей товар исторично берут). Часто это «Яшкино», «Кока-Кола», «Рошен». Полка отдана им почти целиком. 

— Магазины у дома показывают систему только в двух случаях: если это «свежий» проект с прописанными правилами или точка в сильной локации с высоким трафиком, где каждый квадратный метр считают. 

Что заставит ритейл и поставщиков «взяться за ум», мнение эксперта агентства «Планограмма»:

1. Жёсткая конкуренция за полку. Рынок не растёт, площадей не прибавляется, а новых SKU и поставщиков море. Бренды «второго эшелона» и локальные производители начнут активно отгрызать пространство у крупняка. Будет драка. 

2. Падение продаж и маржинальности. Когда прибыль сжимается, эффективность каждой полки становится вопросом выживания. Ритейл будет выжимать максимум, требуя от поставщиков доказательств, что их выкладка продаёт. 

3. Давление на крупные бренды. Государственные инициативы и общий экономический фон в 2026 ударят по привычным лидерам. Им придётся усиливать присутствие в форматах «у дома» и несетевом ритейле, где раньше могли работать по накатанной. 

4. Кадровый голод. Зарплаты растут, а квалифицированных мерчендайзеров и супервайзеров не хватает. Ритейл логично переложит часть забот на поставщиков: «Хотите полку — обеспечивайте своими силами визиты, выкладку и отчётность». 

А далее расскажем на примерах, кто действительно «молодец», следите за новостями.. 

Планограмма
еще 28 публикаций

Лучшее в блогах

30.01.2026

Мир, дружба, реклама — как меняется подход к созданию социальных проектов

Вчера

Голос, которому верят: как нативная реклама в дубляже обходит баннерную слепоту

Вчера

Форматы креативов в программатик-рекламе| ОТ И ДО

Вчера

Российский креативный рынок в 2026 году: прогнозы от ИИ и человека

Вам понравится

KTS

Позавчера

Голосовая геймификация, которая привлекала более 400 тысяч пользователей в приложение «Бургер Кинг»

Digital Ритейл

«Бургер Кинг» в условиях высокой конкуренции со стороны агрегаторов и сезонного спада активности столкнулся со снижением вовлечённости в собственном мобильном приложении.
Нужно было найти способ привлечь пользователей не только за счёт разового бонуса, но и через эмоциональную механику, которая будет работать в долгосрочной перспективе и мотивировать возвращаться.

ОККАМ

23.01.2026

Дайджест In-Store Retail Media: что важного произошло в 2025 году в России и мире

Медиа Ритейл

В Okkam Trade Marketing собрали ключевые отраслевые новости ритейла за год и проанализировал, как они влияют на продажи.

KursFinder

20.01.2026

ТОП-11 нейросетей для отзывов: ИИ-сервисы для написания отзывов

Маркетинг Ритейл

ИИ-сервисы стали помощником для тех, кто пишет отзывы на маркетплейсах, в картах, в сторах приложений, в соцсетях и на сайтах компаний. Нейросети для отзывов помогают структурировать мысль, убрать воду и подстроить тон под площадку. Используйте ИИ как редактора и соавтора ваших впечатлений, а не как источник выдуманных историй. Поддельные отзывы вредят людям и почти всегда нарушают правила площадок.

ВкусВилл

12.01.2026

Эксперты из ВкусВилла и Фитмоста рассказали, как вернуться в тонус после новогодних праздников

Ритейл

Начало января часто выглядит одинаково: выходные, встречи, много вкусной и тяжелой еды, меньше привычной активности и сбитый режим. Эксперты из ВкусВилла и Фитмоста собрали понятный план, как пройти длинные праздники в комфортном режиме и мягко вернуться в тонус.