• Новости

Догнать и обогнать или отобрать

Этот диалог из известного советского фильма применительно к бизнесу в современных реалиях можно переделать так: не все должны, но все хотят быть лидерами. Ну почти все.

Пошаговая инструкция, как занять лидерские позиции на рынке:

• Выбрать один из двух способов:

1. Привлечь всех новых клиентов, приходящих на рынок;

2. Отбить большинство имеющихся потребителей основного конкурента.

Заманить или переманить, третьего не дано.

• Чтобы заманить или переманить, придется заняться улучшением продукта. При этом велик риск погрязнуть в нагромождении фич ради недостижимого идеала. Лучшее — враг хорошего. Поэтому важно выработать стратегию и план, чтобы периодически можно было взглянуть на свой продукт отстраненно, в перспективе.

• Сформировать стратегию можно, ответив последовательно на два вопроса.

1. Первый: есть ли причины думать, что рынок в ближайшее время вырастет хотя бы в два раза.

2. Второй: если рынок не вырастет, как убедить клиентов перейти от конкурента.

В первом случае потребуется перехватить клиентов раньше других и в этом поможет быстрой маркетинг.

Во втором нужно выработать план, как убедить клиентов главного конкурента выбрать наш продукт. Здесь потребуется одна или несколько правильно преподнесенных полезностей, инноваций которые выгодно выделят продукт. То есть, опять маркетинг, на этот раз эффективный. 

• Реализовывать стратегию.

ООО Юрфирма Ветров и партнеры
еще 13 публикаций

Лучшее в блогах

29.11.2023

Итоги главного дня НРФ’7: время для формирования новой отечественной рекламы

Вчера

Топ новинок Яндекс Директа за ноябрь 2023 по мнению специалистов: Единая перфоманс кампания и новая стратегия

01.12.2023

Что такое ребрендинг: в каких случаях нужен и почему?

30.11.2023

Perspectum Awards 2023 публикует шорт-лист

Вам понравится

Мир Рекламы Digital

29.11.2023

Идею — в массы. Кейс по продвижению бренда Great Idea на Wildberries

Маркетинг Ритейл

Делимся стратегией продвижения от наших экспертов.

Semantex

27.11.2023

Популярные родильные дома Москвы, по оценкам пользователей

Маркетинг Поисковые системы Здоровье

В сервисе Semantex проверили репутацию родильных домов и перинатальных центров Москвы в поисковых системах и вывели свой рейтинг медицинских учреждений, которые можно встретить в массе контента по релевантным ключевым запросам.

СберМаркетинг

15.11.2023

На российском рекламном рынке появилась методика оценки эффективности мерча

Маркетинг PR

СберМаркетинг и медиахолдинг MAER представили мерч-метрику — систему оценки эффективности брендированной продукции.

SPN Communications

10.11.2023

Агентство SPN Communications приняли участие в деловой программе ММФ БРИКС+

Мероприятия Маркетинг

9 декабря в рамках V Международного муниципального форума БРИКС+ прошла сессия «Привлекая взгляды: маркетинговые стратегии для продвижения регионов». Иван Сумароков, директор по стратегическому планированию коммуникационного агентства SPN Communications, поделился опытом агентства в области развитие продвижение территорий на примере наших проектов.