• Кейсы

Кейс ТРЦ «АВИАПАРК» и Arena: кастомные сегменты в Genius Desk

«АВИАПАРК» — крупнейший торгово-развлекательный центр в Европе по общей площади, который предлагает ряд магазинов с разнообразным ассортиментом, развлечения для взрослых и детей. Перед агентством Arena и рекламной платформой Genius Desk стояла задача — проведение рекламной кампании с настройкой уникальных сегментов аудитории для мотивации посещения ТРЦ в летний сезон.

Цели рекламной кампании

• Охватить как можно большее количество платежеспособной аудитории туристов, которые находились в момент размещения рекламы в Москве.

• Рассказать про торговый центр туристам в течение летнего периода и мотивировать совершить покупки в «АВИАПАРКЕ».

Реализация

Размещение рекламы происходило в летний сезон — в это время Москву как туристический центр посещает большое количество российских и иностранных граждан. Команда агентства Arena и Genius Desk сфокусировались на уникальных сегментах ЦА: таргетинг настроили на российских и иностранных туристов, которые находились в Москве. Целевые действия — переходы по баннерному объявлению на сайт «АВИАПАРК», в соцсети, на карты, в контакты.

Продуктовая гипотеза по сегментированию и профилированию аудитории определяет направление для поиска качественных данных и построения моделей. ML-алгоритмы ускоряют оптимизацию рекламной кампании и помогают расширить круг потенциальных покупателей. Использовали крупные и стандартные форматы креативов. Рекламные баннеры стандартного формата размещали в mobile, баннеры во весь экран — в in-app.

Оптимизация:

• Применение Whitelist ограничивает поиск ЦА, но дает бренду уверенность в Brand Safety — отслеживали результаты по списку топ-100 и регулировали его.

• Команда Genius Desk проводила тестирования гипотез, A/B-тесты, сравнивала результаты по форматам и площадкам, проверила и выбрала гипотезу, которая работает лучше всего.

• Таким образом распределяли бюджет на наиболее конверсионные сегменты аудитории для достижения KPI.

Механика работы с сегментами в Genius Desk

Для идентификации российских туристов, каждому пользователю присваивали ID по нескольким параметрам, в том числе по координатам. Таким образом отслеживали смену региона пользователя (из региона в Москву), исключали смену региона из Московской области, чтобы не таргетироваться на тех, кто работает в Москве.

Сегмент иностранных туристов в Москве достигли с помощью возможностей Genius Desk: по распознаванию языка в смартфоне. Отслеживали смену координат пользователей, как и когда они меняли регион — это можно было понять по трафику устройства, отличному от российского. Настраивали таргетинг в режиме реального времени.

Кампании, в которых систематически используют кастомные сегменты, показывают стабильные и эффективные результаты. В перспективе данный процесс будет в значительной степени автоматизироваться, что позволит снизить временные затраты на ручную оптимизацию.

Результаты

1.  Достигли заданной ЦА, уникальный охват составил более 2,4 млн пользователей.

2. По данным онлайн-панели (исследование по доходимости после просмотра рекламы), посещаемость торгового центра «АВИАПАРК» за 30 дней после проведения РК выросла на 13%, следовательно, рекламная кампания эффективна.

3. РК решила задачу бренда: благодаря продуктивной коммуникации и работе команд агентства Arena и рекламной платформы Genius Desk, точному таргетингу и кастомным сегментам получили конверсии онлайн и привлекли туристов посетить ТРЦ в летний сезон офлайн.

Задача расширения аудитории посетителей и покупателей «АВИАПАРКА» является неотъемлемой частью нашей регулярной поддержки. Имея одни из самых высоких показателей бренд-метрик среди московской аудитории, нам важно работать и с гостями из других городов и стран. Уникальный опыт Genius в поиске решений для охвата иностранных и российских туристов оказался эффективным по результатам замеров, что говорит о высоком профессионализме команды и подходах к современным возможностям таргетинга

Дарья Боброва

Директор по медиакоммуникациям в «АВИАПАРК»

В работе с «АВИАПАРКОМ» Arena часто решает вопросы по привлечению посетителей. Достаточный опыт наших специалистов в рекламных кампаниях по привлечению аудитории туристов, постоянное отслеживание новых возможностей на рынке по работе со сложными аудиториями позволяет лучше понимать возможности технологичных игроков и подходить к решению задач более эффективно. Работа с иностранными туристами — это особый челлендж, в ходе решения задачи мы получили положительный опыт от глубокого подхода команды Genius Desk

Андрей Сенаторов

Digital Account Director в Arena (группа АДВ)

Применение технологий, оперативная реакция на изменения в ходе кампании и постоянное тестирование гипотез способствуют повышению эффективности кампаний. Системный подход агентства Arena и команды Genius Desk к размещению рекламы с использованием кастомных сегментов показал возможность адаптировать рекламные стратегии под конкретные группы пользователей. Благодаря такому подходу и совместной работе кампания прошла успешно и принесла высокие показатели

Иван Федин

Исполнительный директор Genius Group

Нравится: Genius Group

Genius Group
еще 27 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

21 час назад

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

21 час назад

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

21 час назад

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

BEETL

19 часов назад

«Золотая» осень Beetl 2025

Коммуникации Маркетинг

Каждый сезон в Битле происходит что-то интересное. Но эта осень получилась особенно «золотой» — и по настроению, и по количеству событий.

BYYD

27.11.2025

Трекеры и аналитика трафика: как понять, что кампания работает

Digital Маркетинг

Как трекеры позволяют оценить качество трафика в in-app продвижении, как они защищают бренд и гарантируют прозрачность рекламы.

Магнит ADS

12.11.2025

«Магнит» первым на рынке ритейла запустил СРО-платформу для продвижения

Маркетинг Ритейл

Магнит ADS, рекламная платформа крупнейшего по числу магазинов ритейлера России, объявляет о запуске бета-тестирования рекламного кабинета. Это первое решение на рынке ритейла, где реализована модель оплаты cost-per-order (CPO) — за совершенный заказ, а не просмотры или клики.

Щи Продакшен

11.11.2025

Как Щи Продакшен использовали ИИ и CGI для создания бабушки-дроида в рекламе «Бульмени НЕЙРОБУСТ»

Digital Контент

Смешали мемы, киберпанк и немного бабушкиного тепла. Так родилась бабушка-микроволновка андройд — героиня, в которой технологии, вкусная еда и забота живут в одном теле.