25.10.2022, 09:40
ADPASS рекомендует материал к прочтению
Материал блога компании: Sape

Data driven парадигма как удобная среда для поисковой оптимизации

Поделиться
Сегодня подходы к маркетингу меняются и у многих компаний вызывает интерес data driven методология, когда все решения принимаются только исходя из числовых данных аналитики.

Какому бизнесу подойдет такой принцип работы и как применять его в SEO обсудили руководитель продукта Links.Sape Александр Шестаков и Product Manager компании CoMagic Левон Саргсян.

Данные как основа для принятия решений

Одна из сложностей, которые стоят перед любым бизнесом, — на определенном этапе возникают паузы в развитии. Компанию становится сложнее продвигать, улучшение рабочих процессов замедляется. Сегодня все чаще озвучивается предположение, что решения часто принимаются интуитивно, с прицелом на личное восприятие ситуации сотрудниками и топ-менеджерами, и в этом причина подобного кризиса.

Качественно иным считается data driven decision making — подход, в котором все решения принимаются исключительно на основе числовых данных аналитики. Благодаря такой методологии удается добиться быстрого качественного роста показателей.

О его эффективности говорят результаты исследований, сделанных BCG специально для Google. На основании анализа результативности нескольких тысяч компаний был сделан вывод, что доходы бизнеса, применяющего такие методы в маркетинге, вырастают на пятую часть. Кроме того, примерно на треть сокращаются и расходы. Соответственно, те компании, которые такой подход не применяют, получают заметно меньшую прибыль и растут медленнее.

Казалось бы, выгода в данном случае очевидна, но при этом далеко не для каждого бизнеса переход к data driven методологии является оптимальным решением. Причин тому несколько.

Так, для того, чтобы совершить такой переход, к компании предъявляется несколько достаточно жестких требований:

  • использование этого метода принятия решений исключает любые другие — либо вы применяете только его, либо отказываетесь от применения;

  • все сотрудники, независимо от служебного положения, задействованные в работе по этой методологии, должны понимать и признавать ее объективную полезность.

Условно говоря, если весь отдел маркетинга принимает решения, строго основываясь на цифрах, то руководитель не может поступить иначе, руководствуясь исключительно своим авторитетом и экспертизой, не подкрепленной аналитикой.

Если мы говорим о целесообразности введения data driven методики, то она может быть уже не актуальной для компаний, которые достигли пика своего развития. Масштабные нововведения в этом случае будут слишком затратны и могут не окупиться, ведь дальше у бизнеса, скорее всего, начнется спад. Если же подгадать и перейти к этой методологии в период активного роста, эффект будет значимо выше. Именно в это время вам нужно оптимизировать траты, чтобы они приносили максимальную прибыль, ведь бюджеты как раз будут расти.

Когда начинается построение data driven маркетинга, нужно продумать, какие инструменты применять для анализа каждого канала продаж. Сегодня компаниям есть, из чего выбрать, поскольку разнообразных сервисов очень много, и некоторые из них бесплатны. С их помощью можно отслеживать все каналы продаж индивидуально.

В определенный момент используемых инструментов может начать не хватать. Это вполне естественно, поскольку вместе с развитием компании и ростом оборотов объемы данных также будут расти.

Добавление новых инструментов аналитики по мере развития data driven культуры в компании

Важно не упустить этот момент, чтобы аналитика оставалась актуальной и точной, а вся система принятия решений работала правильно. Если вы уже выстроили рабочий процесс, то достаточно будет своевременно пополнять инструментарий и продолжать наращивать эффективность.

Начальный этап поискового продвижения бизнеса с помощью Data Driven методов

Перед тем, как приступить к SEO-процессам, нужно удостовериться, что ресурс компании позволяет эффективно продвигать его. И начинается эта работа еще до того, как сайт будет создан.

Часто владельцы бизнеса пытаются сэкономить на данном этапе. Это стремление понятно, поскольку в начале пути все компании стараются расходовать средства насколько возможно экономно. Однако в данном случае экономия получается мнимая — в дальнейшем она может обернуться серьезными трудностями и помешать поисковому продвижению.

Лучше вложиться в разработку и создание ресурса, чтобы позднее не пришлось тратить еще больше на какие-либо дополнения или перестройку сайта. На этапе планирования следует детально продумать все траты и опции, которые вы хотели бы установить.

Важность коммерческих факторов

Поисковики должны идентифицировать ваш бизнес среди множества других — именно этой цели и служат коммерческие факторы. Их следует тщательно продумать перед тем, как вы передадите техническое задание на разработку сайта программистам и дизайнерам.

К работам над этой категорией также стоит отнести:

  • названия для бренда и продуктов — необходимо проанализировать, нет ли доменов с такими названиями на мировом рынке, чтобы вы имели возможность зарегистрировать его сами;

  • создание фирменного стиля — лучше с самого начала продумать его так, чтобы внешний вид сайта соответствовал миссии и позиционированию бизнеса, а вам не пришлось менять его впоследствии, теряя время и деньги, а также запутывая клиентов.

Факторы экспертности и доверия

Одна из тенденций поисковых систем — усиление влияния факторов доверия и экспертности на ранжирование сайтов. Считается, что экспертные ресурсы более актуальны, релевантны и полезны для пользователей, а потому занимают высокие позиции в выдаче.

Продумайте, как именно вы будете подчеркивать экспертность статей, а также чем подкрепите доверие к вашей компании. Чаще всего в этом помогает детальный раздел «О компании», документы, подтверждающие ваш статус — например, лицензии —, а также размещение фотографий и биографий топ-менеджмента и персонала.

Внутренняя оптимизация

Внутреннюю оптимизацию, или on-page SEO, надо не только правильно проводить — к ней надо правильно подготовиться и облегчить ее проведение насколько возможно. Например, заранее проработайте расширение семантического ядра. В процессе анализа конкурентов вы будете находить новые запросы, по которым надо будет продвигать сайт. Подумайте, как будет расширяться структура вашего сайта, насколько оптимальна его архитектура для последующего создания новых страниц.

Подготовьте список технических элементов и функций, которые должны быть на сайте. Пользователям должно быть удобно перемещаться по нему, регистрироваться, делать заказы — вы должны максимально упростить конверсию посещений в целевые действия. И конечно же, не забудьте о мобильной версии — подумайте, стоит ли делать ее отдельно или достаточно будет просто адаптировать страницы для смартфонов и планшетов.

Повышение экспертности и масштабирование аналитики

Для эффективного продвижения сайта в рамках data driven маркетинга надо постоянно повышать свою экспертность и поддерживать актуальность своей аналитики. Консультируйтесь со специалистами — сейчас у российских оптимизаторов много возможностей для общения с авторитетами рынка SEO и возможность получить релевантные комментарии по интересующим вопросам.

Также расширяйте инструментарий для сбора и анализа данных. Хотя сейчас часть популярных инструментов для российских пользователей стала недоступна, все равно остается достаточно эффективных аналогов. Так вы не только получите более полное представление о ходе продвижения, но и ускорите рабочий процесс.

Примеры популярных сервисов для автоматизации маркетинга, доступных российским пользователям

Кроме того, деятельность всех отделов, касающаяся сайта компании, должна быть строго синхронизирована. Никакие изменения не должны вноситься в одностороннем порядке — все должно быть согласовано. Отказ от самодеятельности необходим чтобы исключить ошибки, которые могут снизить успехи SEO.

И самое главное — всегда планируйте ваши действия наперед, лучше иметь «сырую» стратегию продвижения, чем не иметь никакой. В рамках data driven маркетинга особое внимание уделяют быстрым гипотезам — так называемым HADI. Эти задачи можно поставить в сжатые сроки, выполнить и быстро оценить результат. Стремитесь к тому, чтобы именно они составляли значительную часть ваших работ для максимальной эффективности SEO.

Поделиться
Мы в соцсетях
Еженедельные рассылки ADPASS