• Новости

АКАР обновила карту рынка AdTech

Сергей Ефимов, сопредседатель комитета AdTech, директор по стратегическому продуктовому развитию OMD Resolution, отмечает, что в новом релизе карты AdTech-рынка впервые за три года была полностью переработана структура и список категорий: «Мы сделали это, во-первых, в качестве ответа на индустриальные изменения, происходившие последние несколько лет, а во-вторых, основываясь на обратной связи, которую рабочая группа постоянно получает от участников карты и за которую мы очень благодарны, так как хотим чтобы наш продукт был всегда актуальным и индустриально полезным и применимым».

Димитрис Ваяс, сопредседатель комитета AdTech, руководитель медийных активов группы АДВ, также считает, что новая экосистема стала ответом на те изменения, которые произошли на рынке AdTech за последние три года: «Я бы назвал это время ренессансом рекламных и маркетинговых технологий, так как рынок изменился до неузнаваемости. На мой взгляд, ключевыми драйверами развития технологий стало повсеместное внедрение искусственного интеллекта, а также значительный рост сегмента ритейл-медиа и решений, позволяющих его обеспечить».

Экосистема состоит из компаний, предоставляющих услуги в области рекламы и маркетинга на основе технологий и программных решений. На карте представлено 46 игроков.

«Начиная строить карту в 2021 году, мы ставили перед собой задачу определить активных индустриальных игроков, имеющих и готовых предлагать свои продукты рынку, чей функционал может быть подтвержден группой экспертов, чтобы на него могли “положиться” потенциальные заказчики. На мой взгляд, эту цель мы успешно достигаем», — делится мыслями Сергей.

Ключевая цель данного продукта, по мнению Димитриса, — «это систематизировать всю информацию о существующих игроках, а также упростить выбор необходимых решений для рекламодателей и агентств». «Особую роль в формировании экосистемы сыграла тщательная верификация сервисов, так как для нас было важно предоставить рынку максимально рабочий инструмент, отражающий ключевых игроков в каждом сегменте карты», — резюмирует эксперт.

Блоки отражают специализацию участников. Так, в экосистему включены компании, занимающиеся верификацией рекламы. В отличие от версии 2021 года на новой карте появились такие направления, как In-app, Web и Affiliate tracking. В блок Создание и оптимизация рекламных креативов добавились конструкторы контента и посадочных страниц, тестирование креативов и инструменты на базе нейросетей. Также на карте расположены сервисы по управлению закупкой или продажей инвентаря: произошло разделение SSP на две категории — Digital и Offline. В следующий блок — управление данными — были добавлены поставщики данных для рекламы и сервисы видео аналитики. В категории Development and hardware теперь также представлены AR/VR- и metaverse-технологии. Блок UX для пользователя расширился за счет инструментов Anti-adblock и Phygital. Управление продажами и рекламой на маркетплейсах, внутренняя и внешняя аналитика — новые направления E-com.

Ознакомится с подробным описанием сегментов

По словам Сергея, у комитета много планов по развитию продукта: «Как минимум мы думаем об уходе от исключительно заявительного порядка присутствия на карте. Мы приглашаем к сотрудничеству любые профессиональные площадки для акселерации, венчурные клубы и фонды, которые имеют в своем доступе базы технологических игроков, работающих в MarTech и AdTech, чтобы мы могли совместными усилиями улучшать качество “навигационного” продукта для индустрии».

«Изменения рыночной конъюнктуры последних лет требуют регулярного обновления текущего статуса и перспектив развития технологических компаний. По итогам прошлого года мы видим, что компании адаптируются к новому технологическому ландшафту, выходят в новые для себя категории — это можно увидеть на обновленной карте в очень удобном формате. Несмотря на то, что венчурные инвестиции в направление рекламы и маркетинга в 2023 году находились на минимуме, на рынке появлялись новые успешные компании, которые мы уже можем видеть в экосистеме. Это радует и вселяет определенный оптимизм в технологическое будущее и новые изменения. Уже сейчас мы наблюдаем заметное усиление активности в направлении искусственного интеллекта, что обязательно будет учтено в следующих обновлениях карты», — делает вывод Юлия Грейс, сопредседатель комитета AdTech, заместитель генерального директора Media Wise (MEDIA DIRECTION GROUP).

Перейти на карту

АКАР
еще 229 публикаций

Лучшее в блогах

16.02.2026

ADPASS меняется: блог-платформа переходит на платную модель с 1 апреля

Вчера

Бум на ностальгию. Что произошло?

Вчера

PR в 2026 году: трансформация коммуникаций в российском бизнесе

19.02.2026

«РАМУзы» х «Логика молока»: «На маркетинг мы выделяем около пяти миллиардов в год»

Вам понравится

Щи Продакшен

16.02.2026

Dialog X5 представил поучительную басню озвученную Сергеем Буруновым

Digital Соцсети

Представьте: вместо очередной сухой презентации — забавный мультик с Сергеем Буруновым! Так Dialog X5 решил показать, как устроена их B2B‑платформа — тот самый источник официальных данных для поставщиков и партнёров. Через остроумную басню команда мягко высмеивает устаревшие методы, делая сложное простым и смешным. Ролик быстро расходится по Telegram-каналам.

RETRAND

12.02.2026

Сначала — что продавать, а потом — кому и как: почему ваш B2B-отдел продаж буксует

Коммуникации Образование

Часто к нам в Retrand приходят предприниматели с одним и тем же запросом: «Ребята, просто найдите мне клиентов, дайте лиды, остальное мы сами». Но когда начинаешь копать глубже, выясняется, что фундамента для продаж просто нет. Нет ни внятного коммерческого предложения (КП), ни четкого уникального торгового предложения (УТП).
В худшем случае КП есть, но оно работает «от обратного» — не привлекает, а отпугивает. Наша позиция жесткая: мы не начинаем звонки, пока не подготовим продукт так, чтобы ваш потребитель понял его однозначно. В модели Smart Sales мы всегда следуем правилу: «Сначала причина купить, а потом уже звонок». Пока клиент не видит выгоды, любой контакт превращается в отказ.
Кейс №1: Как 30 страниц текста убивают сделку
Недавно нам принесли КП на 30 страниц. Это был огромный талмуд, после прочтения которого оставался один вопрос: «А что именно вы продаете?». Мы понимаем, что успех любого звонка на 50% зависит от того, что именно клиент увидит у себя в почте или мессенджере после разговора.
Мы провели аудит, выделили ключевые смыслы и сократили этот объем до 5 страниц концентрированной пользы. Мы не просто пишем текст, мы создаем инструмент, который «закрывает» сделку вместо того, чтобы путать заказчика.
Кейс №2: Промах мимо аудитории или зачем звонить бухгалтеру?
Другая типичная проблема — компания знает, что продавать, но абсолютно не понимает, кому. Был случай: компания по налоговой оптимизации была уверена, что их целевая аудитория — бухгалтеры, и просила обзвонить всех главбухов города.
Мы сразу остановили этот процесс. В B2B-продажах критически важно выходить на ЛПР (лицо, принимающее решение). Бухгалтер часто воспринимает налоговую оптимизацию как лишнюю нагрузку или угрозу своей компетенции. Решение о внедрении таких систем принимает директор, так как это вопрос стратегической прибыли и безопасности бизнеса. Мы перенастроили сегментацию базы на первых лиц компаний, и это в корне изменило конверсию.
Наш подход к работе
Мы в Retrand начинаем любой проект с глубокого анализа бизнес-модели, рынка и конкурентов. Наш процесс всегда идет по этапам:
1. Подготовка: Изучаем продукт «под микроскопом».
2. Упаковка: Создаем сильное УТП и материалы, которые не стыдно отправить.
3. База: Формируем список контактов именно тех людей, кто реально принимает решения.
4. Диалоги: Проводим живые переговоры без «роботизированных» скриптов.
Мы работаем как полноценные партнеры. Наше вознаграждение — это честная сделка: мы берем 20% только с дополнительной чистой прибыли, которую принесли вашему бизнесу. Если ваша прибыль не выросла благодаря нашим действиям — вы не платите нам ни копейки.
Меняйтесь раньше, чем конкуренты заставят вас это сделать. Профессиональный отдел продаж — это не про количество звонков, а про качество смыслов и точность адресата.
———————————————————————————
Retrand — международная консалтинговая компания (Астана).
• Запуск удаленного отдела продаж за 3 дня.
• Работа в Казахстане, экспорт в Россию, СНГ и мир (English).
• Подтвержденный рост чистой прибыли клиентов от +37%.

2L Agency

10.02.2026

Как сделать так, чтобы клиенты выбирали вас — даже без скидок

Коммуникации PR

Коммуникационное агентство 2L разбирает, почему доверие — главный актив бренда. Как измерить лояльность, выстроить прочные отношения с аудиторией и превратить случайных покупателей в сторонников даже с ограниченным бюджетом.

Шебо

05.02.2026

Инвестор в бизнесе: как выстроить условия сотрудничества

Коммуникации Финансовый сектор

Когда бизнес выходит за рамки самофинансирования, предприниматель начинает рассматривать инвестиции как инструмент ускорения роста. Однако деньги инвестора — это не просто ресурс, а обязательства, которые бизнес должен быть готов выполнить.