Кейс Adlabs, «Т-Рекламы» и Getsy: как получить +60% продаж в высокий сезон

В условиях высокой конкуренции на рынке бытовой техники брендам важно не только привлекать внимание, но и быстро конвертировать его в продажи. Для Getsy ключевой задачей стало снижение доли рекламных расходов и поиск нового канала, который сможет приносить измеримый результат в высокий сезон.

На протяжении нескольких месяцев в рекламных кампаниях клиента рос показатель ДРР (доля рекламных расходов). Это означало, что стоимость привлечения продаж постепенно увеличивается, а эффективность текущих размещений снижается. В преддверии высокого сезона проблема стала особенно чувствительной. Осенью рынок бытовой техники традиционно оживает: растет спрос на подарки к Новому году, а вместе с активностью на рынке недвижимости увеличивается и количество покупок для обустройства квартир.

 Команде нужно было найти новый канал, который смог бы одновременно:

• обеспечить дополнительный охват;

• привести новых покупателей;

• и при этом сохранить управляемую экономику продаж.

Задачи

• Снизить показатель ДРР;

• увеличить продажи в период высокого сезонного спроса;

• протестировать новый канал привлечения аудитории;

• расширить охват и привлечь новых пользователей.

Реализация

В поисках новых инструментов команда обратила внимание на финтех-медиа — формат, который активно развивается в последние годы. Такие площадки объединяют медийные возможности с контекстом финансовых решений пользователя: человек находится в банковском приложении, управляет своими деньгами и одновременно видит предложения брендов.

Было принято решение размещаться в экосистеме Т-Банка. Для кампании выбрали стандартный баннер в разделе «Кэшбек и лояльность» — формат, который сочетает охватные задачи и стимулирует покупки через механики возврата средств.

Креативы разделили на два типа:

• Баннеры с классическим кэшбеком. Использовали изображения электроники — категории с высокой частотой покупок.

• Баннеры с повышенным кэшбеком. Посвятили крупной бытовой технике — товарам с более высокой стоимостью.

При разработке визуалов учитывали особенности категорий. Для электроники использовали минималистичный дизайн, фокусируясь на самом продукте. Для бытовой техники показывали товары в интерьере кухни, чтобы приблизить коммуникацию к реальной ситуации использования. Такой подход позволил сделать рекламные сообщения более понятными и релевантными для пользователя.

Результаты

Кампания показала высокую эффективность по ключевым метрикам клиента.

Основные результаты:

• рост продаж в октябре год к году — +60%;

• рост продаж в ноябре — +10%;

• 30% дохода обеспечили пользователи, которые увидели баннер спонтанно, а не искали магазин в списке кэшбеков.

Последний показатель стал важным инсайтом кампании. Он показал, что значительная часть покупок в категории бытовой техники и электроники совершается импульсивно. Это означает, что для брендов особенно важно присутствовать в тех цифровых средах, где пользователь уже находится в контексте финансовых решений.

«Запуск нового
формата стал для клиента уверенным попаданием в цель. Мы увидели, как
качественный охват в финтех-медиа напрямую конвертируется в продажи, что
особенно ценно в высокий сезон (октябрь – ноябрь) для такой
дорогостоящей категории, как бытовая техника и электроники. Актуальность
кэшбеков для аудитории сыграла роль катализатора, сделав акцию не только
успешной с точки зрения немедленной выручки, но и эффективным инструментом
долгосрочного роста знания о бренде. В будущем мы рассчитываем на тест новых
инструментов Т-Банка и рост результативности совместных кампаний».

Елена Вартумян

руководитель клиентского сервиса группы и развития продуктов Adlabs (группа АДВ)

                «Для нас это был первый
опыт работы с финтех-медиа. Мы увидели, что пользователи активно реагируют на
предложения в момент, когда находятся в банковском приложении и готовы принимать
финансовые решения.
Размещение позволило не только увеличить продажи в высокий сезон, но и привлечь
новую аудиторию, которая раньше не взаимодействовала с брендом».    

Екатерина Ельницкая

руководитель интернет-магазина Getsy

«Этот кейс хорошо иллюстрирует сдвиг, который сейчас происходит на рекламном рынке: всё большее значение приобретает не просто привлечение трафика, а работа с аудиторией в момент принятия финансового решения. В таких условиях ключевую роль начинает играть качество контакта и возможность связать рекламное воздействие с фактической покупкой. Мы видим, что для категорий с высокой стоимостью товара это особенно критично — именно здесь требование к измеримости и эффективности маркетинга становится определяющим».

Мансур Ямлиханов

коммерческий директор Т-Рекламы — рекламной платформы в экосистеме Т-Банка