• Кейсы

Telegram-аутрич в B2B: как мы нашли 832 ЛПРа без бюджета и рекламы

Входная точка — Telegram-чат мероприятия

Наша целевая аудитория — производственные компании. В фокусе была конференция «Эффективное производство 4.0». В Telegram у мероприятия был публичный чат с открытыми участниками. Это и стало нашей входной точкой.

Что сделали

1. Выгрузили участников

Через бота @parsetgbot. Первый парс — бесплатно, потом около 100 ₽ за чат. Получили список из 832 Telegram-аккаунтов. В профилях часто не указаны должности, так что…

2. Ручная квалификация

Загрузили базу в таблицу и просмотрели вручную. Отбирали аккаунты, где указаны роли типа: директор, собственник, HR.

3. Запустили аутрич с отдельного Telegram

Второй аккаунт — на eSIM, с оформленным профилем. Telegram быстро блокирует при массовой рассылке, особенно с неподготовленных профилей.

4. Написали персональные сообщения

«Здравствуйте! Увидел вас в чате конференции. Не получилось пообщаться лично. Я — руководитель проекта Евклид. Работаем с HR-задачами для производств. Есть 5–10 минут на короткий созвон?»

Почему не через рассыльщика?

• Массовые аккаунты часто банятся.

• Подозрительные сообщения → низкий trust.

• В B2B важен тон общения, а не просто «доставлено».

Telegram в B2B работает, но только в связке: ручная фильтрация + живой аккаунт + уважительная подача. Мы шли по 10–20 сообщений в день — вручную, без автоматизации.

Результат

• 832 аккаунта в базе.

• 60+ ответов.

• 30 диалогов.

• 4 лида, вышедших на пилот.

Итог: первая воронка без бюджета, но с высокой релевантностью.

Вывод

Вместо запуска кампаний по «холодной базе» через email или ads, можно использовать Telegram как точечный канал входа в диалог. Особенно эффективно это работает через:

• Чаты отраслевых мероприятий.

• Комьюнити с открытыми участниками.

• Персональные касания без продаж в лоб.

Если у вас нишевый B2B-продукт — попробуйте этот формат. Telegram пока недооценён как канал аутрича, особенно если встроить его в системную outbound-воронку.

Нужен чеклист по Telegram-аутричу? Или список ботов и инструментов? Напишите — отправлю в личку.

Написать

Евгений Костров — эксперт по Digital-маркетингу для компаний с B2B-рынками — более 500 постов в телеграм-канале — Костров B2B в ТГ.

Евклид
еще 34 публикации

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

Артикс. Агентство ответственного маркетинга

Позавчера

«ВкусВилл»: эксперимент всегда честнее прогнозов. 10 лет app performance

Маркетинг Ритейл

В рамках 10-летия «Мобилки» (входит в «Артикс») мы запустили серию интервью с людьми, которые создавали рынок продвижения приложений и развивают его сейчас — с нашими клиентами и партнерами. Первый герой проекта — Анна Платова, руководитель онлайн-маркетинга «ВкусВилл».

webit

28.11.2025

Как писать SEO-статьи, которые нравятся и людям, и поисковикам

Digital Маркетинг

Понятие «SEO-статья» уже давно набило оскомину и формирует в сознании любого специалиста по интернет-маркетингу четкую ассоциацию с бесполезным текстом, заспамленным запросами.

Crauch

21.11.2025

Вернули дух азарта и соревнований: как мы перезапустили крупнейший рейтинг хакеров в стране. Кейс Crauch

Digital IT и инновации

Привет! На связи Антон Кравченко, CEO студии Crauch. В статье расскажу, как мы сделали платформу, где белые хакеры могут соревноваться, расти и зарабатывать, а компании — находить лучших спецов в кибербезе. Это история о том, как поиск уязвимостей превращается из проблемы в победу для всех.

Редакция ADPASS

17.11.2025

WARC: половина маркетологов не ждет ничего хорошего от 2026 года

Исследования Маркетинг WARC

Только половина представителей международных брендов, опрошенных WARC, прогнозируют, что 2026 год будет лучше этого. В 2024 году оптимистов было две трети. Пессимизм маркетологов связан с вырождением среднего класса и трудностями в сегментации потребителей, недоказанной эффективностью инфлюенсеров, поликризисом, смешивающим в один взрывоопасный коктейль неудовлетворенность жизнью и эмоциональное выгорание людей.