Маркетинговые исследования
Джобстер, сервис для поиска работы и сотрудников
05.12.2025
ADPASS рекомендует материал к прочтению
ResearchView
Исследование и повышение продаж: аудит работы отдела продаж и конкурентный анализ
Повышение продаж — это одна из главных задач для любого бизнеса, стремящегося к устойчивому росту и развитию. Продажи зависят от множества факторов, но базовое, с чего необходимо начать — изучить внутреннюю и внешнюю среду. Это позволит снять ключевые барьеры и выстроить эффективную систему продаж, дальше останутся лишь тонкие настройки и постоянный мониторинг эффективности работы системы.
Внутренний анализ предполагает аудит работы отдела продаж.
Внешний анализ заключается в оценке конкурентной среды, проведении конкурентного анализа.
Аудит работы отдела продаж — это процесс оценки текущих процессов, стратегий и результатов работы команды. Он включает в себя анализ эффективности взаимодействия с клиентами, оценку навыков сотрудников и анализ каналов сбыта.
Конкурентный анализ — это процесс изучения и оценки деятельности конкурентов с целью выявления их сильных и слабых сторон. Он включает в себя мониторинг цен на продукцию и услуги конкурентов, сбор коммерческих предложениях (КП) и сопроводительной документации.
Преимущества аудита отдела продаж
-
Выявление узких мест. Аудит помогает определить слабые места в процессах продаж, что позволяет оптимизировать работу и повысить общую продуктивность.
-
Обучение и развитие. На основе результатов аудита можно разработать программы обучения и повышения квалификации для сотрудников, что в свою очередь повышает их эффективность.
-
Улучшение клиентского опыта. Анализ работы отдела позволяет понять потребности клиентов и улучшить качество обслуживания, что способствует удержанию клиентов и росту продаж.
Преимущества конкурентного анализа
-
Улучшение стратегии продаж. Понимание стратегий конкурентов помогает разработать более эффективные подходы к продажам и маркетингу.
-
Адаптация к изменениям на рынке. Мониторинг позволяет быстро реагировать на изменения в ценовой политике и предложениях конкурентов, что помогает оставаться актуальными на рынке.
-
Увеличение прибыли. Оптимизация цен и улучшение предложения приводит к росту продаж и повышению прибыльности бизнеса.
-
Инновации и развитие. Анализ действий конкурентов может вдохновить на внедрение новых идей и методов, улучшая продукцию и повышая качество услуг компании.
Внедрение регулярного аудита отдела продаж и конкурентного анализа является неотъемлемой частью стратегии роста бизнеса. Эти меры обеспечивают не только повышение продаж, но и создание более эффективной и гибкой структуры, способной успешно адаптироваться к изменениям на рынке. Компании, регулярно проводящие такие исследования, имеют значительное преимущество перед конкурентами и могут значительно улучшить свои финансовые показатели. Агентство ResearchView поможет вам с анализом внутренней и внешней среды и повышением эффективности продаж.
Лучшее в блогах
Вам понравится
PR-CY
27.11.2025
АКАР
25.11.2025
АКАР разработала критерии формирования индустриальных продуктов
![]()
На рынке коммуникаций участились случаи появления рейтингов, методология которых не обеспечивает независимость оценки, но позиционируются они как индустриальные. Подобные материалы могут вводить в заблуждение профессиональное сообщество, формируя искаженную картину рынка. Для противодействия такой практике и сохранения доверия отрасли Ассоциация коммуникационных агентств России (АКАР) разработала критерии и принципы формирования индустриальных продуктов.
Е-Promo Group
17.11.2025
Большинство чековых промо в России теряют до 80% эффективности. Morizo представила первые результаты комплексного исследования FMCG-акций
![]()
Рынок чековых промо в России за последний год вырос на 33%, однако бренды используют этот инструмент менее чем на 20% от его потенциала. Компания Morizo провела первое комплексное исследование чековых промоакций в FMCG-сегменте и выяснила, что 14 из 15 брендов сталкиваются с одинаковыми техническими, юридическими и коммуникационными ошибками. Большинство из них можно устранить за один-два месяца.
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании