• Кейсы

Магазин мебели

О проекте

• Задача. Соблюдение предельного значения ДРР не более 20% для заказов с контекстной рекламы.

• Срок. 1 год.

• Регион. Москва.

• Результаты. Получили 1282 заказов по цене 1479 руб. с ДРР (долей рекламных расходов) 11,7%.

Начало работ

У данного интернет-магазина уже были неудачные попытки запуска рекламных кампаний с другими подрядчиками, однако обе завершились провалом, реклама не приносила прибыли, а оценка эффективности была неполной и субъективной из-за отсутствия сквозной аналитики. Проведя анализ предыдущих итераций запусков, мы выработали стратегию из нескольких гипотез и составили план.

• До запуска было необходимо внедрить сквозную аналитику и коллтрекинг для полного анализа эффективности, коллегиально выбрали сервис Alytics и настроили все необходимые интеграции с рекламными кабинетами и CRM клиента. Так мы получили возможность отслеживать все заказы с интернет-магазина, в том числе оформленных не через корзину, а через телефон.

• Для запуска рекламных кампаний выбрали наиболее развитые товарные разделы, у которых потенциально больше шансов на окупаемость и приемлемый средний чек. Сформировали для данных разделов несколько типов кампаний: Динамические объявления, Смарт-баннеры, текстово-графические кампании на поиске.

• С заказчиком был установлен предел значения ДРР 20% по верхней границе, соблюдая который реклама приносит прибыль. Для базовых тестов и фиксации результатов был выделен период в два месяца, далее был момент принятия решения о продлении рекламных кампаний. Ниже скриншоты из сквозной аналитики с результатами за август-сентябрь 2021 года.

Этапы работ

Первые результаты: Сначала мы запускали только те направления и типы кампаний, в которых были уверены. В августе начинали с небольшого бюджета, в сентябре его удвоили. Далее перешли к следующему этапу — внедрение и тестирование рекламных кампаний для менее эффективных категорий и разделов. Ниже представлены скриншоты за период октябрь-декабрь 2021 года.

Результаты

• Период: август-декабрь 2021 г.

• Заказов получено: 1282.

• Выручка с заказов: 16 210 921 руб.

• Расходы на рекламу: 1 896 681 руб.

• CPA (средняя стоимость привлечения заказа): 1 479 руб.

• ДРР (доля рекламных расходов): 11,7%.

Итоги и планы: В результатах тестирований и корректировок рекламных кампаний мы выявили оптимальный пул номенклатуры и разделов, по которым можно без опаски и рентабельно показывать рекламу. На конец 2021 года мы масштабировали исходный рекламный бюджет в 5 раз, при этом соблюдая целевую долю рекламных расходов и окупаемость рекламы. Зафиксировали положительные результаты, сформировали план на 2022 год, составили список рекомендаций по корректировкам интернет-магазина для повышения конверсии и на данный момент продолжаем взаимовыгодное сотрудничество.

Над проектом работали:

• Куратор проекта — Калачиков Александр, руководитель отдела маркетинга.

Нравится: Digital Clouds

Digital Clouds
еще 22 публикации

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

20.01.2026

AI, люди-маскоты и молчание джунят: о современных спецпроектах — в MEDIA MIX Talks

20.01.2026

HR-бренд ZMT: rоманда в прямом смысле слова

20.01.2026

Комитет по DOOH АРИР представил обновленную карту рынка

Вам понравится

Convergent

Вчера

Тренды дизайна 2025–2026, часть 1. Как применять устойчивые визуальные приёмы в digital-проектах

Digital Брендинг

В 2025 году в графическом и веб-дизайне закрепились приёмы, которые не выглядят как краткосрочный хайп. Они решают конкретные задачи: ускоряют восприятие, повышают доверие и помогают брендам объяснять сложные продукты. Эти решения логично переходят в 2026 год — и именно с ними имеет смысл работать дальше.

В первой части статьи — практический разбор ключевых направлений от дизайнера Convergent Надежды Фроловой и рекомендации, как использовать их в digital-проектах.

АРИР

Вчера

Подкаст Online Branding: измерение внимания пользователя

Коммуникации Маркетинг

Комитет по Online Branding Ассоциации развития интерактивной рекламы (АРИР) представил выпуск подкаста «Измерение внимания пользователя».

ГПМ Реклама

Позавчера

Кейс ГПМ Реклама и Аква Марис: морские истории с «Осьминожкой Марисом»

Медиа Маркетинг

Как аудио-сторителлинг в спецвыпусках Детского радио увеличил знание бренда и сформировал позитивную ассоциацию у детей.

Редакция ADPASS

16.01.2026

Бренды играют в шашки, дата-компании — в шахматы: девять трендов 2026 года в маркетинге

Агентства Маркетинг Креатив Тренды ИИ

В 2026 году генеративный ИИ будет размывать границы аутентичности, продолжится консолидация агентств, а экономический хаос вынудит сокращать горизонт планирования. Marketing Dive собрал прогнозы о ключевых трендах в маркетинге от аналитиков Forrester, Gartner и лидеров индустрии. Общий знаменатель — эрозия «стабильной середины» во всем: в потребительских сегментах, в агентском бизнесе и в креативе.