• Просто о сложном

Как засасывать их правильно — или немного о воронке продаж для онлайн-школ

Реклама

Это вход в вашу воронку «для непосвященных». Аудитория еще ничего не знает о вас. А если запуск на широкую аудиторию, то вероятно не догадывается и в целом о вашем продукте. Общее правило — чем холоднее аудитория, тем шире и абстрактнее заходы.

Сами тексты условно можно разделить на два типа:

• короткие цепляющие тексты, в расчете на дешевый трафик;

• длинные прогревающие тексты, в расчете на осознанную аудиторию и высокую конверсию в подписку.

Какой текст лучше? Покажет только тест. Если максимально упрощать:

Горячая аудитория — короткий текст с прямым предложением.

Холодная аудитория — длинный текст с широким заходом и прогревом.

Лендинг

Это ваша визитная карточка, и она должна быть идеальна — будто «голливудская улыбка»:

• понятный и удобный интерфейс, с формой регистрации «под рукой»;

• каждый тезис написан с позиции выгод и возможностей клиента. Не важно — что вы предлагаете, важно — как изменится жизнь клиента, если он доверится вам;

• закрыты возражения и сомнения.

Возражения условно можно разделить на три вида:

1. Потенциальный лид не верит, что ваш продукт поможет решить его проблему (например, как ваш курс ораторства поможет ему получить повышение на работе).

2. Он не верит, что именно у него получится (кейсы успешных учеников в помощь).

3. Он не верит, что именно вы его научите (докажите, что вы лучше конкурентов).

По сути, эти три возражения вам придется закрывать в течение всей воронки.

Лид-магнит

Лид-магнит — приманка, ради которой человек оставит свой заветный номер телефона.. А значит, она должна быть по-настоящему ценной для него.

Классический вариант — полезный чек-лист. Но если удастся придумать что-то более оригинальное — конверсия наверняка вырастет.

Может, бесплатная личная консультация? Или бесплатный доступ к вашему старому курсу?

Прогрев и напоминания о старте

До сих пор лидом двигали эмоции — интерес, желания, боли. Но эмоции быстро утихают, если их не «кормить». В целом, с этого момента у вас две цели:

1. Подогревать эмоции — касайтесь желаний и болей (без перебора) в своей рассылке, группе или канале.

2. Подключать логику — рассказывайте истории ваших учеников, приводите конкретные факты.

Эмоции — источник лидов, особенно на холодной аудитории. Но на одних эмоциях мало кто купит продукт с чеков в сотню тысяч спустя месяц. Нужно (в дополнение) логическое обоснование этой покупки.

И не забывайте напомнить о старте вебинара — сообщением в соцсетях, мессенджерах или прозвоном. Например — можно напомнить за час до старта, за пять минут, и спустя минут двадцать от старта.

Вебинар

По сути, с этого момента вы начинаете продавать свой товар. Все, что было выше — больше было продажей идеи. На вебинаре вы уже пытаетесь продать свой платный продукт — это очевидная цель.

Дайте на вебинаре реальную ценность — в идеале, это должна быть дегустация платника. И постарайтесь вызвать у посетителей доверие. Продумайте свой образ — может, вы хотите казаться строгим, но сильным и уверенным специалистом? А может — веселым «своим» парнем?

Отдельно стоит сказать об автовебинаре. Сначала проведите несколько живых вебинаров. Выберите лучший — тот, который даст максимальную конверсию. Этот совет относится к любому шагу, который вы решите автоматизировать: сперва тесты, потом автоматизация.

Еще прогрев

Маски сброшены — вы сделали предложение. Кто-то оплатил продукт и ждет запуска платника. Чтобы им не было скучно — стоит придумать какую-то активность, но это уже другая история.

Но остались сотни (а на дистанции — тысячи) сомневающихся. «Кому и хочется, и колется». Терять их — непростительное расточительство! Ведь столько сил (и денег) уже было потрачено на них.

Запускайте на них рекламу с «персональным» скидками. Показывайте успешные кейсы. Склоняйте чашу весов на вашу сторону — старайтесь «дожать» максимум сомневающихся.

Поддержание связи

Не забывайте о тех, кто купил ваш товар! Старый клиент прибыльнее сотни новых лидов! Особенно — если этот клиент оставил положительные отзывы. Пусть сейчас вам нечего предложить, — но эти люди первые, кому вы захотите предложить свой новый товар.

Конечно, это примерная схема воронки. К примеру, можно добавить в воронку трипваер — дешевый продукт, который лид купит сразу, на эмоциях. А вместо вебинара — приглашать на «бесплатную неделю» основного курса.

Нет лучшей схемы для воронки продаж. Тем более, что со временем меняется и эффективность отдельных приемов и методов: что-то выстреливает, потом приедается и перестает работать, а когда забывается — снова возвращается «в строй».

Так что, тесты — «наше все».

Если хочешь бесплатную консультацию, то переходи в любой из мессенджеров: ВК или Телеграм.

YARD
еще 21 публикация

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

Method Media

Позавчера

Как мультимедийная стратегия вернула Sen Soy к устойчивому росту

Медиа Маркетинг

Период: 2024–2025;
Бренд: Sen Soy;
Цель: восстановить рост продаж и укрепить бренд после полугодовой паузы в рекламе.

Маркетинговое агентство ОМНА

11.12.2025

Маркетинг-сессия: бизнес-«терапия», где мы разбираем не детство, а продажи

Digital Маркетинг

NedT Agency

09.12.2025

Яндекс.Директ 2026: что изменится и почему рекламодатели будут платить дороже за тот же трафик

Digital Маркетинг

Аналитика и прогноз от практикующего специалиста по Яндекс.Директ с опытом 5+ лет из digital агентства NedT Agency.

GetCourse

20.11.2025

Как стабильно получать продажи из базы? Вот что говорит аналитика GetCourse

Маркетинг PR

Клиентская база — это не просто список контактов, а фундамент и главный актив любого онлайн-бизнеса, основной источник стабильного дохода и роста. Однако просто собрать базу недостаточно — ею нужно грамотно управлять, постоянно привлекать новых подписчиков и, что самое важное, надёжно сохранять уже наработанные связи.
В условиях растущей стоимости трафика работа с аудиторией становится критически важным навыком.
Разобрали ключевые аспекты этого процесса: от стратегий наращивания и безопасного хранения данных до глубокой сегментации и современных механик монетизации, которые помогут вам превратить базу в мощный двигатель вашего бизнеса.