7 аргументов за постоплату рекламных услуг: ответы на популярные возражения
eLama позволяет оплачивать услуги интернет-рекламы с отсрочкой. Это новая и почти уникальная для рынка возможность. И, как от всего нового, от нее бывает проще отмахнуться, чем оценить возможности, которые она дает. Рассказываем, почему клиентам агентств стоит подключить постоплату, и разбираем популярные заблуждения на ее счет.
Постоплата eLama— это возможность оплачивать интернет-рекламу с отсрочкой погашения до 30 дней после конца месяца, которая доступна клиентам c бюджетом от 300 000 руб. Она бесплатная, удобная и не имеет аналогов — сейчас именно в eLama подключить постоплату рекламных услуг проще всего на рынке. Сделать это может как самостоятельный клиент, так и агентство. Во втором случае лимит может быть предоставлен как агентству, так и для каждого клиента агентства по отдельности.
Ко всему прочему, она никак не влияет на агентское вознаграждение: оно начисляется на все платежи, в том числе проведенные с отсрочкой.
А почему она точно нужна некоторым из клиентов агентства, и как им ее предлагать — чтобы они наращивали бюджеты и тем самым помогали агентству развиваться?
Почему рекламу удобно оплачивать по факту размещения
Когда бизнес оплачивает кампании, которые уже отработали и привлекли продажи, он тратит на рекламу те деньги, которые уже заработал с ее помощью. А это значит, что постоплата:
дает возможность без займов и кредитов размещать больше рекламы: например, в периоды распродаж, в низкий сезон, когда конкуренты снижают рекламную активность, при открытии новых направлений и освоении новых каналов;
помогает избежать нагрузки на оборотные средства компании в период роста;
позволяет удобнее управлять бюджетом — без изыскивания средств и частого выставления счетов.
Почему стоит выбрать постоплату в eLama
Кроме того, что это экономит массу времени на финансовом планировании, это еще и снижает нагрузку на бухгалтерию. А рисков никаких: рекламодатель отдает только то, что потратил.
Это бесплатно: никаких скрытых комиссий и процентов.
Единый лимит предоставляется на оплату 10+ систем интернет-рекламы, сервисов аналитики и колл-трекинга.
По всем системам формируется единый комплект закрывающих документов.
Начать работать по постоплате легко: подать заявку можно на сайте или в личном кабинете, вся процедура занимает до семи дней. При этом юрлицу нужно предоставить только отчет о финансовых результатах (прибылях и убытках) и бухгалтерский баланс, а индивидуальному предпринимателю — выписку с расчетного счета или налоговую декларацию.
Условия предоставления максимально гибкие и могут быть пересмотрены в индивидуальном порядке.
Как понять, нужна ли постоплата вашим клиентам
Постоплата упрощает жизнь рекламодателя и его взаимодействие с агентством, а также помогает ему расти. Но это, разумеется, не панацея. Бывают случаи, когда переход на оплату рекламы по факту трат ничего не меняет ни для клиента, ни для агентства, а то и создает риски.
На постоплату рекламных услуг стоит переходить, если клиент:
крупная компания, которая из-за особенностей организационной структуры долго оплачивает счета;
при стабильных оборотах имеет проблемы с финансовым планированием, и его рекламные кампании время от времени останавливаются из-за кассовых разрывов;
получает устраивающие его показатели, которые могут стать выше, если увеличить оборот;
хочет открыть новое направление, но пока не имеет достаточно ресурсов;
собирается резко масштабировать рекламу или запустить новые рекламные каналы.
Для постоплаты пока не время, если клиент:
физическое лицо или стартап, существующий меньше года;
выделяет небольшой бюджет на рекламу — до 300 000 руб. в месяц;
финансово нестабилен и часто задерживает оплату услуг агентства;
не планирует расти и развиваться.
Как правильно предложить клиенту перейти на постоплату
Это можно сделать в пять шагов:
Составьте план-презентацию с описанием выгод, которые рост рекламных бюджетов или открытие новых каналов принесет клиенту.
Объясните, что оплачивать рекламные услуги по факту расходов выгоднее, чем ждать собственных средств на оплату.
Опишите негативный эффект от остановки рекламных кампаний: каждый раз умному алгоритму приходится заново проходить обучение, это сводит на нет его прогресс и снижает эффективность рекламы.
Отметьте особо, что возможность отсрочки, которую дает eLama — бесплатная.
Развенчайте его опасения — люди часто с опаской относятся к новому. Например, он может ответить вам…
Не хочу ввязываться в кредиты. Постоплата — это не кредит, а принцип оплаты услуг, которая все равно происходит регулярно. eLama — это не банк, а платформа автоматизации интернет-рекламы, которая официально сотрудничает с крупнейшими рекламными системами. Возможность оплачивать услуги по факту она предоставляет без комиссий и процентов — чтобы помочь бизнесу развиваться здесь и сейчас, вести кампании стабильно и получать от них больше.
Не хочется возиться с оформлением. Список требований для получения постоплаты — максимально простой и прозрачный. Из документов нужны всего лишь два, и они публичные. Рассмотрение и одобрение заявки происходит в срок до семи дней.
Это гораздо проще, чем договариваться с каждой рекламной системой по отдельности. И работать потом проще: не нужно планировать бюджет до копейки, можно оплачивать рекламу по факту расходов.
Это будет сложно согласовать с руководством. При необходимости можно провести многосторонние переговоры руководителем, бухгалтером и / или финдиректором компании-клиента и представителем eLama, чтобы обсудить возможности, которые работа по постоплате откроет для бизнеса, а также индивидуальные условия предоставления.
Мы привыкли работать по предоплате. Само наличие постоплатного лимита на счете ни к чему не обязывает клиента — его можно иметь как резерв на случай распродаж и сезонных пиков, а также как дополнительный бюджет на развитие существующих или новых рекламных каналов.
Можно оформить небольшой лимит для теста, а позже решить: расширить его или отказаться. Риска никакого — лимит предоставляется бесплатно.
Мы уже работаем по постоплате от рекламной системы / другого сервиса. Кабинет eLama дает доступ более чем к десяти сервисам интернет-рекламы, аналитики и колл-трекинга. Они оплачиваются с одного счета, с единым комплектом закрывающих документов, и возможность постоплаты распространяется на все. Это особенно удобно сейчас, когда важно осваивать новые рекламные каналы взамен утерянных.
Кстати, в eLama могут рассмотреть условия, на которых работает клиент, и предложить более интересные.
Нас не устраивает лимит / срок по постоплате. Обозначенные в предложении услуги на сайте условия — базовые, и могут быть изменены по согласованию сторон. Каждый запрос в eLama рассматривают индивидуально — и могут увеличить лимит и расширить срок при необходимости.
Мы не подходим под условия предоставления. Если юридическое лицо клиента не подпадает под условия программы — например, это ИП или оно существует меньше года, но проходит по бюджету, в eLama могут рассмотреть вариант с поручительством.
Если бюджет у клиента пока не большой, но кратный рост планируется в ближайшее время — с менеджерами eLama также можно обсудить особые условия сотрудничества.
Вы получили от клиента аргумент, которого нет в нашем списке?
Сообщите его нам, мы будем рады сделать постоплату еще понятнее и ближе для бизнеса.
How to
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании 
