Кейс Sunlight, Xapads и Appska: как за два месяца улучшить мобильную воронку
О том, как в 20 раз увеличить количество заказов с помощью продвижения мобильного приложения, — в кейсе.
Когда ювелирный ретейлер Sunlight решил сделать ставку на развитие мобильного приложения, ключевым вызовом стало не просто привлечение пользователей, а поиск платежеспособной, заинтересованной и лояльной аудитории — быстро, масштабно и без потери качества. В результате — количество заказов, оформленных через приложение, выросло в 20 раз всего за два месяца. Рассказываем, как команда достигла таких цифр с помощью программатик-платформы Xapads и агентства Appska.
Компании
Sunlight — один из крупнейших ювелирных ретейлеров в России с активной digital-экосистемой.
Appska — международное агентство перформанс-маркетинга, специализирующееся на продвижении мобильных приложений.
Xapads — международная программатик-платформа c ИИ-технологиями, ориентированная на достижение максимальных перформанс-показателей.
Задачи
Повысить отдачу от мобильной рекламы в сжатые сроки:
Увеличить число заказов в приложении в кратчайшие сроки;
Выполнить KPI по установкам, выкупам и стоимости привлечения лидов;
Справиться с масштабированием без просадки по качеству трафика.
Механика
Теоретически все выглядит просто: запуск рекламы, привлечение установок, а затем — получение заказов. Практически же:
Мгновенное масштабирование. Сразу выходили на большие объемы, без тестового запуска и постепенного увеличения трафика.
Ограниченная аналитика. Работали без View-Through Attribution (VTA — метод атрибуции по показам), что лишало возможности оценить влияние «показов без клика».
Битва за качество трафика. В режиме реального времени выявляли и отсекали фрод, контролировали конверсионные показатели и оперативно корректировали ставки.
Appska взяли управление на себя: агентство запускало рекламу сразу в нескольких источниках, но с ключевым фокусом на Xapads — основную платформу для масштабирования.
Креативная стратегия:
В основном запускались статичные баннеры, прошедшие многоэтапное тестирование:
Бенчмаркинг конкурентов — анализ сильных сторон рынка;
Визуальные триггеры и тренды — вовлечение через актуальный дизайн;
Шок-офферы — провокационные гипотезы для роста конверсии;
Быстрая итерация — оперативная адаптация креативов на основе результатов.
Оптимизация и метрики:
Основное событие рекламной кампании — «первая покупка в мобильном приложении».Управление ставками: гибкая корректировка ставок в зависимости от фактической окупаемости (ROAS).
Антифрод и атрибуция:
Мониторинг через AppsFlyer и кастомные KPI:
Допустимый уровень фрода: не более 30%;
Подтвержденные выкупы: только заказы с Customer ID (уникальный идентификатор, который позволяет связать пользователя с его взаимодействиями на сайте или в приложении), финальной суммой и составом заказа;
Процент новых устройств не более 15%;
Устройства с активной опцией Limit Ad Tracking (опция в настройках iOS и Android, которая ограничивает отслеживание рекламных данных на устройстве) менее 60%;
Проверка аномалий Click-to-Install Time (отклонения от стандартного времени, которое проходит с момента клика по рекламе до установки приложения).
Результаты
Xapads показал высокую эффективность — уже через месяц после запуска количество установок приложения и выкупленных заказов выросло в 20 раз по сравнению с предыдущим периодом. Резкий рост объясняется тем, что кампанию сразу развернули на полные объемы без тестового запуска и постепенного увеличения трафика, что напрямую ускорило рост продаж.
Сравнительная эффективность Xapads c другими источниками по ключевым метрикам.
Выводы
Этот кейс — яркий пример того, как связка платформы Xapads с AI-автоматизацией и агентства Appska с hands-on подходом способна не просто «привести трафик», а качественно изменить динамику роста в мобильном канале.
Sunlight за время кампании получил кратный рост ключевых показателей: в декабре число установок приложения увеличилось в 14 раз, а количество выкупленных заказов — в 20 раз по сравнению с ноябрем. Дополнительно Xapads обеспечил более низкий CPO (Cost per Order — метрика, которая отражает среднюю стоимость привлечения одного заказа) и опередил альтернативные источники по эффективности.
Цифры подтверждают: мобайл-продажи не столько вопрос бюджета, сколько стратегии, креатива и правильного партнерства, которые дают кратный рост даже в высококонкурентной нише.
Наша амбициозная цель — не просто масштабирование, а кратный рост заказов в мобильном приложении без потери качества трафика и с четким KPI по выкупам. С Appska мы тестировали различные источники, и Xapads показал отличные результаты. Гибкость подхода, фокус на кастомные метрики превзошли ожидания. Этот кейс доказал, что мобильный канал может быть не просто дополнением, а одним из основных драйверов роста продаж.
Дмитрий Пашкин
Старший менеджер по продвижению мобильного приложения Sunlight
Кейс показал, как команде агентства важно уметь адаптироваться к сжатым срокам и условиям: мы запустили трафик на нескольких источниках и сразу погрузились в глубокую оптимизацию. Мы в реальном времени мониторили данные систем аналитики, следили за работой источников и отсекали подозрительные целевые действия. Благодаря алгоритмам Xapads мы смогли эффективно распределять бюджет на нужную аудиторию с максимальной конверсией. Рост в 20 раз по выкупленным заказам — это наглядный пример слаженной работы команд: клиента, агентства и рекламной площадки.
Галина Кистанова
Аккаунт-менеджер Appska
Ключевыми факторами успеха кейса выступили: слаженная работа Xapads и Appska с четким разделением задач, а также гибкость в управлении KPI и креативами в соответствии с бизнес-целями Sunlight. Тщательный контроль качества трафика и ежедневная оптимизация обеспечили максимально эффективное использование алгоритмов платформы для стабильного масштабирования. Экспертиза агентства и возможности технологий обеспечили не просто выполнение, а многократное превышение KPI.
Кейсы
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании