• Маркетинговые исследования

Маркетинговые стратегии в FMCG: как продажи разных продуктов реагируют на рекламу, цены и знание бренда

Хронология статей:

• Первая часть — сколько стоит прирост знания бренда в FMCG;

• Вторая часть — окупаемость рекламных стратегий.

В третьей части изучаем, насколько вклад рекламы, дистрибуции, цены и других факторов отличается для разных продуктов бренда. Посмотрите пример влияющих факторов одного из крупных производителей — мультикатегорийного мясного бренда с широкой линейкой продуктов и высоким знанием (Рисунок 1).

Шашлык — более брендозависимый продукт, чем купаты и фарш. Кроме того, этот продукт наиболее чувствителен к рекламе — вклад рекламы в продажи до 20%.

Шашлык может быть локомотивным продуктом в рекламе в том числе благодаря гало-эффекту (до 6%), но следует учитывать сезонность (Рисунок 2).

Ценовой индекс

В среднем снижение цены на 10% ниже рынка даёт рост продаж фарша на 14%,на 23% растит продажи шашлыкаи на 16% увеличивает продажи купат (Рисунок 3).

Количество SKU на полке

Увеличение количества SKU положительно влияет на продажи в мясе. У моно-бренда в категории свинины каждое дополнительное SKU даёт больший вклад по сравнению с другими (Бренд Б на Рисунке 4).

Мы в Cube моделируем и другие рынки. Если вы хотите разработать прогнозную модель для вашей категории и вашего продукта — обращайтесь в Cube.

Cube | D Innovate Group
еще 10 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

22.12.2025

«Спонсорство без границ»: доказанная эффективность, кейсы и рекомендации экспертов

19.12.2025

Вероника Боровлева: «У нас с медицинским сообществом общая боль — некомплаентные пациенты»

15.12.2025

Креатив, который двигает рынок

Вам понравится

Редакция ADPASS

17.12.2025

Метамошенничество: корпорация Марка Цукерберга зарабатывает на скаме из Китая $3 млрд и не желает останавливаться

Медиа Соцсети Реклама Meta Марк Цукерберг Фрод

В американской Meta* решили не мешать мошенникам из Китая, чтобы не лишать корпорацию доходов: четверть мошеннической рекламы (скам) на платформах корпорации Марка Цукерберга идет из Китая, принося компании более $3 млрд в год. Эксперты говорят, что поведение и политики Meta способствуют системной коррупции на китайском рекламном рынке.

Rambler&Co

15.12.2025

Двойная победа Rambler&Co на премии Дзена «Люди слова»

Медиа Контент

Ключевые СМИ медиахолдинга отмечены в номинациях «Нестандартная подача» и «Спортивное медиа года»

Rambler&Co

05.12.2025

Rambler&Co стал дважды победителем премии «Рейтинг Рунета – 2025»

Медиа

Проекты «Ленты.ру» и «Газеты.Ru» показали, как интерактивный лонгрид способен вовлекать читателей в историю

Клаксон Продакшн

03.12.2025

Студия «Клаксон Продакшн» вошла в состав резидентов кластера видеоигр и анимации «Сколково»

Медиа Брендинг

Студия «Клаксон Продакшн», известная по мультсериалам «Ум и Хрум» и «Команда Флоры», стала резидентом нового Московского кластера видеоигр и анимации в инновационном центре «Сколково». Компания вошла в число 41 отобранной компании — 33 игровых и 8 анимационных студий.