Успешный переход на автотаргетинг: кейс интернет-магазина женского белья Etam

Этот кейс посвящен успешному снижению стоимости привлечения заказа (CPO) в рекламной кампании по брендовым запросам для интернет-магазина женского белья Etam с использованием автотаргетинга в Яндекс Директ. Мы рассмотрим проблему, с которой столкнулась компания, предложенные гипотезы и принятые меры, а также результаты оптимизации.

Исходная ситуация

Мы продвигаем интернет-магазин женского белья Etam в Яндекс Директ и в данном кейсе расскажем об отдельно взятой кампании, которая работала по брендовым запросам. Изначально рекламная кампания, оптимизированная под конверсии, демонстрировала отличные результаты: высокий уровень конверсий и низкий CPO. Однако с сентября-октября 2023 года ситуация изменилась — количество конверсий начало снижаться, а CPO расти, несмотря на отсутствие изменений в настройках кампании.

Проблема

К январю ситуация ухудшилась. Введенный Яндексом обязательный автотаргетинг стал потреблять большую часть бюджета, тогда как эффективность ключевых фраз, которые раньше приносили недорогие конверсии, упала в 2 раза. Мы решили изменить стратегию и перевели рекламную кампанию с автоматической стратегии оплаты за конверсии на ручное управление, чтобы снизить показы автотаргетинга и показывать объявления по ключевым фразам. Однако за два месяца улучшений не произошло, и результаты стали даже хуже.

График изменения стоимости конверсий (CPO)

Гипотеза

Мы предположили, что причиной снижения эффективности кампании является некорректная работа автотаргетинга в сочетании с ключевыми фразами. Поэтому была запущена отдельная кампания с автотаргетингом по всем категориям, работающая с оплатой за заказ, но она приносила ограниченное количество конверсий. Мы решили протестировать новую стратегию: перевести кампанию на оптимизацию за клики, использовать только автотаргетинг без ключевых фраз и сосредоточиться на таргетинге по брендовым запросам.

Действия

Перевели стратегию кампании с автотаргетингом на оптимизацию за клики.
Ограничили категорию таргетинга только брендовыми запросами.
Постепенно увеличивали бюджет кампании на 20%.
Полностью отключили ключевые фразы в кампании по брендовым запросам.

Результаты

После внедрения новой стратегии результаты значительно улучшились:

CPO по брендовым показам уменьшилась более, чем на 60%.
Увеличение бюджета на 20% позволило достичь стабильного роста конверсий.

Вывод

Этот кейс демонстрирует важность гибкости и адаптивности в управлении контекстной рекламой. Использование автотаргетинга без ключевых фраз с настройками категории таргетинга по брендовым запросам с включенной оптимизацией стратегии с оплатой за клики позволили значительно снизить CPO и вернуться к высоким показателям эффективности.

#Performance #Маркетинг

Нравится: MediaGuru

MediaGuru
еще 50 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

ТЕКАРТ

03.12.2025

Автоматизация анализа популярности бренда производителя теплоизоляции и его конкурентов

Маркетинг

ТЕКАРТ

01.12.2025

ДОМ ТЕХНОНИКОЛЬ: ребрендинг технологичного лидера

Маркетинг Брендинг

РАМУ

27.11.2025

Онлайн-версия Журнала НРФ’9 вышла в свет

Коммуникации Маркетинг

Главное об индустрии — в одном издании.
Опубликована цифровая версия Журнала НРФ’9 — отраслевого издания о российском рекламном и медийном рынке, приуроченного к Национальному рекламному форуму. Новый выпуск фокусируется на ключевых вызовах индустрии и предлагает прикладные ориентиры для бизнеса, работающего в условиях стремительной трансформации.