Успешный переход на автотаргетинг: кейс интернет-магазина женского белья Etam

Введение

Этот кейс посвящен успешному снижению стоимости привлечения заказа (CPO) в рекламной кампании по брендовым запросам для интернет-магазина женского белья Etam с использованием автотаргетинга в Яндекс Директ. Мы рассмотрим проблему, с которой столкнулась компания, предложенные гипотезы и принятые меры, а также результаты оптимизации.

Исходная ситуация

Мы продвигаем интернет-магазин женского белья Etam в Яндекс Директ и в данном кейсе расскажем об отдельно взятой кампании, которая работала по брендовым запросам. Изначально рекламная кампания, оптимизированная под конверсии, демонстрировала отличные результаты: высокий уровень конверсий и низкий CPO. Однако с сентября-октября 2023 года ситуация изменилась — количество конверсий начало снижаться, а CPO расти, несмотря на отсутствие изменений в настройках кампании.

Проблема

К январю ситуация ухудшилась. Введенный Яндексом обязательный автотаргетинг стал потреблять большую часть бюджета, тогда как эффективность ключевых фраз, которые раньше приносили недорогие конверсии, упала в 2 раза. Мы решили изменить стратегию и перевели рекламную кампанию с автоматической стратегии оплаты за конверсии на ручное управление, чтобы снизить показы автотаргетинга и показывать объявления по ключевым фразам. Однако за два месяца улучшений не произошло, и результаты стали даже хуже.

График изменения стоимости конверсий (CPO)

Гипотеза

Мы предположили, что причиной снижения эффективности кампании является некорректная работа автотаргетинга в сочетании с ключевыми фразами. Поэтому была запущена отдельная кампания с автотаргетингом по всем категориям, работающая с оплатой за заказ, но она приносила ограниченное количество конверсий. Мы решили протестировать новую стратегию: перевести кампанию на оптимизацию за клики, использовать только автотаргетинг без ключевых фраз и сосредоточиться на таргетинге по брендовым запросам.

Действия

Перевели стратегию кампании с автотаргетингом на оптимизацию за клики.
Ограничили категорию таргетинга только брендовыми запросами.
Постепенно увеличивали бюджет кампании на 20%.
Полностью отключили ключевые фразы в кампании по брендовым запросам.

Результаты

После внедрения новой стратегии результаты значительно улучшились:

CPO по брендовым показам уменьшилась более, чем на 60%.
Увеличение бюджета на 20% позволило достичь стабильного роста конверсий.

Вывод

Этот кейс демонстрирует важность гибкости и адаптивности в управлении контекстной рекламой. Использование автотаргетинга без ключевых фраз с настройками категории таргетинга по брендовым запросам с включенной оптимизацией стратегии с оплатой за клики позволили значительно снизить CPO и вернуться к высоким показателям эффективности.

#Performance #Маркетинг

MediaGuru
еще 29 публикаций

Лучшее в блогах

22.08.2024

Как анализ данных помог Профи найти блогеров с идеальной ЦА и проверить их эффективность

Позавчера

Игроник собирает «Статус 2024»

Позавчера

Топ зарубежных мероприятий для мобильных маркетологов в Q3-Q4 2024

Позавчера

Тренды кобрендинга 2024

Вам понравится

Dviga

Позавчера

Маркетинг недвижимости 2024: ароматизированные буклеты, продажи на маркетплейсах и другие тренды

Маркетинг Недвижимость

Современные девелоперы строят дома, но не знают, что с ними делать: почти 70% квартир в строящихся многоэтажках нераспроданными. Покупатель стал избирательным: «У нас дешевле» — такого УТП больше недостаточно для конкурентного преимущества. Чтобы продавать, нужно крепкое УТП и смыслы. О рынке недвижимости и новых инструментах продвижения ЖК поговорили с экс-директором по маркетингу застройщиков «ПИК», «Эталон» и «Банка ДОМ.РФ» Игорем Соломатиным.

TWIGA CG

09.09.2024

OGGI by TWIGA вошло в топ-10 федерального рейтинга организаторов мероприятий AdIndex 2024

Мероприятия Маркетинг

Агентство заняло 8-е место по совокупности показателей «Знание», «Качество» и «Сотрудничество» в кластере до 50 клиентских мероприятий в год.

Demis Group

08.09.2024

Как построить успешную стратегию Digital-маркетинга

Digital Маркетинг

Команда Demis Group разобрала ключевые шаги, которые помогут построить успешную стратегию Digital-маркетинга, способную не только привлечь новых клиентов, но и укрепить позиции вашего бренда на рынке.