• Просто о сложном

Тендер на рекламу. Здесь все всё понимают

Тендер — это особая форма участия в конкурсе на возможность проведения каких-либо работ или предоставления своих услуг заказчику. В большинстве случаев тендеры оглашаются государственными структурами, но и частные компании проводят подобные процедуры. На законодательном уровне этот процесс и вовсе, часто обозначается, как торги.

Все задаются вопросом, как провести тендер и не пострадать. Подход к тендеру, как к формальности, выбор по цене убивает идею креативных индустрий на корню. Конечно, стоит обращать внимание на кейсы, опыт реализованных агентством проектов, места в рейтингах. Ведь это намного красноречивей уступки на 10 копеек в переторжке. Просчеты в позиционировании продукта, креативной стратегии, медиапланировании могут нанести рекламодателю несопоставимо больший ущерб, чем сумма, сэкономленная за счет получения дополнительных скидок и урезания агентской комиссии.

Рекламные и ивент ассоциации уже имеют опыт разработки рекомендаций и критериев для проведения тендерных процедур. Прозрачные критерии оценки, фиксированный формат результата от агентства при проведении креативных тендеров и творческих конкурсов это важнейшая из составляющих. Для региональных агентств тендер — это единственная возможность зайти к крупному федеральному клиенту. Сперва попасть в пул поставщиков, со временем проявить себя. При этом по качеству региональные агентства не уступают московским коллегам, проявляют гибкость в подходах.

Алексей Гроховский

Коммерческий директор Be Brand People

Мы спросили у 50 клиентов, чем они руководствуются при выборе партнера. Идеи, масштаб и агентства Top of mind — это определяющий фактор при приглашении в тендер агентства. Оказалось, что лишь для 16% опрошенных цена является определяющим фактором при выборе партнера по результатам тендера. В конечном итоге тендер для агентства и клиента — это стороны одной медали.

Заключаемый после подведения итогов тендера контракт целесообразно делать на продолжительный период, срок — не менее 2–3х лет. Это даст возможность по-настоящему интегрировать агентство со своей маркетинговой структурой, а, значит, добиться результативной совместной работы. Особенно период турбулентности и падающих рынков.

Решили провести тендер? Сделали для вас чек-лист, чтобы все было красиво:

• Проводите тендер не ради процесса, а ради результата. Определите ближайшую цель.

• Предусмотрели вознаграждение для участников тендера.

• В вашем тендере есть топ-агентства из вашего региона, или агентство с большим портфелем подобных реализованных кейсов.

• Отвели на разработку стоящего предложения 2–4 рабочих недели.

• Проработан формат предоставления тендерного задания и фиксированный формат результата от агентства.

• Подготовили исчерпывающую информацию о проекте.

• Готовы к дебрифу и встречам с агентствами для презентации.

• Определили победителя —> дали всем участникам обратную связь.

22

Нравится: Be Brand

Be Brand
еще 23 публикации

Лучшее в блогах

Вчера

Объявлены победители Седьмого сезона «НПБК.Эффективность»

Вчера

Российская ассоциация маркетинговых услуг открывает карьерные перспективы

Вчера

Анализ популярных вертикалей в арбитраже трафика

Вчера

Всегда будет, что надеть: будущее моды с помощью больших данных и аналитики

Вам понравится

Отличности

11.04.2024

«Отличности» создали айдентику BGP Litigation, метафорой для которой стала путеводная нить

Коммуникации Брендинг

Брендинговое агентство «Отличности» разработало для юридической фирмы BGP Litigation стратегию позиционирования бренда, визуальную идентификацию и экосистему носителей фирменного стиля. Кроме этого, в проект был включен корпоративный сайт с отдельным brand hub разделом — бренд-буком, в который включены все, что необходимо для реализации маркетинговых коммуникаций.

СберМаркетинг

29.03.2024

Проекты Event Lab СберМаркетинга получили награды премии «Событие года»

Мероприятия Маркетинг

«Событие года» — ежегодная национальная премия в России, в рамках которой награждаются лучшие проекты событийной индустрии и организаторы мероприятий.

CRM-group

27.03.2024

Мини-спецпроект: как CRM-group страницу 404 для себя делали

Digital Маркетинг

Задача: сделать 404-ю страницу полезной и креативной. Решение: геймификация с участием персонажа-маскота.

AGM

26.03.2024

Девелоперы начали в 3,5 раза чаще рекламироваться в Telegram Ads: исследование eLama и AGM

Digital Маркетинг

В 2023 году Telegram Ads представил сразу несколько масштабных апгрейдов. Платформа eLama и эксперты digital-агентства для девелоперов AGM проанализировали данные 6,5 тысяч рекламных кампаний и проверили, какие из обновлений оказались наиболее полезными в продвижении недвижимости. Какие каналы предпочитают застройщики и сколько тратят на рекламу в Telegram Ads, рассказывает генеральный директор AGM Евгений Волошин.