• Маркетинговые исследования

Рынок диджитал-кадров в 2023 году: ожидания кандидатов и работодателей

В 2022 году был крайне непрогнозируемый up and down. Глобальный рынок рекрутмента в стагнации: большие сокращения, много кандидатов и мало позиций. Так как желающих работать на глобальном рынке слишком много, компании неохотно размещают вакансии в открытый доступ на рекрутинговых площадках. Все чаще они закрывают позиции с помощью закрытых каналов, среди рефералов.

В 2023 году воронки кандидатов сильно расширяются, их становится на одну позицию очень много, у нанимающих менеджеров забивается календарь встреч, и в результате — увеличиваются сроки закрытия вакансии.

Каких изменений стоит ожидать от нанимателей:

Активный найм в инхауc:

• В конце 2022 — начале 2023 года происходила ротация сотрудников в компании, задачи распределялись внутри команды или передавались в агентства.

• Весной 2023 года вакансии стали размораживаться.

Скорость поиска зависит от опыта. Позиции с требуемым опытом работы в 1–3 года закрываются быстро, и для поиска нужных кандидатов компаниям даже не приходиться обращаться в агентства.

А вот позиции senior-уровня (с опытом работы 6–10 лет), наоборот, закрываются долго и сложно, потому что ключевые сотрудники нужны сейчас всем компаниям.

Позиции С-level закрываются тоже долго, кандидаты ищут работу полгода-год, поскольку вакансии публикуются не активно.

Вынужденный рост зарплат. Есть два фактора, которые сильно тормозят скорость закрытия позиций:

• Работа в офисе.

• Зарплата не в рынке. 

Первую проблему работодатели решают через вторую — увеличивают зарплаты.

Так уже этой осенью ожидается сильный рост зарплат на 15–20% — впервые за последний год. Для сравнения — обычно их уровень повышался максимум на 10%, что несоизмеримо с инфляцией в стране.

Уменьшение вакансий в IT. С 2022 года в IT-сфере сокращается количество вакансий и медленно закрываются те, где не предусматривается удаленный или гибридный формат. Например, в сегменте frontend-разработки компании перестают инвестировать в создание новых продуктов и пропадает необходимость в таких сотрудниках. Однако с июня 2023 года на рынке увеличилось количество продуктовых позиций, а это значит, что в декабре вакансий на frontend-разработку станет больше.

Системных аналитиков ищут меньше, потому что компании меняют подходы к внутренней работе с данными: теперь они больше нацелены на результат, а не на выстраивание процессов. Также на рынке IT наблюдается дефицит 1С-специалистов и сотрудников с узкой специализацией — всё больше компаний стали нанимать 1С-разработчиков из-за ухода международных вендоров.

Рост количества позиций C-Level. Этот сегмент рынка — самый активный в 2023 году: из 10 открытых вакансий в месяц на позиции C-Level приходится 4. Сейчас компании меняют управляющие команды — ищут сотрудников адаптивных и настроенных на результат. Особенно это заметно во время общения на отраслевых мероприятиях: нередко сильным кандидатам на такие позиции делают офферы из серии «профит-шеринг» прямо на конференциях.

Одна из ведущих стратегий найма на этом уровне — поглощение. Раньше эта практика присутствовала только на международном рынке, но сегодня сделок по M&A становится больше и в России. Из недавних кейсов: МТС купила AdTech-компанию Buzzoola.

Опыт работы с ИИ. Умение работать с нейросетями — пока не обязательное требование к соискателю. Необходимость такого навыка появится лишь тогда, когда руководители C-Level интегрируют ИИ в работу.

Тем не менее, рекрутеры уже сейчас активно спрашивают об опыте работы с нейросетями на собеседованиях. Если соискатель говорит, что он никогда с ними не работал, то его кандидатура падает в рейтинге.

А что у кандидатов?

Находить нужных кандидатов становится всё сложнее в том числе из-за того, что у многих соискателей растут требования к работодателю и условиям работы — они четко понимают, чего хотят, и не соглашаются на меньшее.

• Стабильность и компенсация. Работодатели продают соискателям возможности («Идите к нам, и мы вместе завоюем рынок»), но сейчас кандидатов этим не заманить — они устали от неопределенности и ищут стабильность.

• Совпадение личных ценностей с ценностями компании. Для соискателей поколения Z важно, чтобы бренд был экологичным и отвечал их мировоззрению. В отличие от миллениалов, зумеры ищут работу тщательнее и дольше, так как не готовы идти на компромиссы.

• HR-коммуникация. Особенность российского HR-бренда в том, что компании пытаются привлечь сотрудников словами о высоких целях и представлением, что рабочая команда — это семья. Уже на этапе отбора бренды уделяют мало времени для выстраивания диалога с соискателями, бросив все силы на рекламную кампанию. Это часто отталкивает хороших кандидатов.

Позиция может долго не закрываться еще и потому, что обращаться к карьерным консультантам — новый тренд. На выходе получается анкета идеального кандидата, а на собеседовании выявляются несоответствия заявленного и действительности.

• В приоритете гибридный формат. После событий 2020 года люди поняли, что офис — это не панацея. Напротив, у них он ассоциируется с жесткими требованиями и тратой времени на дорогу.

Если на hh.ru ввести ключевое слово digital, то можно увидеть, что большинство соискателей хочет работать удаленно. При этом далеко не все компании готовы пойти навстречу и предложить хотя бы гибридный формат. В итоге резюме с поиском удаленной работы больше, чем вакансий с такими условиями.

Итоги

Проанализировав рынок в 2023 году, можно сделать несколько выводов:

1. Все компании ищут одинаковых кандидатов, поэтому здесь важно уметь отстраиваться от конкурентов и предлагать будущим сотрудникам интересные условия.

2. Работодатели хотят нанимать людей с большим опытом, которые готовы мастерски влиться в работу и уже с первых дней давать результаты. Но кандидаты выгорели и хотят стабильности и безопасности.

3. Senior-позиций и вакансий C-level на рынке много, однако закрываются они сложно.

Три главные причины, по которым компании долго ищут сотрудников:

1. Желание найти кандидата, который «и чтец, и жнец, и на дуде игрец».

2. Предложение кандидату зарплаты не в рынке.

3. Жесткий офисный формат работы без возможности гибрида и удаленки.

Посмотреть запись выступления и скачать презентацию можно по ссылке.

Артикс. Агентство ответственного маркетинга
еще 39 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

ONY Agency

11.12.2025

Брендинг и дизайн интернет-магазина Farsel. Магия выбора

Digital Брендинг

Мы разработали брендинг и дизайн интернет-магазина так, чтобы передать ощущение магии выбора. В итоге проект объединил эстетику, функциональность и доверие, а наша команда сделала так, чтобы магия не мешала покупать, а помогала выбирать.

Purrweb

01.12.2025

Сколько стоит UI/UX дизайн: пошаговый разбор стоимости услуг

Digital Маркетинг

Почему один UX/UI-проект оценивают в $3 000, а другой — в $25 000? Разница кроется в задачах, подходе и деталях процесса. Ниже разбираем, из чего складывается цена, где появляются дополнительные расходы и как выбрать команду, чтобы не потерять в качестве.

HINT

28.11.2025

Нулевые клики: как брендам оставаться видимыми, когда поисковик выдает все сам

Performance Digital

Искусственный интеллект уже переписывает правила игры привычного нам продвижения в digital. Пользователь всё чаще получает ответ прямо на странице поиска — будто открывает дверь, а нужная информация уже стоит на пороге, даже не дав шанс бренду пригласить его «зайти на сайт». Это и есть эффект нулевых кликов, создающий новый цифровой климат, который меняет атмосферу в digital-маркетинге.

Маркетинговое агентство ОМНА

24.11.2025

Предпроектный аудит маркетинга: как убрать хаос и увидеть рост

Коммуникации Маркетинг

Бизнес часто застревает в «вечном запуске»: деньги уходят на сайт, контекст, выставки и сувенирку, а системного роста нет. Причина одна — маркетинг живёт реактивно. Целевая аудитория описана «на глаз», ожидания по срокам завышены, а единственного маркетолога перегружает рутина. Без понятных метрик и регулярного разбора действий нельзя отличить рабочие активности от шумовых.