В 2025 году россияне потратят на трансграничные покупки больше 400 млрд рублей
В 2025 году российский рынок трансграничной интернет-торговли может вырасти почти на 23% год к году и достигнуть 404 млрд рублей. Оптимизм аналитиков основан на преодолении трудностей в расчетах с Китаем, которые наблюдались в прошлом году. При этом доля трансграничной торговли в совокупном объеме российского сектора электронной коммерции остается незначительной.
Фотография Eilis Garvey / Unsplash
В 2025 году объем российского рынка трансграничной электронной торговли между частными лицами достигнет 404 млрд рублей, пишет «Коммерсант», ссылаясь на совместное исследование аналитической агентства Data Insight и логистического оператора GBS. Это на 22,8% превышает показатель прошлого года. Согласно прогнозу, количество заказов также увеличится на 24,4%, составив около 209 млн единиц. Такие темпы роста значительно превосходят прошлогодние: тогда прирост в денежном эквиваленте составил 5,1% (313 млрд рублей) и в штучном 3,7% (168 млн заказов).
Трансограниченная торговля
Согласно данным Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ), в первые месяцы 2025 года трансграничная электронная торговля показала значительный рост: в январе ее объем увеличился на 29%, в феврале — на 28% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. За первые два месяца общий объем товаров, заказанных россиянами за рубежом, составил 49 млрд рублей. Но доля трансграничной электронной торговли в России в общей структуре российского e-com-рынка, оцениваемого АКИТ в 1,7 трлн рублей, составила скромные 2,9%.
В Data Insight отмечают, что замедление темпов роста в прошлом году связано с проблемами оплаты китайских товаров, доля которых составляет примерно 98% всех международных онлайн-заказов россиян. Во второй половине 2024 года китайскими банками были ужесточены условия расчетов с российскими партнерами, что привело к сложностям в проведении платежей. Однако теперь, согласно заявлениям экспертов, ситуация стабилизировалась, что облегчает покупку товаров из Китая и позволяет ожидать улучшения показателей к концу 2025 года.
Эксперты указывают, что пик активности трансграничной торговли пришелся на период 2018–2019 годов, когда этот сегмент занимал около трети всего объема российских онлайн-продаж. Затем, вследствие глобальных ограничений, вызванных сначала пандемией COVID-19, а позже и санкциями против России, его удельный вес сократился практически в десять раз.По словам представителей Data Insight, свою роль в сокращении объемов трансграничной торговли также сыграло снижением в апреле 2024 года беспошлинного лимита ввозимых товаров для личных нужд, который сократился с €1000 до €200. Из-за новых правил физические лица начали ограничивать покупки иностранных товаров.
При этом возросла активность предпринимателей, приобретающих продукцию небольшими партиями за границей и реализующих её на внутреннем рынке. Партнер консультационной фирмы One Story Ольга Сумишевская подчеркивает, что в 2024 году сегмент B2B российского импорта вырос более чем на треть, а рынок потребительских покупок (B2C) расширился почти на четверть.
Руководитель консалтинговой компании «Шольчев» Евгений Шольчев считает, что продавцы продолжают получать высокую прибыль от реализации зарубежных товаров, поскольку продают их в России с наценкой около 80%. Согласно данным эксперта, в прошлом году количество покупателей, предпочитающих приобретать продукцию китайского происхождения, увеличилось по сравнению с 2023 годом на 60%.
Среди крупных российских ритейлеров, занимающихся международными поставками, положительные изменения отмечены в первой четверти текущего года у платформы CDEK.Shopping. Ее товарооборот увеличился на 11,3%, достигнув уровня 1,15 млрд рублей. Наибольший рост продемонстрировали категории парфюмерии (+81%), продукции для ухода за собой (+42%) и детских товаров (+31%). Увеличение спроса объясняется, помимо прочего, значительным расширением ассортимента компании, которое выросло на 72%, достигнув 6,2 миллиона наименований.
Что и где покупают за трансграницей
Согласно данным CDEK.Shopping, структура предпочтений потребителей в 2025 году претерпела существенные изменения. Пользователи платформы заметно снизили свою заинтересованность в приобретении электроники и бытовых приборов, одновременно повысив частоту заказа косметики и парфюмерии. Также в логистической компании акцентируют внимание на резком увеличении количества заказов из Германии: их доля в первом квартале 2025 года достигла 27%, тогда как в аналогичном периоде предшествующего года составляла лишь 13%. Среди лидеров поставок выделяются также США (25%), Китай (20%), Испания (7%) и Польша (7%).
В Ozon Global, напротив, не отмечают значительных колебаний в востребованности зарубежных продуктов среди пользователей своей площадки.
Представители другого крупного маркетплейса сообщили изданию, что интерес к иностранным товарам продолжает расти благодаря сравнительно низкой базе начала прошлого года, когда площадка впервые запустила доставку посылок непосредственно из Китая.
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании