Результаты опроса пользователей: «Что заставило бы вас больше обращать внимание на видеорекламу?»

Сегментация рекламы по нескольким факторам — проверенный маркетинговый подход. Чем лучше вы знаете свои аудитории, тем больше вы сможете им сообщить о своем продукте и тем скорее дадите повод для покупки.

1. Первое место занял вариант «Категория объявлений, которая интересна именно вам». Это очень важный параметр, который сразу разделяет мужчин и женщин, работников и управленцев, семейных и холостых, любителей йоги и игроков в Counter-Strike. Если ваш товар или услуга рассчитаны на широкую аудиторию, то под каждый сегмент логичнее создавать отдельный креативный посыл. В идеале даже для разведенной женщины с ребенком, которая перед сном дает всем «прикурить» в Counter-Strike.

2. Второе место занял вариант «Более короткая реклама». Вы спросите: куда уж короче? Тем не менее, после того, как пользователь привык к информационному контенту Тик-Тока в 15 секунд, он не хочет видеть рекламу, которая длится столько же, сколько этот самый контент.

Конечно, это правило не относится к маркетплейсам или сайтам, куда человек идет целенаправленно за продуктом и хочет видеть максимум информации о товарах. Но в социальных сетях и на видеохостингах обязательно и необходимо изучать хронометраж роликов, которые смотрит ваша ЦА, и отталкиваться от этого показателя. Например, если для вашей аудитории 40+ характерны просмотры полуторачасовых журналистских интервью, то реклама длительностью до 3 минут скорее всего будет восприниматься благожелательно, тогда как в более коротком контенте она покажется невыносимо долгой.

3. На третьем месте «Вознаграждение за просмотр рекламы». В основном этим пользуются производители онлайн игр. Хотя и в интеграциях с блогерами вознаграждение работает в виде скидок на услуги по промокоду.

Можете ли вы применить эту опцию в своем маркетинговом плане? Мы уверены, что да. Надо только понять, что ценит ваша ЦА и порадовать ее.

4–5. Четвертое и пятое места не относятся непосредственно к стилю, но позволяют размышлять о каналах для размещения: «Одно объявление за рекламный перерыв» и «Более короткие рекламные перерывы». Мы уже наслышаны о рекламной слепоте пользователей. Если внимание зрителя еще привлекается внезапным началом рекламного блока и его концовкой, то середина явно проседает из-за целенаправленного выключения внимания или звука.

Если вы решаетесь продвигаться на площадках с высоким уровнем рекламных объявлений, то первые три фактора: вовлечение, длительность и вознаграждение должны быть особенно тщательно проработаны во избежание слива бюджета.

Итог

Изучение мнений, опросов и комментариев поможет сегментировать ЦА правильно и выгодно показать продукт. Не получится взять внимание потенциального покупателя нахрапом, так как в этом случае против вас будут не только характер, привычки и интересы человека, но и древнейший эволюционный механизм, защищающий мозг от перегрузки ненужной информацией. Уважайте клиента, находите подход через анализ известных вам данных и предлагайте то, в чем клиент заинтересован.